大唐兕子:我的六个神豪小囊君!

第11章 退银风波的商业逻辑(2/2)

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贞晓兕接过印章,触手温润。她忽然意识到,白公子此举,也是人情——他将自己的社会资本分享给她,让她在唐代的商业环境中获得某种“特权通行证”。

有了这枚印章,贞晓兕开始频繁逛集市。

起初是必要的采买:文房用具、药材、茶叶、香料。后来渐渐变成一种习惯,甚至爱好。她发现,唐代的市场比她想象中更有趣——不仅是商品丰富,更是交易中蕴含的心理学博弈。

她观察商家如何定价:同样一匹蜀锦,在不同店铺差价可达三成。商家会根据顾客的衣着、口音、随从数量,即时调整报价。胡商尤其精于此道,他们对丝绸之路上各地区的物价了如指掌,能准确判断顾客来自哪里、消费能力如何。

她记录价格波动:新货到市时价高,三日后普遍回落;节庆前夕物价上涨,节后迅速下跌;雨天客少,商家愿意降价;晴天客多,价格坚挺。这些规律与现代零售业如出一辙,只是没有大数据支撑,全靠掌柜的经验与直觉。

她也使用白公子的特权。一次买宣纸,掌柜开价每刀(一百张)三百文。她出示“清廉”印,掌柜脸色微变,改口二百五十文。又一次购墨锭,从一贯砍到七百文。每次成功“砍价”,她都有种微妙的成就感——仿佛不是省了钱,而是赢得了某种智力游戏。

但三个月后,贞晓兕开始感到不对劲。

她发现自己花在集市上的时间越来越多。原本一个时辰能完成的采买,现在要耗去半天——她要货比三家,要观察商家表情,要判断是否到了砍价时机,要计算差价是否值得动用特权。

她的注意力被切割得支离破碎。本该研读鸿胪寺文书的时间,她在想西市新到的波斯地毯是否降价;本该练习书法的时间,她在盘算东市胡商手里的天竺香料是否买贵了;甚至夜里入眠前,脑中还会浮现各种商品的价格曲线。

更让她警觉的是消费欲望的膨胀。原本只需一床被子,现在她想集齐四季不同材质的衾被:春用越罗,夏用蕉葛,秋用吴绫,冬用蜀锦。文房四宝,她已有三套,却还想收藏歙砚、李廷珪墨、澄心堂纸……每次看到新品,内心总有个声音说:“也许明天就涨价了,现在不买亏了。”

这种心态她太熟悉了——在现代社会,这叫FOMO(Fear Of Missing Out,错失恐惧症),是商家精心培育的消费心理。只是没想到,在公元八世纪的长安,同样的心理机制已经在运作。

一天,她在东市遇到陈掌柜。陈掌柜正在采买生丝,见到她,热情招呼:“贞娘子近来可好?常在西市见到您。”

贞晓兕心中一动:“陈掌柜生意如何?”

“托娘子的福,尚可。”陈掌柜压低声音,“不瞒娘子,自那日退还差价后,小店名声倒好了些。常有文人雅士光顾,说是听闻小店‘重义轻利’。”他眼中闪着精明的光,“其实退那二百文,换来的生意何止十倍。”

贞晓兕恍然。退差价不仅是人情投资,更是营销策略。通过制造“这家店会为士人退差价”的口碑,吸引更多有消费能力、有社会影响力的顾客。而那点差价,不过是广告费罢了。

当晚,她在笔记中写下分析:

唐代商人的心理战术:

差别定价与身份博弈:根据顾客社会地位动态调整价格,士人价低于平民,熟人价低于生客。这既是对阶层秩序的屈服,也是利用阶层心理——士人享受特权,更愿意消费。

人情网络的货币化:将社会关系(如与李白父亲的旧谊)转化为商业信用,通过退差价、赠礼品等小恩惠,构建“重义”形象,吸引高端客户。

信息不对称的维持:故意不透明定价,让顾客陷入“比价焦虑”——不知道是否买贵,于是花费更多时间精力在市场,增加随机消费概率。

稀缺性营造与FOMO:通过“新货到店”“仅此三日”“限量供应”等话术,制造紧迫感,刺激冲动消费。

她继续写道:

而作为消费者,我陷入的陷阱:

注意力劫持:本应用于正事(鸿胪寺工作、时空研究)的认知资源,被琐碎的比价、砍价占据。看似在“省钱”,实则在消耗更宝贵的注意力资本。

决策疲劳:每日面对大量商品和浮动价格,需不断做出“买/不买”“现在买/等等看”的微决策。这些决策消耗意志力,导致在重要事务上决策质量下降。

身份认同混淆:享受“白清廉”特权带来的优惠时,无意识中开始以“特权阶层”自居,消费行为逐渐偏离实际需求,转向身份彰显。

时间贴现扭曲:为获得即时折扣(如砍价成功的快感),愿意付出大量时间成本(逛集市、比价),却忽略这些时间本可创造的长期价值。

写到这里,贞晓兕搁笔,望向窗外长安的夜色。

她想起现代社会的双十一、黑色星期五,那些限时折扣、跨店满减、预售定金……本质与唐代商人的“新货到店三日特价”何其相似。技术迭代,平台变迁,但人性弱点永恒。商家永远在钻研如何让消费者花更多钱、更多时间、更多注意力。

而特权,不过是这个游戏中的一种特殊道具——它让你以为自己是玩家,其实仍是棋子。

次日起,贞晓兕做出改变。

她将“清廉”印封存,不再随身携带。采买列出清单,限定时间,目标明确,不再闲逛比价。对商家报价,若在合理区间即接受,不纠结微末差价。若遇明显宰客,宁可换店,不动用特权施压。

更重要的是,她重新规划时间:每日上午处理鸿胪寺事务,下午研读典籍、练习语言(为时空跳跃做准备),傍晚一个时辰处理生活采买,其余时间用于观察记录、冥想调息。

改变立竿见影。注意力如归巢之鸟,纷纷飞回正业。她发现,鸿胪寺的西域文书中有许多线索,与她时空跳跃的目的地隐隐呼应;她发现,长安城的地脉波动(她作为穿越者的特殊感知)与集市人潮的涨落存在微妙关联;她甚至发现,自己情绪稳定时,时空跳跃的预兆会更加清晰可控。

原来,省下的不只是钱,是注意力;赢得的不是折扣,是心智主权。

一个月后,她在西市偶遇白公子。白公子见她两手空空,笑问:“今日不采买?”

贞晓兕答:“该买的已买足。”

白公子若有所思:“我听说你许久未用那枚印了。”

“是。”贞晓兕坦然道,“我发现自己陷入了商家设好的局——他们用浮动价格吸引我不断关注市场,用特权诱惑我享受虚假的掌控感。而我付出的,是比金钱更宝贵的东西。”

白公子沉默片刻,缓缓点头:“贞姑娘通透。其实这规矩……”他顿了顿,“本就是商贾与士族共谋的游戏。商家用退差价换取士族光顾,士族用特权彰显身份地位。各取所需,心照不宣。”

他望向熙攘的市集:“我给你的印,是钥匙,也是枷锁。你能看破,很好。”

贞晓兕微笑:“还要谢公子点拨。”

分别时,白公子忽然问:“那床被子,盖得可暖?”

“暖。”贞晓兕认真答,“扬州绢细密,丝绵蓬松,确是佳品。”

白公子大笑而去。

贞晓兕独自走在西市街道上。两侧商铺吆喝依旧,胡商骆驼铃声叮当,挑夫号子粗犷,仕女环佩轻响。这是活生生的唐代商业图景,复杂、精明、充满人性的算计与温度。

她不再焦虑是否买贵,不再纠结能否砍价。她只是行走、观察、感受。作为一个时空穿越者,她的任务不是成为精明的唐代消费者,而是理解这个时代的脉络,寻找自己跳跃的规律,在破碎的时空中保持意识的完整与清醒。

阳光洒在青石板上,尘埃在光柱中飞舞。贞晓兕想起现代超市里那些精心设计的货架布局、促销标签、会员积分……千年之下,商业的本质未变:洞察人性,创造需求,交换价值。

而消费者的出路,或许也只有一条:知道自己真正需要什么,知道什么值得付出,在喧嚣的市声中,守住内心的安静与自由。

她走出西市,坊门在身后缓缓合拢。市声渐远,长安一百零八坊的暮鼓响起,沉浑悠长,如时代的呼吸。

贞晓兕抬头,看见初升的月亮,淡淡挂在靛蓝的天幕上。

她忽然想,这月光也照过千年后的商场橱窗,照过虚拟购物车的闪烁光标,照过无数在消费迷宫中寻找出口的人们。

而答案,或许一直都一样:不迷失于价格的迷雾,不沉溺于特权的幻象,不将自我价值绑定于占有之物。

看清游戏规则,然后选择不玩——或者,只玩自己真正需要的那部分。

这才是穿越时空、穿越消费主义迷障后,真正值得携带的智慧。

贞晓兕紧了紧衣襟,走向青溪小筑。怀中,那枚“清廉”印安静躺着,温润如初,却已完成了它的历史使命——不是作为特权通行证,而是作为一堂生动的消费心理学实物教材。

而这堂课,将伴随她穿越更多时代,更多集市,更多人性的迷局……

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