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他做出犹豫的样子，沉吟了几秒钟，然后还是摇头：“真不行，哥们儿。我这本钱都下不来。你要是诚心要，最低十四块五，不能再低了。你看看这颜色，多正！”
他坚持了一个极小的降价幅度，既给了对方面子，又维持了价格体系的严肃性。
“十四块五？跟十五块有啥区别？没劲！”长头发青年摆摆手，拉着同伴作势要走，“走吧走吧，去别处看看。”
林凡心里咯噔一下，难道价格定高了？要黄？但他强迫自己保持镇定，没有出言挽留。他知道，这时候一旦松口，之前建立的“稀缺”形象就崩塌了。
果然，那两个青年走出去七八米远，又停了下来，低声嘀咕着什么。穿T恤的青年似乎还在劝，长头发青年则不时回头瞟一眼那抹鲜艳的红色。
林凡的心提到了嗓子眼。成败在此一举。
就在这时，一个不和谐的声音响了起来：“喂！谁让你在这儿摆摊的？”
林凡转头一看，心里顿时一沉。一个戴着红袖章、穿着蓝色制服的中年男人走了过来，脸色严肃。是市管会的人！母亲担心的事情还是发生了。
旁边卖冰棍的大爷赶紧陪着笑脸：“李同志，这孩子就卖条裤子，刚来一会儿...”
“刚来也不行！这里是公园门口，不允许乱摆摊设点！影响市容！”李同志语气严厉，目光扫向林凡和那条红裤子，“赶紧收了！不然东西没收！”
周围看热闹的人更多了。刚才那两个青年也停下了脚步，抱着胳膊看起了热闹。
林凡脑子飞快转动。硬顶肯定不行，求饶可能也没用。他迅速判断形势，然后换上一副诚恳又带着点委屈的表情：“李叔叔，对不起，我不知道这里不能摆。我是机械厂林建国的儿子，刚高中毕业，想自己挣点学费，就给家里减轻点负担...我就这几条裤子，卖完就走，绝不再来了。您通融通融？”
他搬出了父亲的名字（虽然不确定对方是否认识），强调了自己“学生”和“挣学费”的身份，试图博取同情。在80年代，人们对勤工俭学的学生通常抱有更多善意。
果然，李同志的脸色缓和了一些。他看了看林凡年轻的脸庞，又看了看那条做工确实不错的裤子，语气没那么冲了：“林建国的儿子？老林我知道，厂里的老师傅了...你真是挣学费？”
“千真万确！”林凡赶紧保证，“李叔叔，我这就收，保证不给您添麻烦！”说着，他就动手去取裤子。
“算了算了。”李同志摆摆手，叹了口气，“现在找个工作是不容易...你卖完这几条就赶紧走，别扎堆，别影响别人走路。下不为例啊！”
“谢谢李叔叔！谢谢您！”林凡连忙道谢，心里一块大石头落了地。看来父亲的名头还是有点用的，或者说，这个时代的基层管理人员，人情味还是浓一些。
这场小风波过去，围观的人群渐渐散去。但经这么一闹，那条红裤子反而更引人注目了。
就在这时，那个长头发青年去而复返，径直走到林凡面前，掏出钱包，数出十五块钱，递了过来：“行了，哥们儿，十五就十五！裤子给我包上！”
林凡一愣，随即明白过来。刚才市管会来查，反而印证了他“东西紧俏”、“卖完就没”的说法，加上他应对得体，无形中增加了裤子的价值和可信度。这青年去而复返，显然是下了决心。
“好嘞！”林凡压下心中的狂喜，利索地把裤子从衣架上取下，仔细叠好，用一块干净的旧布包起来，递给青年，“哥们儿好眼光！穿上保证精神！”
长头发青年接过裤子，脸上也露出了满意的笑容，似乎觉得这十五块钱花得值了。
第一笔交易，成了！十五块钱，一分不少！
看着青年离去的背影，林凡紧紧攥着手里那三张五元的钞票（80年代的货币），手心都有些出汗。这不仅仅是十五块钱，这是他重生后赚到的第一笔“大钱”，是对他眼光和胆识的第一次市场验证！
首战告捷，极大地增强了林凡的信心。他看了看帆布包里剩下的两条裤子，一条蓝，一条红，眼神变得更加坚定。
夜色渐深，河滨公园门口的灯光和人群构筑起80年代夏夜独特的风景。林凡站在灯下，身影被拉得很长。他知道，这只是开始，未来的路还很长，但第一步，他已经稳稳地踏了出去。今晚，注定是个不眠之夜。他盘算着，明天，要用这十五块钱当本钱，去买更多的布料，做更多的裤子。他的商业版图，将从这三条踩蹬裤，正式启航。
