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“小姑娘，你这传单发错地方了。”一个扫地的大爷说，“这个点能在广场晃悠的，要么是退休的，要么是带孩子的。你说的那些在外打工的子女，这会儿都在上班呢。”
刘静恍然大悟。
是啊，目标用户不在本地，怎么推广？
她回到临时办公室——其实是一间月租五百的地下室，只有十平米，一张桌子，一把椅子。
打开电脑，她开始重新思考。
如果直接用户不在本地，那就要通过间接方式触达他们。比如……本地微信群？朋友圈广告？还是……
她突然想到一个主意。
C市有很多劳务中介公司，每年输送大量劳动力去外地打工。如果能和这些中介合作，在工人出发前，就让他们注册小程序，教会他们使用……
说干就干。
刘静上网搜了C市的劳务中介名单，挑了最大的一家“诚信劳务”，直接找上门。
“你们想让我们推荐你们的小程序？”中介老板是个四十多岁的中年男人，满脸怀疑，“对我们有什么好处？”
“每成功推荐一个注册用户，我们给您五块钱。”刘静说，“而且，如果用户通过我们给家人下单，每单您还有1%的佣金。”
老板算了算：“我们每年送出去两三千人，如果都注册了……那倒是一笔收入。”
“更重要的是，”刘静补充，“您这是给工人提供增值服务。他们在外打工，最惦记家里。如果您的公司能帮他们解决后顾之忧，他们会更信任您，明年还会找您介绍工作。”
这话打动了老板。
“行，那就试试。不过先说好，如果效果不好，我随时终止。”
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“没问题！”
下午，刘静又跑了三家劳务中介，谈成了两家。
虽然还没看到实际数据，但她找到了突破口——从源头上触达目标用户。
晚上八点，三个城市的调整后的首日数据汇总到总部。
周雄坐在创业中心的办公室里，看着屏幕：
A市：注册用户4231，入驻商户18家，交易额元。
B市：注册用户286，入驻商户2家，交易额3245元。
C市：注册用户0，入驻商户0，交易额0。
巨大的差异，让办公室里的气氛有些凝重。
“A市数据不错。”赵磊说，“但投入也大，光今天的补贴就花了三万多。”
“B市……需要时间。”李梅看着数据，“张昊的思路是对的，稳扎稳打。”
“C市……”周雄皱眉，“刘静一个商户都没谈成？”
陈艳青的声音从电话里传来——她已经在回曲市的高铁上：“别急，刘静的策略需要时间发酵。劳务中介的合作，可能要一周后才能看到效果。”
“青子，你觉得三个城市，哪个模式最可能成功？”周雄问。
电话那头沉默了几秒。
“都有可能，也都有可能失败。”陈艳青说，“我们要看的不是一天的数据，而是一个月的趋势。告诉张昊和刘静，不要被A市的数据影响，按照自己的节奏走，调整前每个试点的成绩不一样，调整后也要好好观察。”
“明白。”
挂了电话，周雄看向窗外。
夜色已深，商业街里很安静。
这三个试点城市的结果，将直接影响“十城计划”的命运，也影响着启明创投的投资决心，甚至影响着王老师课题的案例价值。
每一环都扣着另一环。
每一局都影响着全局。
