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夜幕低垂，河滨公园门口的人群渐渐散去，卖冰棍的大爷也开始收拾家伙什。林凡将剩下的两条裤子仔细收进帆布包，摸了摸口袋里那三张崭新的五元纸币，心中涌动着难以言喻的激动。
十五块！在这个工人月薪普遍几十块的年代，这几乎相当于一个普通工人半个月的工资！而他，只用了不到两天时间，就赚到了！
更重要的是，这证明了他的判断是正确的。时尚的需求是真实存在的，信息差带来的利润空间是巨大的。这条路的可行性，得到了市场的初步验证。
“小伙子，收摊了？”旁边卖冰棍的大爷笑着搭话，“行啊你，真卖出去了？十五块？”
林凡点点头，心情很好：“嗯，卖出去了。谢谢大爷刚才帮腔。”
“嗨，没啥。”大爷摆摆手，“我看你小子是块做生意的料，脑子活络，胆子也大。不过啊，这地方市管会常来，不是长久之计。”
林凡心中一动，这大爷倒是提醒了他。摆地摊终究不稳定，而且规模做不大。他需要尽快找到一个更稳妥的销售方式，或者，至少需要一个固定的“根据地”。
“谢谢大爷提醒，我会想办法的。”林凡背上帆布包，“我先走了，明天还来。”
“还来？还有裤子卖？”大爷有些惊讶。
“有，明天会更多。”林凡自信地笑了笑，转身融入夜色中。
回家的路上，林凡的脚步格外轻快。他一边走，一边飞速盘算着下一步的计划。
首先，是扩大生产。今晚的收入十五块，加上之前剩下的几毛钱，总共十五块多。留下五块钱作为家庭开支和应急，剩下的十块钱，可以全部投入再生产！
按照之前的成本计算，三块钱左右可以做一条裤子。十块钱，大概可以买三条裤子的布料和辅料。加上家里还剩一些边角料，也许能做四条。
这样一来，他的“库存”就能从两条增加到五条甚至六条！产量翻倍，意味着收入和利润也有可能翻倍！
其次，是生产组织。光靠母亲晚上加班加点，效率有限，而且太辛苦。能不能想办法提高效率？比如，把裁剪和缝纫的工序稍微分开？或者...能不能找别人帮忙？
一个念头闪过林凡的脑海。家属院里，像母亲这样有缝纫手艺的家庭妇女其实不少。很多人闲在家里，靠给邻居缝缝补补赚点零花钱。如果...如果能说服一两个信得过的阿姨，按件计酬，帮着他一起做，那产量岂不是能大大提高？
但这个想法很快被他按下了。现在还太早，一来本钱太小，二来信任基础不够，贸然找人合作风险太大。还是先稳扎稳打，依靠家庭作坊的模式，把最初的阶段度过再说。
第三，是销售策略。明天晚上，他准备把蓝色裤子和那条加宽裤腿的红色裤子都拿去卖。可以尝试不同的定价，比如蓝色裤子定价十四块，那条特别夸张的红裤子可以尝试定价十六甚至十七块，看看市场的接受度。他需要尽快摸清不同款式、不同价格下的市场需求。
脑子里想着事，不知不觉就到了家。推开家门，客厅的灯还亮着。父亲林建国已经睡下，母亲王淑芬还坐在缝纫机前，就着灯光缝补着什么，显然是在等他。
“妈，我回来了。”林凡压低声音，难掩兴奋。
王淑芬放下手里的活，关切地迎上来：“怎么样？卖出去没有？”她脸上带着疲惫，但眼神里充满了期待。
林凡从口袋里掏出那十五块钱，递给母亲，声音带着一丝自豪：“卖出去一条，红的，十五块，一分没少！”
王淑芬接过钱，难以置信地反复看着那三张纸币，手都有些微微发抖：“真...真卖出去了？十五块？”她抬头看着儿子，眼眶有些湿润，“我就说...我就说我儿子有出息...”
“妈，这才刚开始。”林凡扶着母亲坐下，“这钱您收好，留五块家里用。剩下的十块，我明天还想再去买布，多做几条！”
“还做？”王淑芬愣了一下，随即担忧地说，“这...能卖得动吗？今天那是运气好...”
“妈，不是运气。”林凡认真地说，“我观察了，想要这种裤子的人很多，就是嫌贵或者下不了决心。我们多做一些，款式多一点，选择多了，买的人自然就多了。这叫规模效应。”
王淑芬听不懂什么“规模效应”，但她看到儿子眼神里的坚定和自信，又想到那条裤子真真切切换回了十五块钱，心里的疑虑打消了大半。“行，妈听你的。只是...这又得熬夜了。”
“妈，这几天辛苦您了。等赚了钱，我一定好好孝敬您！”林凡心里有些愧疚，暗下决心，等生意稳定了，一定要让母亲轻松下来。
第二天一早，林凡比平时起得更早。他揣着那十块钱，再次来到了城南集贸市场。这一次，他目标明确，直奔那个卖布料的摊位。
“大姐，我又来了。”林凡笑着打招呼。
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女摊主认出他来，有些惊讶：“哟，小伙子，这么快又来了？昨天的布用完了？”
“用完了，裤子都做好了。”林凡说道，“今天还想再买点布，还是那种料子，红色的和蓝色的，再...再来点其他颜色，比如黄色或者灰色的有吗？”
他想尝试一下不同的颜色，看看市场反应。
“黄色的有，灰色的不常有，那种劳动布你要吗？厚实，做裤子更挺括。”女摊主热情地推荐。
