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如果说，比安卡同赵、周二位军人在靶场上玩枪，像夏夜荷塘边听取蛙声一片，欢快得很。
那么如今谈判桌上，气氛却凝滞得如同冬日清晨糊了层霜的窗纸，半点儿风都透不过去。
孔铭辉一手转着钢笔，一手敲着桌子，“笃笃”声一下下，正敲在比安卡的心尖儿上。
“比安卡小姐，斯柯达的军火，着实精良，令人叹为观止。”
孔铭辉拖长了声音，镜片后头，目光精明，又带了几分审慎，
“只是……这个价钱嘛，还可以再诚恳些。”
比安卡强忍着不耐烦，挤出一个公式化的笑容：
“孔先生，一分价钱一分货。敝厂武器的性能，您也亲眼见识过了，这价格，童叟无欺。”
“话虽如此……”
孔铭辉放下钢笔，十指交叉，摆出一副悲天悯人的模样，
“只是国府财政拮据，想来沃尔夫冈小姐也有所耳闻。
四川大水，河南旱灾，两广又闹腾得厉害，偌大一个华国，处处都要花钱，我们也是巧妇难为无米之炊啊。”
赵宝山和周文远交换了个眼神，都从对方眼里看出焦急。
赵宝山咳嗽一声，想打破这僵局：
“孔先生，这批武器对我们来说至关重要！
有了这些装备，我们才能更好地打击日寇，保家卫国！”
周文远也赶紧帮腔：
“是啊，孔先生，这可是关系到国家存亡的大事！”
孔铭辉摆摆手，语气里透着无奈：
“二位的心情，我理解。
只是国府的财政状况，也希望二位多多体谅。”
妈的，现在给我装可怜做什么。
孔铭辉这副悲天悯人的面孔，看得比安卡血压直冲天灵盖。
弗朗茨提供的情报让她胸有成竹，自己的价格比德国佬的军火便宜不是一星半点。
俗话说，做人留一线，日后好相见。
自己若是再降价，不仅利润薄得无法向总部交代，更有可能扰乱市场，落得个被别国同行切齿痛恨的下场。
“孔先生，敝处倘若一味迁就，”
比安卡略一沉吟，眼波流转，仿佛蜻蜓点水般掠过众人，
“这价格么，倒也不是全无商榷的余地。只是……”
她拉长了语调，眼神里倏地添了几分锋芒，
“如此一来，诸位买主的权利，”
——“买主”二字说得格外清晰，目光依次在孔铭辉、赵宝山和宋逸轩三人脸上打了个转儿——
“可能就没法像之前保证的那样……满意了。”
比安卡话虽未点透，但在场的所有人都明白她指的是什么。
如果还要降价，那份国府谈判惯例的百分之十回扣，将会随着价格的降低而减少，甚至消失。
空气突然安静下来，气氛变得微妙而紧张。
一时座中寂然，气氛微妙而紧张。
孔铭辉的钢笔停在半空中，赵宝山和周文远不自觉地挺直了腰板，宋逸轩则不动声色地喝了一口茶，掩饰着眼中的精光。
短暂的沉默后，见没人开口，宋逸轩放下茶杯，打破了僵局。
“唉，比安卡小姐，老孔他也是职责所在，还请您多多包涵。”
大家都是为了各自的利益，谈生意嘛，难免会有讨价还价的时候，千万别伤了和气。”
他转向孔铭辉，语气温和地说：
“老孔，你看不如我们先休息一下，让大家缓和一下情绪，再继续讨论？”
孔铭辉沉吟片刻，点了点头：
“也好，休息一下，冷静冷静。”
比安卡也顺势接过话茬：
“那就休息一小时，我去准备一下接下来的资料。”
比安卡皮笑肉不笑地目送孔铭辉一行人出去，揉着自己笑僵了的腮帮子，踱回休息室去。
丽塔赶紧奉上热毛巾，一面替她擦脸，一面忧心忡忡道：
“小姐，国府这批人莫不是要变卦？
要不咱们干脆便宜点，把那一万条库存旧枪甩卖了事，好歹也算完成了总部的交代。”
比安卡冷笑一声：
“那点钱，还不够我这些天打点关系的开销！想什么呢？”
她本想痛骂几句华国人奸诈，又一眼瞥见孙茹低着头坐在角落里，像个做错事的小孩，便把话咽了回去。
“孙茹，你这是怎么了？”
孙茹幽幽叹口气：
“我原以为这桩生意是两全其美，小姐得了名声又赚了钱，我的同胞也得了精良的枪炮，可以更好地抵御外敌。
谁知他们竟如此丑恶，一味地压价，连我都看不下去，真是羞与之为伍。”
比安卡安慰道：“好了好了，别难过。
华国人多数还是好的，只是国府这个大染缸，好人进去也变坏了。
和当官的打交道，你得做好心理准备。”
丽塔也帮腔道：
“可不是嘛，依我看，周文远和赵宝山那两个军人就挺不错。
周少校为人正直，理想主义；赵将军虽然贪财好色，倒也知恩图报，刚才在谈判桌上还替咱们说话呢。”
正说着，一个侍者走到比安卡身边，低声说道：
“比安卡小姐，林德维克经理请您过去一趟，宋先生也在他办公室。”
比安卡心中疑惑，却也跟着侍者去了副经理办公室。
宋逸轩已经在那里等着了，手里摇晃着小茶盏，一副悠然自得的模样。
比安卡开门见山：
“宋先生，您该不会是嫌我出价太高，想找林德维克经理碰碰运气吧？”
林德维克连忙摆手：
“比安卡小姐，您这可真是以小人之心度君子之腹了。
我又不是彼得拉舍克，怎么会干这种不守规矩的事？
请二位过来，自然是想做个和事佬。”
宋逸轩哂然一笑，做了个“请”的手势，比安卡便敛衽坐下。
宋逸轩道：“比安卡小姐，这才几盏茶的功夫，怎的就生分起来了？
老孔也是奉命行事，您别跟他一般见识。”
比安卡撇了撇嘴，嗔道：
“我能不生气吗？上午某人还以长辈自居，说是要替我这个小辈‘护犊子’。
如今这副压价的嘴脸，哪里还有半点长辈的模样？”
“宋先生若是还认我这个朋友，不如回去劝劝那位。
价格方面我实在不能再让了，最多在子弹、备用零件上多多赠送，发货速度也替你们催促一二。”
宋逸轩叹了口气，做出一副痛心疾首的模样，
“唉，不瞒您说，国府如今财政拮据，实在是囊中羞涩啊！
四川水患，河南旱灾，两广又不太平，处处都要用钱，我们也是巧妇难为无米之炊！”
比安卡心中冷笑，这套说辞孔铭辉方才已经演过一遍了，如今宋逸轩又来唱双簧，真当她是三岁小儿不成？
“所以呢？”比安卡不动声色地问道。
“所以，我们想用实物抵押，换取贵公司的军火。”
宋逸轩终于露出了狐狸尾巴。
“实物抵押？这事儿我可做不了主。”
宋逸轩放下酒杯，踱到比安卡身边，压低声音道：
“比安卡小姐，跟您说实话，国府现在财政吃紧，实在拿不出那么多外汇。
委员长又催得紧，我们也是逼不得已，才出此下策。”
比安卡故作沉吟片刻，然后说道：
“宋先生，您也知道，军火这东西特殊，利润本来就薄。
如果再用实物抵押，我们风险就更大了。
你们抵押的东西要是我们用不上，还得费心费力地找人脱手。
万一卖不出去，砸在斯柯达仓库里，我上面的人能把我脑袋拧下来。”
宋逸轩拍着胸脯保证道：
“比安卡小姐，您放心，我们绝对不会让您吃亏的。
我们抵押的都是硬通货，比如白银、钨矿、锡矿之类的战略物资。
贵公司生产军火，一定用得上，就算你们不想自己处理，转手卖给德国洋行，也能赚个盆满钵满。”
“那你们为什么不直接找德国人卖？”
比安卡心中暗喜，她本以为这笔订单眼看要黄了，却又峰回路转。
但她还是得拿捏一番，不能轻易答应。
“很简单，德国人枪炮产量不够，他们自己也要用。”
宋逸轩坦然道。
“宋先生，抵押实物，这原则上我们是认可的。
只是这桩买卖金额委实不小，还容我们一日，也好请示上峰。”
送走宋逸轩，比安卡揉着太阳穴，只觉一阵脑仁儿疼。
实物抵押，说来轻巧，做起来却难如登天。
