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送走李妍，陈凡回到工位时，已经是上午十一点。他没歇着，打开笔记本电脑，在房源表格里找到滨江花园那套，在备注栏里加上“已成交，租客李妍，签约日期6.15”，然后又点开新的文档，开始整理下一批房源。
初级商业思维技能在这时发挥了作用——他不需要像其他中介那样，花大量时间跟客户闲聊拉关系，只需要精准捕捉到租客的“核心需求”和房东的“核心顾虑”，然后用最高效的方式对接。
比如刚才的李妍，核心需求是“预算内、通勤近、靠谱”；而张阿姨，核心顾虑是“租客省心、房子不受损”。他做的，不过是把这两点对接起来，再用一份详细的合同，消除双方的后顾之忧。
“咕噜——”
肚子突然叫了一声。陈凡这才想起，早上没吃饭。他起身走到楼下的便利店，买了一个三明治和一瓶矿泉水，站在便利店门口快速吃完，然后又回到了工位。
下午一点五十，陈凡提前十分钟到了滨江花园的房子。张阿姨已经到了，正坐在沙发上擦花瓶，看到他来，笑着招手：“小陈，你来了。”
“张阿姨。”陈凡走过去，把带来的正式合同递给她，“这是最终版，您看看。”
张阿姨接过合同，戴上老花镜，一条一条仔细看。陈凡没催，坐在旁边的椅子上，拿出手机，打开计算器——等会儿签约后，他需要把中介费算清楚，转给张阿姨（中介费是从房东那边收，事先跟张阿姨沟通过，她没意见）。
“没问题！”大概十分钟后，张阿姨放下合同，拿起笔签上自己的名字，“小陈，你这合同写得比我上次找的律师拟的还详细，靠谱！”
刚说完，门铃响了。是李妍，手里拿着一个文件袋，脸上带着笑容：“张阿姨，陈先生，我来了！”
签约的过程很顺利。李妍把第一个月房租2800和押金5600递给张阿姨，张阿姨给她写了收据；然后两人在合同上签字，陈凡作为中介，也在落款处签了自己的名字。
“合作愉快。”张阿姨把钥匙递给李妍，又转头对陈凡说，“小陈，中介费我现在转给你？”
“嗯。”陈凡拿出手机，打开收款码。
张阿姨扫了码，输入280元，点击确认。
“叮——”
陈凡的手机很快收到了银行的短信提醒：【您尾号6789的账户收到转账280.00元，余额3562.50元】。
这是他做中介以来，赚到的第一笔佣金。
没有激动，没有兴奋，陈凡只是低头看了眼短信，然后把手机揣回口袋，对两人说：“合同我各留一份，后续有问题，随时联系我。”
“好！”李妍和张阿姨异口同声地回答。
离开滨江花园时，已经是下午四点。夕阳把天空染成了橘红色，陈凡走在小区的路上，看到几个老人坐在长椅上聊天，还有小孩在不远处的草坪上追跑打闹。
他拿出手机，打开通讯录，找到“孤儿院院长”的号码，犹豫了一下，又把手机放回了口袋。现在这点钱还不够，等赚得多点，再给孤儿院打过去。
回到写字楼的工位，陈凡打开笔记本电脑，在表格里把“滨江花园”那一行标成了红色——代表已成交。然后他新建了一个“客户信息表”，把李妍和张阿姨的联系方式、需求、备注都填了进去。
初级商业思维告诉他，这些客户后续可能会有新的需求——比如李妍以后换房，张阿姨如果有其他房源要出租，都会是潜在的回头客。
“叮铃铃——”
手机又响了，这次是个陌生号码。陈凡接通，还是一样平淡的语气：“喂。”
“请问是凡星中介吗？我想租一套两居室，预算4000左右，最好是在大学城附近……”
陈凡拿起笔，在笔记本上写下“租客-两居室-大学城-4000”，然后开口：“明天上午九点，写字楼楼下见。我发你几个房源，你先选。”
挂了电话，他打开房源表格，筛选出三套符合“大学城、两居室、租金4000左右”的房源，编辑成短信，发给了刚才的陌生号码。
做完这一切，他抬头看了眼窗外。写字楼的灯光已经陆续亮了起来，远处的街道上车水马龙，霓虹初上。
陈凡合上笔记本电脑，收拾好东西，起身离开工位。明天，又是新的一单。
他不需要靠讨好别人来拉业务，也不需要靠吹嘘来获取信任。系统给了他起步的资源和技能，剩下的，只需要靠自己的行动力，一步一步走下去。
走到写字楼楼下，晚风一吹，带着点凉意。陈凡掏出手机，给那个二手手机充了话费——这手机还是他打零工时买的，屏幕裂了一道缝，但还能用。他没打算换，直到赚够足够多的钱，或者说，直到系统签到给出新的手机。
路过一家水果店时，他停下脚步，买了一串香蕉。不是给自己吃的，是给楼上工位区的保洁阿姨——昨天他加班到很晚，阿姨特意给他留了一盏灯，还提醒他“早点回家，注意安全”。
回到城中村的出租屋时，已经是晚上七点。房东王翠兰的房门关着，大概是出去打牌了。陈凡没理会，径直回到自己的房间，把香蕉放在桌上，然后拿出手机，开始整理明天要带客户看的房源信息。
手机屏幕亮着，反射出他平静的脸。没人知道，这个住在城中村、穿着廉价T恤的年轻人，已经靠着一个突然出现的系统，迈出了逆转人生的第一步。
而这一步，只是开始。
