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林德维克推了推鼻梁上的金丝眼镜,镜片后闪过一丝精光:
“比安卡,除了这些战略矿产,我们还应当关注桐油、猪鬃、橡胶、蔗糖、粮食、棉纱等农产品。”
“农产品?”比安卡挑了挑眉,似乎有些意外。
“农产品的价值波动较大,而且不易储存……”
“是的,小姐,”
林德维克解释道,
“即使如此,我也坚持适当增加一些农产品。
在华国,部分农产品价格便宜,因为华国人没有处理它们的对应工业技术,只能卖原料。
比如桐油,可以提取一系列化工产品;蔗糖,可以制造药物和炸药。
如今世界局势日益紧张,尤其是西班牙战争爆发后,许多国家都开始收紧本国战略物资的出口。
国际市场上这些东西的价格,只会进一步上涨。
也许我们买的农产品,在上海装船时一个价格,等到了欧洲卸货,又是另一个价格。
所以我觉得可以把粮棉糖等物资也纳入抵押。”
比安卡沉吟片刻,点了点头:
“言之有理。不过,万一交易中途发生意外,该如何是好?”
“我们是要考虑到这一点,尤其是日本海军有足够能力封锁华国海岸线的前提下,”
林德维克胸有成竹地答道,
“如果某项物资供应中断或不足,可以让华国政府用等价外汇或黄金代替。
如果交易因为战争等不可抗力中断,则双方按已经成交部分价格交割钱款,多退少补。”
见林德维克准备了详尽的谈判方案,比安卡便放下心来。
自己高规格地招待孔铭辉、宋逸轩、赵宝山和周文远几人,给前三人的各种礼品还不停,每天的开销都不是小数目,既然方案准备完成,那便以最快速度回到谈判桌上。
再次回到谈判桌,气氛虽依旧带着些许紧张,但却不再如之前那般凝滞。
比安卡面带自信的微笑,眼神坚定地看向孔铭辉等人,而林德维克则坐在她身旁,手中紧紧握着那份精心准备的方案,仿佛握着制胜的法宝。
“孔先生,这位是我们南京公司的负责人,林德维克经理。
之后他将加入我们的谈判,负责实物抵押方面的细节。”
“就是说,你们允许了我们的方案?”
“准确的说,是总部允许了这方面的需求。
经过我们的仔细考量,关于实物抵押一事,我们有了初步的方案。”
比安卡率先打破沉默,声音清脆而沉稳。
孔铭辉微微坐直了身子,眼中闪过一丝期待,却又很快恢复了平静,
“比安卡小姐,愿闻其详。”
比安卡轻轻点了点头,示意林德维克开始阐述方案。
林德维克清了清嗓子,推了推眼镜,开始有条不紊地说道:
“我们考虑到国府的实际情况,也为了促成此次合作,认为可以接受以多种实物进行抵押。
其中包括钨、锡、锑等战略金属,这些金属在军工制造中有着不可或缺的作用,想必孔先生也清楚其价值。”
“每一批矿石的品相都不稳定,万一不能及时交供,该如何保证不发生国际商贸纠纷?”
宋逸轩作为外交官,自然担心这些问题。
林德维克看向宋逸轩,微笑着解释道:
“宋先生请放心,我们会在合同中明确规定物资的质量标准和收购要求。
并且,如果某项物资供应中断或不足,华国政府可以用等价外汇或黄金代替。
若交易因为战争等不可抗力中断,则双方按已经成交部分价格交割钱款,多退少补。”
孔铭辉微微点头,对林德维克的解释似乎还算满意,但他的脸上依旧没有露出太多的情绪,
“听起来还算合理,只是这些物资的价格如何确定?”
“孔先生,我们已经详细研究了国际市场价格、运输成本、储存费用以及潜在的风险,并制定了相应的估价策略。”
林德维克说着,将手中的方案递给了孔铭辉,
“这份方案中对各种物资的价格都有明确的说明,您可以过目。”
孔铭辉接过方案,随手翻阅几页,他的目光在每一页上停留,时不时地皱皱眉头,又时不时地点点头。宋逸轩和赵宝山、周文远也凑了过来,一起查看方案的内容。
一时间,谈判室内安静了下来,只有纸张翻动的声音。
比安卡静静地坐在那里,观察着孔铭辉等人的反应,心中虽然有些紧张,但她相信林德维克的方案能够经得起推敲。
过了许久,孔铭辉终于抬起了头,他的脸上依旧带着那副审慎的表情,
“比安卡小姐,林经理,这份方案确实很详细,我相信斯柯达公司的价格是有诚意的。
但其中一些物资的价格,应该进一步商讨。”
比安卡心中一紧,但她很快恢复了镇定,微笑着说道:
“孔先生,这只是一份意向书,不是最终的抵押方案。
今天我们商定的是大致条件,细节将由我们双方各自的团队负责交涉,您觉得如何?”
“孔先生,我们理解国府的难处,可以在其他方面提供一些优惠。”
林德维克接过话茬,
“比如,我们会在发货速度也会加快,只要您签下订单,南京仓库里的对应武器,可以直接交付给你们。
而且,我们将现金部分的占比,降到总额的百分之二十,这已经大大降低贵方的压力了。”
孔铭辉沉默了一会儿,看向宋逸轩,宋逸轩微微点头,似乎在给他某种暗示。
孔铭辉又将目光转向赵宝山和周文远,两人也轻轻点了点头。
“比安卡小姐,林经理,我们可以接受这个方案,但希望在一些细节上再做进一步的商讨。”
孔铭辉终于说道。
比安卡心中暗喜,但脸上依旧保持着平静,
“当然可以,我们也希望能够达成一份让双方都满意的协议。”
“接下来我们该聊聊各种军火装备的采购数量了。”
轮到两人的专业领域,周文远和赵宝山显得兴奋又担忧。
在之前的靶场上,比安卡给两人演示的装备性能,描述的对日战略,让两人高山流水遇知音,不禁激动万分。
但是他们又担心孔铭辉作为文官,不了解部队的确切需求,导致最后花了钱,对国军战斗力的提升却非常有限。
“这方面鄙人不是很懂,麻烦两位多多操心。”
孔铭辉呵呵一笑,拱手向赵宝山致意。
比安卡灵光一闪,想到了后世的捆绑销售策略,
“孔先生,我这边有一个建议。与其将这些武器分散到各个部队,不如集中使用,”
比安卡顿了顿,观察着孔铭辉的表情,孔铭辉放下手中的茶杯,做了个“请”的手势。
“我的意思是,将售出的捷克武器集中起来,再从国府陆军中调集精锐士兵,训练成一个个团级战斗群。
我知道国军和德国有一个陆军60师整编计划,可计划赶不上变化。
如今德国在武器交付上出了岔子,不如先把我们的捷械团下发到没有参与整编的中央军各师,再由各师师长从部队内调集精锐士兵,先行训练出一个捷械团。
如此一来,好兵配好枪,这些部队的战斗力将得到极大提升,也能更好地发挥捷克武器的优势。”
“团级编制?老赵,咱们一个团的编制是怎么样的?”
“俺们?孔部长,俺们国军的编制千差万别,你要问最精锐的那种,俺也不是很清楚。”
“孔先生,这个我知道。国军现在主力整编师编制,由1935年底,德国军事总顾问法肯豪森将军(Alexander von Falkenhausen)向校长提出,一个师分四个步兵团和直属部队,一个团下辖三个营和一个机关炮连,每个营又有三个连和一个迫击炮排、一个机枪连……”
国军整编师和鬼子甲种师团的编制对比
“是的,这是我们给出的一个步兵团销售组合:
包括1200枝VZ.24步枪,每枪备弹200发;
240枝MP-36冲锋枪,每枪备弹1000发;
36挺ZB-26机枪,每枪备弹4000发;
60具M36榴弹发射器,每支备弹100发;
9门80毫米迫击炮,每门备弹450发。
步枪机枪通用的七九毛瑟弹,一千发50美元;
冲锋枪的9毫米手枪弹,一千发30美元;
枪榴弹3美元一发,迫击炮炮弹10美元一发。
算上杂项装备比如军盔、武装带、望远镜、工兵用具、电台等,一个步兵团共计18万美元。
除了步兵团,12门75山炮正好组成一个炮兵营,备弹6000发,一门炮10000美元,炮弹25美元一发。
一个炮兵营额外赠送20枝冲锋枪和20000发子弹的警卫排。
一个炮兵营共计22万美元。
还有37高炮连,3门37毫米高射炮加6000发炮弹,一门炮7000美元,炮弹3美元一发,送5支冲锋枪的一个警卫班,一个高炮连共计4万美元。
——这高炮连不光能打战斗机,还能放平打步兵打建筑打防御工事打装甲车坦克,堪称战场万金油。”
周文远掏出随身《整军手册》核对数据,发现比安卡给出的步兵团武器编制,除了将德械换成捷械外,与法肯豪森亲批方案几乎完全吻合,瞳孔微缩握紧册子。
相比周文远的震惊,比安卡的建议让孔铭辉眼前一亮,他抚掌笑道:
“比安卡小姐果然高见!好一个捷械团!