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她虽晓得民国政府先前有过类似操作，拿钨砂与德国人做军火生意。
可除了钨砂桐油，她还得琢磨清楚他们究竟还能拿出什么来抵押，还得估摸这些东西的价值几何。
“比安卡小姐，不必如此忧心忡忡。”
林德维克的声音恰逢其时，
“实物抵押并非行不通，南京分公司之前也处理过类似的交易。”
比安卡抬眼望向林德维克，眼中闪过一丝希冀：
“林德维克先生，可否细说一二？”
林德维克扶了扶鼻梁上的眼镜，镜片闪过一道精光：
“比安卡小姐，您只管放心。
彼得拉舍克那厮只晓得吃喝玩乐，哪懂得什么经营之道。
为了让南京分公司苟延残喘，给员工们凑齐薪水，我可是煞费苦心。
实物抵押这种事，我们也不是头一遭了。”
林德维克顿了顿，压低声音道，
“不过都是些小打小闹，比如低价买进粮食，高价卖出。
像新稻收割的时候，粮价下跌，我们就大量购入，等到青黄不接时再出手。
仗着捷克领事馆这块招牌，地方官吏也不敢随意盘剥我们，地痞流氓也不敢上门滋事，一来二去也能赚些钱维持公司运转。
前两年，有个安徽的煤老板，想买我们的发电机和抽水泵，可又拿不出那么多现钱，最后就用煤炭抵押。
虽然煤炭在仓库里积压了几个月，但好歹在入冬后换成了现钱。”
比安卡眼中一亮，喜上眉梢：
“林德维克先生，您这可是雪中送炭！
依您高见，这次国府会拿什么来抵押呢？”
林德维克捻着下巴，沉吟半晌，像是在咀嚼什么难题：
“依我看，他们八成会用钨矿、锡矿、锑矿之类的战略金属来抵押。
这些东西德国人求之若渴，即便我们用不上，转手卖给他们也是一笔稳赚不赔的买卖。
当然，棉纱粮食啥的也并非不可能，不过价格嘛，恐怕就压的很低了。”
比安卡喜不自胜，没想到一个怀才不遇的小经理，居然懂那么多。
“太好了！林德维克先生，您真是帮了大忙了！”
林德维克摆了摆手，一副不值一提的模样：
“不过举手之劳罢了。对了，公司里有一条直通捷克驻南京大使馆的专线电话，平常只有总经理才配使用。
或许我们可以联系上大使馆，再通过大使馆的国际电台直接联系斯柯达总部，岂不妙哉？”
……
电话通后，听筒那头竟是瓦尔特参赞的声音。
比安卡三言两语道明原委，对方慨然应允。
几个小时过去，大使馆给出回复：
总公司原则上同意实物抵押，但现金部分不得少于总额的百分之二十。
“这个条件如何，我们是否能达到？”
林德维克的焦灼竟比比安卡更甚三分。
此时的比安卡早已回到中央饭店，听到林德维克打来的电话，她心里有些惊讶。
“林经理，这大晚上的，你莫非是留在公司等候大使馆电话，才有那么快的消息？”
“是的，毕竟是生意重要。”
比安卡大为感动，她仔细一算，考虑到弗朗茨还要购买三辆LT-35坦克，凑一笔现金达到总额的20%并不难，便答应下来。
“好，我知道了。接下来我会安排人查阅资料、探听行情，列出矿产和大宗商品的价目表，供谈判参考。”
“慢着，”比安卡握住听筒，
“林德维克先生，我对大宗商品和战略金属的估价不太懂，能否请您加入谈判团，负责和华方交流这部分的细则？
谈判结束后，我会如实向总部汇报您的贡献。”
电话机另一边，林德维克推了推眼镜，镜片一闪，一丝不易察觉的光芒稍纵即逝。
这年轻的小姐竟如此慷慨，愿意分润这重要的谈判功劳。
他看向窗外，此时的公司里只剩一盏孤灯，其他员工都已经下班回家。
在斯柯达，像他这样怀才不遇的中层管理者比比皆是，彼得拉舍克那个草包又怎会重视真正干活的人？
“比安卡小姐，蒙您如此信赖，鄙人荣幸之至。”
林德维克欠身一揖，语带谦恭，却又藏着不易察觉的自得，
“定当竭力效劳，不辱使命。”
比安卡嫣然一笑，仿佛春风拂过莱茵河畔的杨柳：
“林德维克先生，我以为评判一个人，不在肤色亲疏，唯才是举。
依先生之才，执掌南京分公司，游刃有余。”
林德维克默然，人至中年，早已练就喜怒不形于色的本事，面上波澜不惊。
“鄙人即刻着手，务求尽速。”
“若人手不足，先生可自择十人以内的小组，与中方商榷实物抵押的细则，诸如物资的种类、数量、成色、交货期限等等。”
比安卡放下电话，丽塔不解地问道：
“小姐，为何要将林德维克拉入谈判团？
此人先前算计小姐，小姐不予追究，已是宽宏大量。”
“丽塔，此番交易，金额巨大，断非常理。
华国岂会仅以一两种矿石抵价？
最终牵涉的物资，少则十几种，多则几十种，亦未可知。
再加之海运，自华国至欧洲，工程浩大。
仅凭我三人之力，要拟定如此繁复的合同，恐怕明年也未必竣工。”
“小姐欲令林德维克效力，何必将他纳入谈判团？”
“丽塔，好马力足，还需饱腹。
我不过到时替林德维克美言几句，于我并无损失。
反倒谈判时人多了，咱们也能轻松几分。
他若得偿所愿，亦是他应得的；
若事与愿违，我便权当替德国举贤，将他引荐给弗朗茨。”
“小姐英明。”
丽塔心悦诚服。
接下来的几天，林德维克仿佛打了鸡血，一股子劲头上来，带着他那班人马，日以继夜地忙活。
他埋首故纸堆里，到处寻访专家，甚至动用了他捷克大使馆里的关系，搜罗各种矿产和大宗商品的价目表，一心想炮制出一份滴水不漏的方案。
比安卡也没闲着，一方面跟那四个国府代表花天酒地，探他们的底细，一方面又留心着南京的风向。
西北的局势，用一句时髦的话来说，就是山雨欲来风满楼。
中央军调兵遣将，两个师开进了山西，一个师到了甘肃，对着陕北磨刀霍霍。
再加上马家军、十七路军、东北军、晋绥军等摩拳擦掌的各路诸侯，一场新的混战，眼看着就要拉开序幕。
“希望还能赶上西安睡衣登山大会吧，”
比安卡小姐幽幽地叹了口气，这叹气里，也不知包含着多少无奈与讽刺，
“好消息是，那位主角常凯申先生还没有入住他那忠诚的华清池——那可是个好地方，适合吟诗作对，也适合兵荒马乱。”
她心想，无论如何，都得抓紧时间了，这乱世之中，谁知道明天会发生什么呢？
就在这时，林德维克先生拿着一叠厚厚的资料，走进比安卡小姐的临时办公室：
“比安卡小姐，以物抵款的方案，我们已经拟了个草稿，您瞧瞧。”
比安卡接过资料，一页一页翻看起来。
方案中巨细靡遗地列出了各种矿产和大宗商品的国际市场价格、运输成本、储存费用以及潜在的风险，并根据不同的情况制定了相应的估价策略，简直像本包罗万象的百科全书。
比安卡小姐不得不承认，林德维克先生这次真是不负众望，这份方案，即使是鸡蛋里挑骨头，也挑不出什么毛病来。
“钨，用于制造高速钢，广泛应用于制造枪炮的膛线、炮管、枪栓等部件，以及穿甲弹的弹芯。
锡，用于电子设备和武器装备中各种零部件的焊接，还可制成合金，用于制造各种机械零件、轴承等。
锑，用于制造子弹和炮弹的弹壳，还可用于制造榴霰弹等爆炸物，增加爆炸时的杀伤效果。
汞，用于制造各种精密仪器和仪表，还可用于制造雷汞等起爆药。
锌，用于军工装备的镀锌处理，如武器、车辆、舰艇等的金属结构件和零部件，以延长其使用寿命。
锰，用于制造高强度合金钢，应用于制造坦克装甲、枪炮管、发动机部件等重要军事装备。
铬，用于镀铬工艺，常用于制造枪炮管、发动机活塞、枪管内壁等部件，提高其使用寿命和性能。
钼，用于制造高温合金，用于制造航发的高温部件，还可制造高速钢和工具钢，用于制造枪炮的零部件。
……”
比安卡放下文件，揉太阳穴，满纸的专业术语像蚊蚋般嗡嗡作响，扰得她头昏脑涨。
这些矿产的重要性她约略知道，但要弄清它们的具体用途和市场行情，没几个月怕是下不来。
幸好林德维克的方案写得详尽，即使她这样的门外汉也能略窥一二。
“林德维克先生，您做得着实出色，”
比安卡真心实意地赞道，
“这份方案专业性极强，有了它，我们定能为斯柯达争取最大的利益。”
林德维克推了推眼镜，镜片后闪过一丝不易察觉的得意，仿佛猫儿偷了腥。
“分内之事罢了，比安卡小姐。为了公司，我愿肝脑涂地。”
比安卡微微一笑，林德维克的小心思她自然明白，无非是想往上爬。
但只要他能把事情办好，比安卡也不介意帮他一把。
“接下来，就让我们一起努力，争取早日达成协议。”
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