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七天假期一转眼就过去了，北京站的月台人潮涌动，秋日的阳光透过站台顶棚的缝隙，洒下斑驳的光影。我拎着行李，看着佳佳站在对面，眼眶微微泛红，语气里带着几分不舍：“这就要走了，下次什么时候再过来？”
“等有时间我就来看你。”我笑着揉了揉她的头发，心里也泛起淡淡的离愁，北京数日的相处，曲艺课的专注、美食的酣畅、胡同里的闲逛，那些温馨的片段仿佛还在眼前，“你也多注意身体，有事儿随时给我打电话。”
列车的鸣笛声响起，催促着离别。我挥了挥手，转身踏上列车，透过车窗看着佳佳的身影渐渐变小，直到被拥挤的人群淹没。列车缓缓启动，沿着轨道驶向远方，窗外的北京渐渐后退，熟悉的胡同、高楼、车流慢慢消失在视野里，取而代之的是连绵的田野和呼啸而过的风声——这场充满曲艺韵味与烟火气息的北京之行，就此画上句点，踏上了返回油城的旅程。
火车一路向东北，我靠在车窗边，脑海里时而浮现出梁厚民大师打快板时的利落身影，宋德全老师讲相声精髓时的诙谐语气，时而又闪过佳佳啃着烤串、笑得眉眼弯弯的模样，嘴角不自觉地扬起笑意。
睡了一晚，醒来后发现火车已经缓缓驶入油城火车站，离开不过数日，这座以油为魂的城市，依旧带着骨子里的粗犷与踏实，让人瞬间卸下旅途的疲惫。
拎着行李走出火车站，站前广场上人头攒动，出租车师傅们举着牌子高声招揽生意。我随手拦了一辆出租车，将行李放进后备箱，坐进副驾驶座。司机师傅是个中年男人，穿着简单的灰色夹克，语气热情：“小伙子，去哪儿？”
“麻烦去油田小区，师傅这火车站到处都是“油龙府”的广告销售牌，这是新楼盘呀。”，司机师傅熟练地挂挡起步，嗓门不自觉地拔高，语气里满是兴奋，“咱们油城最近出了个大项目，叫油龙府，全国排得上号的实力开发商操盘，地段是黄金地块，旁边就是新建的实验小学分校、三甲医院分院，还有一个十万平的商业综合体，配套齐全得没话说。最关键的是，专门给油田职工留了 4000套福利房，价格比市场价低足足500块一平米，职工交完首付就能抽号选房，剩下的2000套对外销售，现在抢房的人都快挤破头了，不管是自住还是投资，都是稳赚不赔的香饽饽！”
听到“实力开发商”“职工福利房”“价格优势”“完善配套”这些关键词，我心里猛地一动，手里的手机差点滑落在腿上。作为在油城楼市摸爬滚打过几年的人，我太清楚这样的项目意味着什么——这不是普通的楼盘，而是带着政策红利和市场热度的财富机遇，稍不留意就会错过。
“这么火爆？”我故作随意地追问，心里已经开始飞速盘算，“开发商靠谱吗？不会出现烂尾的情况吧？”
“绝对靠谱！油田和开发商一起参与的项目，开发商倒闭了，油田都有能力盖起来”司机师傅拍了拍方向盘，语气笃定，“说是要打造成油城的标杆楼盘，你说能差得了吗？”
出租车穿梭在油城的街道上，沿途的工地围挡几乎都印着油龙府的宣传海报，“学区房”“三甲医疗”“高端商圈”的字样格外醒目，就连路边的便利店门口，都贴着项目的宣传单页。刚到家放下行李，我连口水都没顾上喝，就迫不及待地拨通了知秋和舒然的电话——这两个老友，一个精明果敢，一个长袖善舞，都是房产销售领域的销冠级人物，对于这样的大商机，定然和我一样，有着敏锐的嗅觉。
“刚下火车就找我们，肯定是听说油龙府的事儿了吧？”电话那头，知秋的声音带着几分狡黠的笑意，穿透力十足，“我和舒然这两天天天泡在项目周边打听情况，这项目要是抓不住，咱们以后都得拍大腿！”
“果然是英雄所见略同。”我笑着回应，语气里的兴奋藏都藏不住，“晚上老地方聚，咱们好好聊聊，这事儿必须搞起来！”
约定的地点是我们三人常去的“蜀香阁”川菜馆，包厢里知秋和舒然早已坐在那里，依旧是光彩照人的模样：知秋穿着干练的黑色西装套裙，长发束成高马尾，眉眼间带着销冠特有的锐利气场；舒然则是一袭米白色的职业连衣裙，妆容精致，笑容温婉，眼底却藏着精明与通透。
“喏，这是我们整理的项目全资料，你看看。”刚坐下，舒然就递过来一份厚厚的文件夹，里面不仅有油龙府的官方宣传册，还有她们手写的调研笔记，“开发商是全国前十的房企，资金实力雄厚，工程进度有保障，绝对不会出现烂尾风险。地段在油城新区核心，距离油田总部只有一公里，旁边的实验小学分校明年九月就招生，三甲医院两公里，商业综合体预计年底开业，配套成熟度直接拉满。”
我翻看着资料，手指在户型图上轻轻敲击，越看心里越亮堂：“职工福利房 4000套，对外销售2000套，职工房价格比市场价低500元/平，这个价差就是最大的利润点。而且职工房是抽号选房，报名的职工早就超过了房源数量，必然会出现‘一号难求’的情况，很多人排不上号；对外的房源虽然面向大众，但凭借地段和配套，也会供不应求。这就是咱们的机会——像以前炒号那样，里应外合，锁定优质号源和房源，转手就能赚差价。”
“我们也是这么想的！”知秋猛地一拍桌子，眼里闪着兴奋的光芒，“我和舒然已经决定了，辞职去油龙府当销售！”
“辞职？”我有些意外，舒然跳槽后我们三个研究全力保知秋的销冠，舒然位居第二，两人薪资待遇优厚，人脉资源稳固，贸然辞职风险不小。
“舍不得孩子套不着狼！”舒然端起茶杯，轻轻抿了一口，语气笃定，“我们俩去面试过了，油龙府的销售总监看完我们的简历，当场就拍板录用，给了我们最高的底薪、最优厚的提成，还承诺让我们负责核心客户对接。只有扎根在内部，我们才能第一时间拿到一手信息，比如哪些号段的房源位置最好、哪些职工放弃了排号资格、对外房源的开盘节点，这些都是咱们赚钱的关键。”
知秋补充道：“而且咱们俩的颜值和实力，去了之后绝对能成为油龙府的销售王牌，开发商肯定会重视我们，到时候争取一些‘预留房源’‘优先选房权’，简直是水到渠成。我们会装作相互之间是‘竞争对手’，暗地里互通消息，避免引起别人的怀疑，把内部资源牢牢抓在手里。”
看着她们胸有成竹的模样，我心里的底气瞬间拉满。知秋和舒然不仅是销冠，更是油城房产圈里出了名的“美女销售天团”，凭借着专业的能力、出众的颜值和超强的亲和力，几乎没有拿不下的客户。她们能深入油龙府内部，就相当于我们在项目里安插了两个“眼线”，里应外合，这场商机之战，我们已经赢了一半。
“好！”我重重地拍了一下桌子，杯中的茶水泛起涟漪，“咱们三人联手，这事儿干定了！现在咱们分工明确，各司其职，把每一步都落到实处。”
我拿起笔，在桌上的便签纸上快速勾勒出分工框架，包厢里的氛围瞬间变得热烈而专注，每一个想法的碰撞，都透着对商机的渴望与严谨的规划。
“知秋和舒然，你们的核心任务是‘扎根内部，掌控资源’。”我指着便签纸，语气严肃，“第一，明天报到后，尽快熟悉项目的所有细节，包括户型分布、楼层差价、朝向优势、排号规则、选房流程，甚至是施工进度、交房时间，做到烂熟于心，比开发商的人还要专业；第二，利用销冠的身份和人脉，快速和销售团队的同事打成一片，建立自己的信息网，尤其是要和负责排号、房源备案的同事搞好关系，第一时间获取‘弃号’‘补号’的信息，以及对外房源的锁定权限；第三，筛选优质客户，重点关注那些没排上号的油田职工、追求品质生活的改善型客户、看重学区的刚需家庭，悄悄建立咱们的专属客户库，标注客户的需求、预算、心理价位，为后续的‘锁房’做准备。”
“没问题！”知秋眼神锐利，透着一股不服输的劲儿，“我们会在一周内站稳脚跟，成为销售团队的核心，争取拿到‘客户对接优先权’，把优质客户都攥在手里。舒然负责维护客户关系、挖掘需求，我负责搞定内部资源、获取一手信息，我们俩默契配合，绝对不会出纰漏。”
舒然笑着点头，温婉的语气里带着十足的底气：“而且我们会突出油龙府的‘身份象征’属性，这里是油城的核心地段，住在这里的不是油田骨干就是精英阶层，我们会把学区、医疗、商圈这些配套和‘身份地位’绑定，激发客户的购买欲望，让他们愿意为优质房源支付更高的价格。”
“接下来是我的任务，‘外部引流，建立信任’。”我继续说道，语气里带着几分自信，“我会利用我油田职工的身份，在油田信息港发帖。油城的职工都认内部人的身份，看到我是油田职工，就会放下戒备，更容易相信我们的信息。我会分三个阶段发帖，第一阶段发布‘油龙府职工房排号全攻略’，详细讲解排号流程、注意事项、户型优劣，积累人气和信任；第二阶段发布‘油龙府项目深度解析’，突出学区、医疗、商圈的优势，强调项目的稀缺性和投资价值，提升关注度；第三阶段再隐晦地透露‘有内部渠道可协助锁定房源’，吸引那些没排上号、急于买房的职工主动私信咨询。”
“这个思路太关键了！”舒然眼前一亮，“油田信息港是咱们油城职工获取信息的主要平台，流量精准，信任度高。你发帖的时候一定要注意语气，要以‘分享经验’‘帮助同事’的口吻，不能太直白，避免被平台封号或者引起同行的警惕。可以适当晒一些我的职工证件截图，增加可信度。”
“放心，这方面我有经验。”我笑着回应，以前炒号的时候，我就靠着油田职工的身份在信息港积累了不少信任，“我会用生活化的语言，分享一些‘排号心得’‘选房技巧’，比如‘哪些楼层采光最好’‘哪些户型最适合三口之家’，让帖子看起来真实可信，潜移默化地引导客户。”
“最后是核心的‘锁房盈利，风险控制’。”我放下笔，语气变得严肃起来，这是我们盈利的关键，也是最容易出问题的环节，“对于没排上号的职工，我们利用内部获取的‘弃号’或者预留的优质号源，以合理的差价转手给他们，比如一个号收取元的‘服务费’，既保证盈利，又不会引起客户不满；对于对外销售的房源，我们提前锁定那些楼层好、朝向佳、配套优的优质房源，然后推荐给我们的客户，除了赚取开发商的销售提成，还能通过‘溢价锁房’的方式获取额外收益。”
知秋补充道：“风险控制必须到位。第一，信息传递要隐秘，我们三人之间尽量私下见面，避免留下文字证据；第二，号源和房源的获取要合规，尽量通过‘客户委托’‘弃号转让’等合理方式，避免违规操作，防止被开发商和监管部门发现；第三，价格定位要合理，不能漫天要价，要根据市场行情和客户的承受能力定价，避免引起客户投诉和同行举报。”
“还有利益分配。”舒然说道，语气坦诚，“亲兄弟明算账，只有利益分配清晰，才能保证合作长久。我们三人按3:3:3的比例出资，用于前期的号源锁定、客户开发和宣传推广，盈利之后按照出资比例和贡献度分配，剩下百分之十用于额外费用，比如跟销售经理多要号源的好处费，知秋和舒然负责内部资源获取和客户对接，我负责外部引流和客户信任建立，具体细节我们再细化。”
我们三人围绕着利益分配、客户开发、风险控制等细节，一直讨论到深夜，桌上的饭菜早已凉透，可我们的热情却丝毫未减。
临走时，我们三人举起茶杯，轻轻碰撞，清脆的声响在包厢里回荡，眼里满是坚定与期待。“从明天开始，各司其职，全力以赴，咱们再创当年炒号的辉煌！”知秋的声音铿锵有力，她和舒然明天就要正式到油龙府报到，开启新的征程。
“外部引流交给我，保证给你们输送源源不断的精准客户！”我笑着回应，手里紧紧攥着那份油龙府的项目资料，仿佛握住了一把打开财富大门的钥匙。
舒然看着我们，笑容温婉却充满力量：“油龙府是咱们油城难得一遇的好项目，只要我们三人默契配合，必然能在这场楼市风云中分得一杯羹，甚至成为最大的赢家！”
走出饭店，夜色中的油城已经褪去了白日的喧嚣，只有零星的路灯亮着，照亮前行的道路。晚风拂过脸颊，带着些许凉意，却吹不散我们心中的热情。我知道，一场关于油城楼市的激烈角逐即将拉开序幕，而我和知秋、舒然，将凭借着默契的配合、精准的策略和不懈的努力，在这场风云中开拓出属于我们的商机版图。
