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林德维克推了推鼻梁上的金丝眼镜，镜片后闪过一丝精光：
“比安卡，除了这些战略矿产，我们还应当关注桐油、猪鬃、橡胶、蔗糖、粮食、棉纱等农产品。”
“农产品？”比安卡挑了挑眉，似乎有些意外。
“农产品的价值波动较大，而且不易储存……”
“是的，小姐，”
林德维克解释道，
“即使如此，我也坚持适当增加一些农产品。
在华国，部分农产品价格便宜，因为华国人没有处理它们的对应工业技术，只能卖原料。
比如桐油，可以提取一系列化工产品；蔗糖，可以制造药物和炸药。
如今世界局势日益紧张，尤其是西班牙战争爆发后，许多国家都开始收紧本国战略物资的出口。
国际市场上这些东西的价格，只会进一步上涨。
也许我们买的农产品，在上海装船时一个价格，等到了欧洲卸货，又是另一个价格。
所以我觉得可以把粮棉糖等物资也纳入抵押。”
比安卡沉吟片刻，点了点头：
“言之有理。不过，万一交易中途发生意外，该如何是好？”
“我们是要考虑到这一点，尤其是日本海军有足够能力封锁华国海岸线的前提下，”
林德维克胸有成竹地答道，
“如果某项物资供应中断或不足，可以让华国政府用等价外汇或黄金代替。
如果交易因为战争等不可抗力中断，则双方按已经成交部分价格交割钱款，多退少补。”
见林德维克准备了详尽的谈判方案，比安卡便放下心来。
自己高规格地招待孔铭辉、宋逸轩、赵宝山和周文远几人，给前三人的各种礼品还不停，每天的开销都不是小数目，既然方案准备完成，那便以最快速度回到谈判桌上。
再次回到谈判桌，气氛虽依旧带着些许紧张，但却不再如之前那般凝滞。
比安卡面带自信的微笑，眼神坚定地看向孔铭辉等人，而林德维克则坐在她身旁，手中紧紧握着那份精心准备的方案，仿佛握着制胜的法宝。
“孔先生，这位是我们南京公司的负责人，林德维克经理。
之后他将加入我们的谈判，负责实物抵押方面的细节。”
“就是说，你们允许了我们的方案？”
“准确的说，是总部允许了这方面的需求。
经过我们的仔细考量，关于实物抵押一事，我们有了初步的方案。”
比安卡率先打破沉默，声音清脆而沉稳。
孔铭辉微微坐直了身子，眼中闪过一丝期待，却又很快恢复了平静，
“比安卡小姐，愿闻其详。”
比安卡轻轻点了点头，示意林德维克开始阐述方案。
林德维克清了清嗓子，推了推眼镜，开始有条不紊地说道：
“我们考虑到国府的实际情况，也为了促成此次合作，认为可以接受以多种实物进行抵押。
其中包括钨、锡、锑等战略金属，这些金属在军工制造中有着不可或缺的作用，想必孔先生也清楚其价值。”
“每一批矿石的品相都不稳定，万一不能及时交供，该如何保证不发生国际商贸纠纷？”
宋逸轩作为外交官，自然担心这些问题。
林德维克看向宋逸轩，微笑着解释道：
“宋先生请放心，我们会在合同中明确规定物资的质量标准和收购要求。
并且，如果某项物资供应中断或不足，华国政府可以用等价外汇或黄金代替。
若交易因为战争等不可抗力中断，则双方按已经成交部分价格交割钱款，多退少补。”
孔铭辉微微点头，对林德维克的解释似乎还算满意，但他的脸上依旧没有露出太多的情绪，
“听起来还算合理，只是这些物资的价格如何确定？”
“孔先生，我们已经详细研究了国际市场价格、运输成本、储存费用以及潜在的风险，并制定了相应的估价策略。”
林德维克说着，将手中的方案递给了孔铭辉，
“这份方案中对各种物资的价格都有明确的说明，您可以过目。”
孔铭辉接过方案，随手翻阅几页，他的目光在每一页上停留，时不时地皱皱眉头，又时不时地点点头。宋逸轩和赵宝山、周文远也凑了过来，一起查看方案的内容。
一时间，谈判室内安静了下来，只有纸张翻动的声音。
比安卡静静地坐在那里，观察着孔铭辉等人的反应，心中虽然有些紧张，但她相信林德维克的方案能够经得起推敲。
过了许久，孔铭辉终于抬起了头，他的脸上依旧带着那副审慎的表情，
“比安卡小姐，林经理，这份方案确实很详细，我相信斯柯达公司的价格是有诚意的。
但其中一些物资的价格，应该进一步商讨。”
比安卡心中一紧，但她很快恢复了镇定，微笑着说道：
“孔先生，这只是一份意向书，不是最终的抵押方案。
今天我们商定的是大致条件，细节将由我们双方各自的团队负责交涉，您觉得如何？”
“孔先生，我们理解国府的难处，可以在其他方面提供一些优惠。”
林德维克接过话茬，
“比如，我们会在发货速度也会加快，只要您签下订单，南京仓库里的对应武器，可以直接交付给你们。
而且，我们将现金部分的占比，降到总额的百分之二十，这已经大大降低贵方的压力了。”
孔铭辉沉默了一会儿，看向宋逸轩，宋逸轩微微点头，似乎在给他某种暗示。
孔铭辉又将目光转向赵宝山和周文远，两人也轻轻点了点头。
“比安卡小姐，林经理，我们可以接受这个方案，但希望在一些细节上再做进一步的商讨。”
孔铭辉终于说道。
比安卡心中暗喜，但脸上依旧保持着平静，
“当然可以，我们也希望能够达成一份让双方都满意的协议。”
“接下来我们该聊聊各种军火装备的采购数量了。”
轮到两人的专业领域，周文远和赵宝山显得兴奋又担忧。
在之前的靶场上，比安卡给两人演示的装备性能，描述的对日战略，让两人高山流水遇知音，不禁激动万分。
但是他们又担心孔铭辉作为文官，不了解部队的确切需求，导致最后花了钱，对国军战斗力的提升却非常有限。
“这方面鄙人不是很懂，麻烦两位多多操心。”
孔铭辉呵呵一笑，拱手向赵宝山致意。
比安卡灵光一闪，想到了后世的捆绑销售策略，
“孔先生，我这边有一个建议。与其将这些武器分散到各个部队，不如集中使用，”
比安卡顿了顿，观察着孔铭辉的表情，孔铭辉放下手中的茶杯，做了个“请”的手势。
“我的意思是，将售出的捷克武器集中起来，再从国府陆军中调集精锐士兵，训练成一个个团级战斗群。
我知道国军和德国有一个陆军60师整编计划，可计划赶不上变化。
如今德国在武器交付上出了岔子，不如先把我们的捷械团下发到没有参与整编的中央军各师，再由各师师长从部队内调集精锐士兵，先行训练出一个捷械团。
如此一来，好兵配好枪，这些部队的战斗力将得到极大提升，也能更好地发挥捷克武器的优势。”
“团级编制？老赵，咱们一个团的编制是怎么样的？”
“俺们？孔部长，俺们国军的编制千差万别，你要问最精锐的那种，俺也不是很清楚。”
“孔先生，这个我知道。国军现在主力整编师编制，由1935年底，德国军事总顾问法肯豪森将军（Alexander von Falkenhausen）向校长提出，一个师分四个步兵团和直属部队，一个团下辖三个营和一个机关炮连，每个营又有三个连和一个迫击炮排、一个机枪连……”
国军整编师和鬼子甲种师团的编制对比
“是的，这是我们给出的一个步兵团销售组合：
包括1200枝VZ.24步枪，每枪备弹200发；
240枝MP-36冲锋枪，每枪备弹1000发；
36挺ZB-26机枪，每枪备弹4000发；
60具M36榴弹发射器，每支备弹100发；
9门80毫米迫击炮，每门备弹450发。
步枪机枪通用的七九毛瑟弹，一千发50美元；
冲锋枪的9毫米手枪弹，一千发30美元；
枪榴弹3美元一发，迫击炮炮弹10美元一发。
算上杂项装备比如军盔、武装带、望远镜、工兵用具、电台等，一个步兵团共计18万美元。
除了步兵团，12门75山炮正好组成一个炮兵营，备弹6000发，一门炮10000美元，炮弹25美元一发。
一个炮兵营额外赠送20枝冲锋枪和20000发子弹的警卫排。
一个炮兵营共计22万美元。
还有37高炮连，3门37毫米高射炮加6000发炮弹，一门炮7000美元，炮弹3美元一发，送5支冲锋枪的一个警卫班，一个高炮连共计4万美元。
——这高炮连不光能打战斗机，还能放平打步兵打建筑打防御工事打装甲车坦克，堪称战场万金油。”
周文远掏出随身《整军手册》核对数据，发现比安卡给出的步兵团武器编制，除了将德械换成捷械外，与法肯豪森亲批方案几乎完全吻合，瞳孔微缩握紧册子。
相比周文远的震惊，比安卡的建议让孔铭辉眼前一亮，他抚掌笑道：
“比安卡小姐果然高见！好一个捷械团！
