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接着，他们又考察了电子产品区和小商品区，情况类似：大路货充斥市场，竞争激烈；但真正新、奇、特的产品，依然能吸引眼球，并可以卖出较高的价格。
初步侦察的结果让林凡心里有底了。省城市场更大，竞争更激烈，但高端、有特色的“广货”依然有差异化竞争优势，关键是如何找到目标客户和建立稳定的展示窗口。
第二天，他们开始寻找合适的“据点”。在市场周边转悠时，他们发现了一个机会：在市场侧门对面，有一家经营不善的“新风小吃店”（巧合的是，店名也叫“新风”）因为老板要回老家，正准备转让。店面不大，只有十几个平方，位置却不错，正对市场侧门，人流量大。租金一个月五十元，在省城算很便宜了。
林凡当机立断，和陈远一起找到店主，经过一番讨价还价，以预付三个月租金、转让费一百元的条件，盘下了这个小店面！
“林子，这地方……是不是太小了？能行吗？”陈远看着狭小的店面，有些疑虑。
“不小！”林凡眼中闪着光，“我们初期不在这里做大批发，就是做个展示窗口，接洽客户，小批量零售，足够了！关键是位置好，租金便宜！先立住脚再说！”
盘下店面后，林凡立刻给江州发了电报，让苏晚晴带着一些必要的启动资金和更多“样板”商品，尽快来省城汇合。同时，他和陈远简单打扫了店面，去旧货市场买了个简易的玻璃柜台和几个货架，又找人写了个“新风商贸行（金水办事处）”的牌子挂上。
几天后，苏晚晴赶到省城。看到虽然简陋但位置绝佳的小店，她也很兴奋。三人齐心协力，很快将小店布置起来。玻璃柜台里，陈列着精选的“白金系列”服装样品、几款最新式的电子表、计算器和“精品磁带”；墙上挂着苏晚晴手写的商品介绍和“广州直供、款式最新”的宣传语。
“新风商贸行”省城办事处，就这样悄然开业了。
开业初期，生意不温不火。省城人见多识广，对小店里的“新奇”商品好奇的多，真正购买的少。但林凡并不着急，他让苏晚晴耐心接待每一位进店的顾客，详细记录他们的询问和反馈。
转机发生在一周后。一位穿着讲究的中年女士走进店里，被一件“白金系列”的淡紫色“柔姿纱”衬衫吸引。她仔细摸了摸面料，看了看做工，又试穿了一下，非常满意。
“这衬衫料子真好，款式也新颖，是上海货吗？”女士问。
“不是的，阿姨，这是广州最新的款式，我们直接从那边的厂家拿的货，江州和省城，目前就我们这家有。”苏晚晴微笑着回答，语气不卑不亢。
“广州货？难怪没见过。”女士点点头，“多少钱？”
“这件是精品系列，做工和面料都很好，卖二十二元。”苏晚晴报出价格，这个价格在省城也属中高端。
女士略微犹豫了一下，但显然对衣服非常喜欢，最终还是买了下来。临走时，她还说：“我是在省纺织局工作的，你们这衣服确实不错，以后有新货，可以告诉我。”
这第一单“高端”生意，虽然金额不大，但意义重大！它证明了“广货”在省城高端消费群体中是有吸引力的！
更让林凡惊喜的是，几天后，这位女士又带来了两个同事，一人买走了一件衬衫，还预定了两条同样面料的裙子！并透露，省里不久后要开一个轻工产品展销会，建议他们可以去试试。
与此同时，通过小店窗口，他们也接触到了一些来自省城周边县镇的个体户。这些“小批发客”对广州的电子表、计算器和新式磁带非常感兴趣，虽然每次拿货量不大，但需求稳定，而且现金结算，回款快。
省城办事处，开始慢慢发挥出它“信息前哨”和“业务接洽点”的作用。
一个月试水期结束，盘账下来，省城小店零售额不高，扣除租金水电刚好保本。但通过这个小窗口，他们接触到了宝贵的客户资源，摸清了省城市场的部分脉络，更重要的是，收获了参加“省轻工展销会”这个意外的重要信息！
“这步棋，走对了！”林凡看着省城办事处第一个月的报表，信心倍增，“虽然没赚多少钱，但我们成功地在省城插下了一根钉子！接下来，我们要利用展销会这个机会，真正在省城打响‘新风’的名号！”
回到江州，林凡立即开始筹备参展事宜。他知道，省轻工展销会，将是“新风”从江州走向全省的关键一跳！一场更大的战役，即将拉开帷幕。而省城试水的成功，为他们积累了宝贵的经验和初期的客户资源，让人们对即将到来的挑战充满了期待。
