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刘洋看了眼手机，屏幕上跳出一条新闻推送：《某团在A市启动“千店计划”，斥资千万补贴商户和用户》。
竞争，来得比想象中更快。
B市，上午九点。
张昊站在同学家的餐馆“老王家”门口，看着自己设计的第一张宣传海报，心里直打鼓。
海报很简单：扫码点餐，全场八折。
下面是小程序二维码。
“昊子，真能行吗？”同学王磊问，“我这店一天也就二三十桌客人，能帮你拉多少用户？”
“磊哥，咱们的目标不是数量，是质量。”张昊解释，“你的店在本地有名气，老顾客多。只要他们用了觉得方便，就会推荐给朋友。咱们要做的是口碑传播。”
“那……试试吧。”
九点半，第一桌客人来了，是三个年轻人。
“老板，点菜！”一个染着黄头发的男生喊。
王磊拿着菜单过去：“几位，现在可以用手机点餐，扫这个码就行，还能打八折。”
“这么高级？”黄头发来了兴趣，掏出手机扫码。
小程序界面弹出，菜品图片、价格、评价一目了然。
“哟，这挺方便啊。老王，你这跟上时代了！”
几分钟后，下单成功。后厨接到订单，开始制作。
“怎么样，后台有数据吗？”王磊问张昊。
张昊盯着手机：“有了！第一单，消费128元。用户注册成功，还收藏了店铺。”
“那就好。”
一上午，“老王家”来了八桌客人，六桌用了小程序点餐。
后台数据显示：注册用户32人，交易额856元。
数据不大，但张昊很满意——这是调整后从零到一的突破。
中午，他拿着打印好的资料，开始扫街。
B市有条着名的餐饮街，五十多家餐馆，是他的第一个目标。
“老板您好，我是‘青山生活’的，我们是一个本地生活服务平台……”
大多数老板摆摆手，表示没兴趣。少数愿意听的，听到要交10%的佣金，也摇头拒绝。
一个下午，张昊走了二十家店，只谈成了一家——新开的奶茶店，老板是个刚毕业的大学生，愿意尝试新事物。
回到临时租的办公室，张昊瘫在椅子上，觉得浑身酸痛。
手机响了，是陈艳青发来的信息：“第一天怎么样？”
张昊想了想，回复：“有进展，但比想象中难。只谈成了一家商户。”
很快，回复来了：“正常。第一天能开张就是胜利。记住，慢慢来，才是最好的。”
看着这句话，张昊心里暖了一下。
是啊，慢慢来。
C市，上午十点。
刘静站在市中心的广场上，手里拿着一叠传单，却一张都没发出去。
她的策略和其他两个城市都不一样——不追求商户数量，不追求交易额，而是主打“情感连接”。
传单上印着一句话：“你在远方拼搏，家人在家乡等你。用‘青山生活’，为家人送去温暖。”
下面是几个场景：女儿为独居母亲订购药品，儿子为留守父亲购买粮油，妻子为在外丈夫预订家乡特产。
理想很美好，但现实很骨感。
刘静站了一个小时，主动上前介绍，大多数人只是摆摆手，少数人接过传单，转身就扔进了垃圾桶。
