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“靖边男爵府有意授权‘高效新式纺车’与诚信织坊合作”的消息，像一粒投入平静湖面的石子，在京城纺织行当里激起了层层涟漪。
这消息放得巧妙，并未大张旗鼓，只是通过苏家大掌柜的渠道，在几个信誉较好的行会茶话间“不经意”地流传开来。然而，“效率数倍于旧纺车”、“靖边男爵府与墨大家联手研制”、“首次授权，名额有限”这几个关键词，足以让嗅觉敏锐的商家闻风而动。
短短三日，递到靖边男爵府拜帖便多了厚厚一沓。有老字号的“瑞福祥”、“广源记”，有新崛起的“永昌号”，甚至还有两家背景颇深、隐约与某位郡王府沾亲带故的织坊。
凌初瑶让大丫将拜帖一一登记，却并不急于召见。她先是请苏家大掌柜暗中提供了这些织坊近三年的经营概况、口碑风评，又让周伯调阅了“凌云记”与这些织坊过往的零星交易记录（多是绣品原料采购），还让墨渠派了个机灵的学徒，以“采购棉纱”为名，去这几家的作坊外转了转，看看规模、环境。
到了约定“初议”那日，靖边男爵府外院的偏厅被临时布置成会见场所。没有奢华摆设，只在正中设了主位，两侧各摆了几张客椅，桌上奉着清茶。
凌初瑶依旧是一身素净的藕荷色襦裙，只在发髻间多簪了一支碧玉簪，以示郑重。大丫侍立在她身后，手捧着一本厚厚的册子和笔墨。墨渠与周伯则分坐两侧下手，一个闭目养神，一个慢条斯理地拨弄着算盘珠子。
第一位来访的是“瑞福祥”的东家，一位五十多岁、衣着华贵、面团团富态的老者。他是由一位工部员外郎引荐而来，言谈间颇为自矜，大谈自家三代经营，织工如何精良，贡品如何得宫中青睐，最后暗示：“若得此新纺车，瑞福祥必能更上一层楼，届时在宫中和各位大人面前，也好多为爵爷、夫人美言。”
凌初瑶微笑倾听，末了只问了一句：“贵坊织工，每日劳作几个时辰？工钱几何？可签工契？若有伤病，坊中可有抚恤？”
瑞福祥东家一愣，脸上笑容滞了滞，含糊道：“这个……自然是按行规来。工钱嘛，计件给付，多劳多得。至于伤病……签了工契，自是自负。”
凌初瑶点点头，未置可否，只让大丫记录下来。又问了几个关于棉纱来源、质量把控的问题，便端茶送客。
第二位是“永昌号”的少东家，二十出头，精明外露。他带来了详细的扩大生产计划和一份利润分成提议，极有魄力地表示愿出高价买断“独家授权”，并暗示其家族在漕运上有关系，可保证原料供应无忧。
凌初瑶依旧耐心听完，问的却是：“若按少东家计划，需新增雇工几何？其中可愿招收女工？坊中现有雇工，可能接受新式纺车操作之训？若有老雇工因手脚慢而被淘汰，坊中可有安置？”
永昌少东家显然没料到会问这些，怔了怔，才道：“自然是择优录用，能者上。女工……手脚灵便的也可考虑。淘汰的嘛，商场如战场，优胜劣汰亦是常情。”
凌初瑶面色平静，同样让大丫记下，又问了些关于原料库存周转、防火走水预案，便也请茶。
一上午，见了四家。所言大同小异，皆着眼于利益扩大、竞争胜出，对于凌初瑶关注的“用工”、“保障”、“质量根基”等问题，要么语焉不详，要么不以为然。
午后，最后一位访客到了。是“裕丰织坊”的东家，姓方，四十许人，身着半旧但浆洗得干净的靛蓝直裰，面相敦厚，眼神却清正。他是独自前来，只带了一个老仆捧着个不起眼的木匣。
“小人方世安，见过恭人。”他行礼规矩，不卑不亢。
“方东家请坐。”凌初瑶抬手示意，目光落在他那双指节粗大、带有茧子却干净整洁的手上，“听闻裕丰织坊以质优价实着称，尤其在普通棉布和麻布上行销甚好。”
方世安欠身道：“恭人过誉。裕丰不过是本分经营，不敢以次充好，不敢克扣工钱，不敢欺瞒客商，图个长远罢了。”
“哦？”凌初瑶端起茶盏，轻轻撇去浮沫，“方东家不妨细说说，如何‘本分’？”
方世安坐直身子，言语朴实却条理清晰：“其一，用工。坊中现有织工七十三人，纺妇四十一人，皆签有工契，明定工时、工钱、节假。工钱按月结清，从不拖欠。坊中备有常用药膏，若有工友不慎轻伤，可免费取用。重病或年老退工者，酌情给予些许程仪。其二，用料。棉麻皆选自固定、知根底的庄户，入库前必验看，霉变、潮湿绝不用。其三，工序。每道工序皆有老师傅把关，次品绝不流入下道工序，更不出坊。”
他顿了顿，继续道：“听闻恭人此次授权，首要诚信，次重用工保障与质量管控。小人不敢说裕丰做得十全十美，但于此三项，敢说问心无愧。”说着，他示意老仆打开木匣，里面并非金银珠宝，而是厚厚几册账本和工契样本，“此是近三年工钱支出细账、原料进货记录、以及部分工契式样，恭人可随意查验。”
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凌初瑶并未去翻看账本，只是看着他：“若得新纺车，效率大增，方东家有何打算？”
方世安沉吟片刻，认真答道：“若真如传闻，效率数倍提升，首要便是降低棉纱成本，让利一部分于买布百姓，使更多人穿得起结实便宜的布料。其次，可尝试开发几种更细密、耐用的新布样。至于用工……纺纱需人，或许可再招揽些人手，尤其是西郊那些流民妇孺，授其技艺，给条活路。当然，一切需量力而行，稳步扩大，绝不敢贪多嚼不烂，坏了根本。”
他没有夸夸其谈宏伟蓝图，说的都是具体可行之事，甚至想到了流民妇孺。
凌初瑶与身旁的墨渠交换了一个眼神，墨渠几不可察地点了点头。周伯也停下了拨算盘，看向方世安的目光多了几分考量。
“若授权于你，”凌初瑶缓缓道，“需遵守我方所定契约。核心部件由我方提供，整机组装亦需在我方监督下完成。不可拆解仿制，不可转租转卖。需保障雇工权益，用料、质量需符标准，接受我方不定时抽查。此外，所售纱线，需按量缴纳少量分成，作为技术之酬。这些，方东家可能接受？”
方世安起身，郑重一揖：“条款合理，约束皆为正道，小人愿一一遵从，并可按契约交纳保证金，以表诚意。”
凌初瑶终于露出一丝真切的笑意：“方东家爽快。既如此……”她看向大丫，“将契约章程草案，取一份给方东家细看。若无异议，三日后，请方东家携公章与保人，正式签署。”
“是！”大丫响亮应声，取出一份早已准备好的文书，递给方世安。
方世安双手接过，粗略一扫，眼中泛起激动之色，再次深深一揖：“谢恭人信重！裕丰必不负所托！”
消息很快传出。“裕丰织坊”获“八骏纺车”首家授权。
一时间，几家欢喜几家愁。苏家自然是乐见其成，方世安是苏大掌柜远房表亲，人品能力素来信得过。裕丰织坊内更是欢欣鼓舞，方世安当众宣布将筹备扩招，优先考虑生活困窘的妇孺，坊中老工匠亦有机会学习新机器维护。
而落选的那几家，反应各异。
“瑞福祥”东家听闻后，冷笑一声：“妇人之仁！做生意讲的是利字当头，扯那些虚头巴脑的工钱保障有何用？怕是那方世安走了什么门路，或是许了别的好处罢！”
“永昌号”少东家则愤愤不平：“我永昌出价更高，前景更广，竟输给一个只知守成的裕丰？定是那凌氏妇人见识短浅，不懂权衡！”
更有那两家背景深的织坊，东家回去后便闭门谢客，不知在酝酿些什么。坊间开始有了一些微妙的风声，说靖边男爵夫人任人唯亲（苏家引荐），不重实力；说她所定条款过于严苛，实为变相控制合作织坊；甚至隐隐有人说，那新纺车是否真如所言那般神奇，尚未可知，裕丰不过是个探路的冤大头……
这些闲言碎语，自然也飘进了靖边男爵府。
大丫有些气闷：“夫人，他们自己没选上，便胡说八道！”
凌初瑶正在查看方世安送回的、已初步签署意向的契约草案，闻言头也没抬：“意料之中。咱们选裕丰，看中的是它根基正、行事稳、有心顾念底下人。这在有些人眼里，便是‘不识时务’、‘迂腐’。让他们说去，时间会证明对错。”
她提起笔，在契约末页补充了一条：“若因遵守本契约用工、质量条款而导致成本高于同业，我方可视情况，于分成比例上给予微小弹性调整，以资鼓励。”
落笔，吹干墨迹。
“欲致鱼者先通水，欲致鸟者先树木。水积而鱼聚，木茂而鸟集。”她轻声念道，将契约递给大丫，“咱们要聚的，是方世安这样本分的‘鱼’和‘鸟’。至于那些只想在浑水里摸大鱼、或是恨不能砍了别人家树的……道不同，不相为谋。”
