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转眼一个多月的时间倏忽而过，行道树的叶子落得只剩光秃秃的枝桠，晚风刮过脸颊带着刺骨的凉意，卷起地上的枯叶打着旋儿，却丝毫吹不散油龙府项目周边的火热氛围。距离2009年一月正式开盘仅剩一周，整个油城仿佛被按下了加速键，无论是菜市场的大妈、单位里的同事，还是街头巷尾的出租车司机，张口闭口都是油龙府的房价和排号，尤其是油田职工群体，几乎家家户户都在盘算着选房的事情，那张薄薄的排号单，已然成了油城最抢手的“硬通货”。
这一个多月里，我们完全按照既定计划稳步推进，没有丝毫松懈。知秋和舒然在销售中心的“竞争”人设愈发牢固，两人的业绩稳稳占据团队前两名，每天明里暗里的“较劲”堪称精彩——接待客户时抢着上前，汇报业绩时互不相让，就连中午吃饭都刻意坐在不同的桌子，这般逼真的演绎，让同事们深信不疑，没人能猜到这对在销售榜上你追我赶的对手，私下里竟是配合得天衣无缝的合作伙伴。
她们借着业绩领先的优势，进一步巩固了和排号员李姐、销售经理王强的关系。知秋经常给李姐带家里做的点心，趁着整理资料的间隙聊些家长里短，慢慢成了李姐口中“贴心的小姑娘”；舒然则凭借着出色的谈判能力，帮王强搞定了几个难缠的大客户，深得王强信任，甚至能偶尔参与到销售策略的讨论中。原本计划三个月完成的“巩固期”，我们只用了一个多月就提前完成，早早迈入了“爆发期”的节奏，一切似乎都在朝着预期的方向发展。
而我这边，油田信息港的“内部知情者”人设已经彻底立住，每周定期发布的项目进展和购房攻略帖子，阅读量动辄上万，留言区里全是求号、咨询的评论。我把之前积累的客户分门别类，建立了三个QQ客户群，加满了有购房需求的油田职工和本地购房者，群里每天都热闹非凡，从户型优劣讨论到楼层选择，从配套设施吐槽到价格预测，消息刷得让人眼花缭乱。每天光是回复私信和群消息，就要耗费大半时间，尤其是临近开盘，私信里全是“能不能拿到靠前的号”“愿意加钱，只要能选到好楼层”“哪怕多付一万，也要确保能买到”的急切诉求，字里行间都透着购房者的焦虑与迫切。
但变化，也在这火热的氛围中悄然发生，甚至比我们预想的来得更早、更猛烈，彻底打乱了我们最初的节奏。
最初的一个月，我们还能按照计划从油田职工那里获取少量弃号，可数量远低于预期，前后总共只拿到12个优质号源，而且大多集中在1000号之后的顺位。即便如此，我们还是第一时间对接了客户，其中10个顺利匹配变现，每套收取元的服务费，剩下2个还没来得及对接，就迎来了彻底的“断供”——进入11月中旬，原本预估10%-15%的弃号率直接跌到零，再也没有任何一个油田职工愿意主动弃号。
所有人都在一夜之间看清了排号单的价值，那不是一张普通的纸片，是能直接变现的“现金券”，是能让自己在购房时占据绝对优势的“通行证”。别说主动弃号，就算家里真的遇到急事，需要用钱，职工们也会第一时间想到把号转手卖掉，而非白白放弃。我们办公室的一个老同事，家里老人突然生病需要大额医药费，原本以为他会弃号，结果没过两天就听说，他把手里1200多号的排号单以1.5 万的价格转卖给了同厂的职工，解了燃眉之急的同时，还比最初的排号成本多赚了一万多。
更让我们始料未及的是，油田职工内部的号源交易，已经形成了成熟的私下市场，根本轮不到我们插手。那些手里握着排号单的职工，哪怕最初只是抱着“试试看”的心态，此刻也都成了精明的“卖家”，要么自己联系有需求的同事、朋友转手，要么通过熟人介绍、私下撮合完成交易，甚至有人专门在油田各个厂区门口蹲守，收购和转卖排号单，形成了一条完整的私下交易链条。
排号单的价格更是一路飙升到离谱的地步，而且涨势凶猛，几乎每天都在刷新记录：1-500号的黄金顺位，选号费直接从最初的一万元炒到三万元一个，而且供不应求，只要有这个区间的号源出现，立马就会被抢购一空；500-2000 号的顺位，价格也稳涨到2万，哪怕是这个价位，也有大量购房者趋之若鹜；就连 2000-4000号的普通顺位，都被哄抬到1.3万到1.5万的区间，比我们最初预估的服务费上限翻了一倍还多。
“现在油田内部的号源彻底没指望了，职工们比咱们还精，一个个都成了小老板。”在云水谣洗浴中心的VIP包间里，知秋放下手里的水杯，眉头微微皱着，语气里带着几分无奈，却又藏着一丝难以掩饰的兴奋，“我上周还试着联系了几个之前有意向弃号的职工，其中一个手里握着300多号的黄金顺位，我刚问他要不要转手，他直接跟我说‘自己留着用’，语气斩钉截铁，根本不给我开口的机会；还有一个之前跟我聊过，说家里可能要搬去外地，我这次联系他，他倒是愿意转手，但报出的价格直接是3万，比咱们最初给职工弃号的定价翻了三倍还多，根本没有任何操作空间。”
她顿了顿，拿起桌上的纸巾擦了擦指尖，继续说道：“我昨天私下问了李姐，想从她那里走点内部预留号，结果李姐跟我说，现在连正常的排号都停了，她手里的预留号源早就被油田的领导、关系户预定一空，别说给我，就算是她自己的亲戚朋友来要，都拿不到一个。而且她还透露，现在就算有极个别内部号源流出，价格比职工私下交易还高，1-500号的要价直接到3.5万，根本不是咱们能承受的成本。”
舒然合上手里的笔记本，眼神平静却透着沉稳：“这也正常，最近全国的房价都在疯涨，一线城市的房价同比涨幅超过20%，二线城市也不甘落后，油城虽然是三线小城，也被这股浪潮裹着往前走，根本躲不开。咱们原本的核心计划是靠职工弃号和内部预留房源盈利，现在这条路彻底走死了，不能再抱有任何幻想，只能把所有重心都转移到对外推出的2000套房源上，这是咱们现在唯一的出路，也是最后的机会。”
“我原本以为职工房的竞争已经够激烈了，没想到对外房源的热度更吓人，简直是白热化。”我端起桌上的热茶喝了一口，滚烫的茶水顺着喉咙流下，压了压心里的激动，“这一个多月我接触了太多非油田的购房者，几乎都是冲着油龙府的配套来的——项目旁边就是实验小学分校，是油城最好的公立小学之一，买了这里的房子就能直接落户上学，不用托关系、不用接送孩子，三甲医院也近，家里有老人、孩子的，看病就医特别方便；楼下就是规划的大型商超，下个月就要完工，预计开盘后不久就能营业，生活配套一应俱全。”
“更关键的是价格，140平的主力户型，总价还不超过50万，折算下来每平米才3500多，这个价格在当时的油城，性价比高得离谱。”我放下茶杯，语气里满是感慨，“不管是刚需家庭，还是想趁机投资的人，都把这里当成了首选。现在不光是油城本地人，就连周边县城、甚至市区的人都赶来抢房，我上周接待了一组来县城的客户，夫妻两人开车两个多小时过来，说周边同配套的房子每平米已经涨到3800多，油龙府的价格简直是‘捡漏’，哪怕多花几万选号费，也划算。对外房源的竞争，比职工房激烈十倍都不止。”
知秋眼神一亮，从包里拿出一张密密麻麻的价格单，上面用不同颜色的笔标注着近期对外房源的号源行情，显然是做了充分的调研：“你们看，对外房源的号源现在已经成了香饽饽，这事儿早就不是秘密了，销售中心的每个销售手里都攥着不少资源，大家心照不宣，都在私下里做号源交易。咱们靠着之前和王经理、李姐建立的关系，能拿到的都是相对靠前的顺位号源，目前手里已经锁定了15个，基本都在1000号之前，价格定在2万元左右，虽然偏离了最初的计划，但对外房源的需求比职工房更旺盛，客户根本不在乎这几千块的差价，只要能拿到号，多少钱都愿意付。”
“可不是嘛，昨天我接待了一组客户，夫妻两人是做建材生意的，家底殷实，为了给孩子买学区房，开车过来，态度特别爽快。”舒然补充道，语气里满是感慨，“我跟他们介绍了咱们手里的号源情况，说有前1000号的顺位，选号费2万，他们连价格都没还，直接拍板说‘行，就这个号，钱什么时候付’，只反复确认‘能不能确保选到中间楼层的140平户型’。我跟他们保证后，他们当场就付了5000元定金，约定开盘前一天付清剩余的1.5万。”
她顿了顿，继续说道：“现在的购房者，已经不是‘要不要买’的问题，是‘能不能抢到’的问题。全民购房的时代真的来了，所有人都怕错过这波房价上涨的行情，都想趁着现在赶紧上车，哪怕多花几万块，也觉得是赚了，毕竟谁都不知道，再过几个月，房价又会涨到什么地步。”
我看着两人兴奋的神情，笑着拿起桌上的计算器，快速算了一笔账：“咱们最初的目标是靠职工房号源赚大头，现在虽然绕了个小弯道，却撞见了更大的蛋糕——这一个多月，光是对外房源的号源交易，咱们就成交了23笔，每套收取1.5万到2万不等的服务费，扣除给王经理、李姐的好处费，纯利润就有35万，加上之前12个职工号源的收益，咱们三人每人已经分到了13万多，距离咱们最初定下的70万和30万的目标，已经完成了一部分，而且按照现在的行情，后续的收益只会更高，这真是人算不如天算！”
“更重要的是，对外房源的市场还在涨，而且涨势没有任何放缓的迹象。”知秋的眼神里闪烁着光芒，语气笃定而坚定，“我昨天跟王经理私下吃饭，特意打听了对外房源的排号情况，他说现在对外排号已经排到了5000号开外，而对外房源总共只有2000套，僧多粥少的局面下，选号费只会越来越高，后续涨到3万也不是没有可能。咱们现在要做的，不是纠结之前的计划被打乱，而是想尽一切办法抢占更多靠前的号源，尤其是前1000号的优质顺位，哪怕多给点好处费，哪怕成本高一点，后续都能翻倍赚回来，这是咱们现在最核心的任务。”
舒然点点头，拿起笔在笔记本上快速记录，笔尖在纸上划过的声音格外清晰：“接下来一周，咱们彻底调整策略，所有精力都放在对外房源上。知秋你主攻内部，跟王经理、李姐深度绑定，哪怕把好处费比例提高到每个号2000—3000元，也要拿到前800号的号源，尤其是500号之前的黄金顺位，越多越好；我这边负责客户筛选和对接，优先对接外地客户和高预算投资客，他们对价格敏感度低，成交更快，而且付款爽快，能减少咱们的资金压力；你那边则在油田信息港和QQ群里重点推送对外房源的优势，突出学区、医疗和商超配套，再结合全国房价上涨的行情，制造紧迫感，吸引更多精准客户，尤其是周边县城的刚需群体和市区的投资客。”
“价格策略也要同步调整，跟着市场行情走。”我补充道，语气同样坚定，“前500号的对外号源，价格直接涨到2.3万-2.8万，这个价位在现在的市场上，依然有竞争力；500-1000号的维持在1.8万-2万，确保咱们的利润空间；1000号以后的根据户型和楼层灵活定价，中间楼层主力户型，可以多涨2000元，顶楼和底楼则适当降低1000元，提高成交率。现在是绝对的卖方市场，客户愿意为优质顺位和优质户型买单，咱们不用怕定价高，重点是保证号源的优先级和真实性，只要能确保客户买到房，多少钱都有人愿意付。”
三人围坐在茶几旁，借着包间昏暗的灯光，再次细化起后续的执行方案。从号源获取的渠道优化到客户对接的优先级排序，从好处费的成本控制到突发情况的应对预案，从客户定金的收取比例到后续尾款的结算方式，每一个细节都反复推敲、反复讨论，生怕出现任何纰漏，错过这场难得的楼市红利。
聊到兴起时，知秋忍不住感慨：“以前在尾盘卖房，拼尽全力一个月也就赚万八千提成，有时候甚至完不成业绩，拿保底工资，从来没想过，仅仅一个项目，几个月的时间就能赚到别人十几年的工资。这大概就是时代的红利吧，赶上了好时候，再加上咱们提前布局、敢想敢干，才能在这场风云变幻的楼市里站稳脚跟，抓住这个机会。”
“是啊，谁能想到，原本以为的‘绝境’，反而成了更大的机遇。”舒然的眼神里满是唏嘘，手里的笔轻轻敲击着桌面，“咱们最初把所有希望都放在职工房上，结果这条路走死了，本以为会损失惨重，没想到转头看向对外房源，却发现了更大的市场。咱们偏离了最初的轨道，却绕出了一条更宽的路，挣的钱比计划里还多，这就是所谓的‘塞翁失马，焉知非福’。现在全民购房的热情已经到了顶峰，菜市场的大妈都在讨论买房，就连我老家的亲戚，都打电话问我能不能帮着抢一套油龙府的房子，说‘哪怕不住，投资也划算’，咱们能做的就是顺着这股浪潮，抓住最后的黄金期，把收益最大化。”
我看着窗外夜色中油城的万家灯火，心里满是感慨。油城的夜晚从来没有这么热闹过，街道上的车流量比平时多了一倍，路边的小吃摊、餐馆里坐满了人，不少都是来油城看房的外地客户，出去吃饭到处都能听到邻桌讨论房价的声音。最初我们精心规划，以为职工房弃号是最大的机遇，没想到市场的变化远超预期，却意外给了我们更丰厚的回报。
这就像人生的旅途，有时候刻意规划的路线未必是最优解，偶尔的弯道，反而能撞见更绚烂的风景；看似走投无路的绝境，或许只是转个弯就能豁然开朗的新起点。我们能做的，就是保持清醒的头脑，灵活调整策略，顺应时代的浪潮，抓住每一个来之不易的机遇。
离开洗浴中心时，已经是深夜十一点多，油城的街道上依旧灯火通明，霓虹闪烁，不少中介门店还亮着灯，玻璃门上贴着“油龙府对外房源号源转让”“优质顺位，确保成交”“学区房，手慢无”的海报，海报上的字迹醒目刺眼，透着浓浓的商业气息。路边甚至有三三两两的购房者在低声交谈，手里拿着户型图和排号单，话题离不开选房和号源，有人兴奋，有人焦虑，有人在讨价还价，空气中弥漫着一种躁动又兴奋的气息，那是财富机遇来临前的独特氛围。
知秋和舒然依旧刻意错开了离开的时间，一个先走，一个在包间里多待了十分钟才出来，分别走向不同的方向，避免被熟人撞见，暴露彼此的关系。我则慢悠悠地走在回家的路上，晚风虽冷，心里却滚烫——开盘的钟声即将敲响，一场更大的楼市盛宴就在眼前，我们已经做好了万全的准备，调整了策略，锁定了资源，只待顺势而为，在这场全民购房的浪潮中，收获属于我们的财富硕果。
此刻的油城，早已不是那个平静的小城，而是被楼市热浪席卷的“淘金场”。每一个排号单背后，都藏着购房者的期待与焦虑；每一笔号源交易的背后，都折射着时代浪潮下的机遇与博弈；每一个深夜还在街头讨论房价的人，都在渴望能抓住这波红利，改变自己的生活。
而我们，只是这场浪潮中的一叶扁舟，凭借着精准的判断、默契的配合和灵活的策略，在风云变幻的楼市中找到了属于自己的航向，即将迎来最汹涌也最壮阔的航程。我们不知道这场楼市盛宴会持续多久，但我们清楚，此刻的每一分努力，每一次布局，都将在开盘的那一刻，绽放出最耀眼的光芒。
