舌尖上的创业鱼羊鲜火锅崛起记

第68章 斯洛伐克 捷克同拓(1/2)

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斯洛伐克的首都布拉格的冬夜格外寒冷,史国栋裹紧大衣,在老城广场的路灯下跺脚取暖。眼前的“金色布拉格”餐厅霓虹闪烁,他深吸一口气,推开雕花木门。这是他来到捷克的第47天,也是第18次拜访这家当地最大的餐饮集团。

“史先生,我们真的不感兴趣。”市场总监哈维尔第三次将他的企划书推回来,“中式火锅在捷克根本没有市场,去年有家日本拉面馆三个月就倒闭了。”

史国栋没有放弃,从包里拿出自动夹菜筷的样品:“这不是普通火锅,您看——”银色的筷子在感应到食物后自动夹起一块牛肉,精准地放入碗中。

哈维尔皱起眉头:“新奇是新奇,但捷克人更喜欢传统料理。再说,你们的羊肉从哪里来?斯洛伐克的牧场都和本地餐厅签了长期协议。”

这个问题史国栋早已想好对策:“我们可以和牧场合作,用中国先进的养殖技术提高产量。而且,我们的锅底配方是祖传的,绝对能让捷克人爱上这种味道。”

就在这时,办公室的门被推开,一位白发老者走了进来。哈维尔立刻起身:“董事长,您怎么来了?”

老者看了看史国栋和桌上的企划书:“我在门外听了很久。年轻人,你说能让捷克人爱上中国火锅?”

“是的,先生。我们在国内有一万家分店,在国外也有数百家分店,每天都要排队等位。”史国栋拿出手机,展示成都总店,莫斯科总店和纽约总店的火爆视频。

老者若有所思:“我叫布罗泽克,是这家公司的董事长。我给你一个机会,在布拉格开一家试点店,我们提供场地,但盈利要分我们六成。”

史国栋心中一喜,却不动声色:“四成,否则我们很难保证品质。”

经过两个小时的谈判,双方终于达成协议。走出餐厅时,布拉格的天空飘起了雪花,史国栋却感觉浑身发热。他知道,这只是开始。

在捷克筹备店铺的同时,史国栋又马不停蹄地赶到斯洛伐克。布拉迪斯拉发的冬天比布拉格更冷,他在老城的街道上一家一家地拜访商铺。

“对不起,我们不租给外国人。”“中餐?我们这里只需要西餐厅。”拒绝声此起彼伏。直到第七天,他遇到了玛丽亚。

这位斯洛伐克老太太独自经营着一家濒临倒闭的咖啡馆:“我的孩子们都去维也纳了,这里已经三个月没客人了。如果你愿意,租金可以便宜一半。”

史国栋看着破旧的咖啡馆,脑海中已经浮现出改造后的模样:“成交,但我需要一个月的装修期,租金从开业后开始算。”

装修过程并不顺利。捷克的店铺遇到了建筑许可问题,斯洛伐克的工人又因为语言不通经常出错。史国栋不得不两头奔波,有时候凌晨还在和设计师视频沟通。

“史,这样下去不是办法。”布罗泽克在电话里说,“我派个团队去斯洛伐克帮你,他们懂中文。”

有了专业团队的帮助,进度终于加快。但更大的挑战还在后面——如何让当地人接受火锅。

开业前一周,史国栋在两国同时举办试吃活动。布拉格的活动现场,不少人皱着眉头尝了一口就放下筷子:“太辣了,这怎么吃?”

史国栋早有准备,他让服务员端上改良版的番茄锅底:“您试试这个,酸甜口味,很适合配羊肉。”

在斯洛伐克,玛丽亚亲自邀请了老街坊来试吃。一位老妇人尝了一口后眼睛一亮:“这味道让我想起奶奶做的炖菜!”

开业当天,布拉格店门可罗雀,而斯洛伐克店却排起了长队。史国栋在两个城市之间来回跑,累得嗓子都哑了。

“史,别着急。”布罗泽克安慰他,“我在报纸上登了广告,下周会有美食评论家来。”

果然,美食评论家的好评让布拉格店的生意逐渐好转。而斯洛伐克店因为玛丽亚的人脉,成了当地的网红打卡点。

但危机也随之而来。竞争对手开始散布谣言,说火锅店的羊肉不新鲜。史国栋立刻召开新闻发布会,邀请媒体参观牧场和厨房。

“我们的羊肉都有检疫证明,而且采用中国最新的保鲜技术。”他展示着透明厨房里忙碌的厨师,“欢迎大家随时来检查。”

五个月后,“川渝味道·鱼羊鲜火锅”在捷克和斯洛伐克两个国家同时站稳了脚跟。布拉格店的营业额每周都在增长,斯洛伐克店更是需要提前三天预约。

在庆功宴上,布罗泽克举起酒杯:“史,你做到了别人认为不可能的事。现在,整个中东欧都在关注我们的火锅店。”

史国栋看着餐厅里热闹的场景,来自不同国家的人们围坐在火锅旁,欢声笑语。他知道,这只是开始。连接北欧和南欧,向东欧和西欧拓展的梦想,正在一步一步实现。

玛丽亚走过来,递给史国栋一块斯洛伐克传统蛋糕:“孩子,你给这条老街带来了新的活力。”

史国栋咬了一口蛋糕,甜味中带着一丝熟悉的花椒香。他望着窗外的城市夜景,心中充满期待。

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捷克斯洛伐克两国首都分店的成功,像投入平静湖面的巨石,激起的涟漪很快引起了当地餐饮巨头的警觉。一个寒风凛冽的清晨,史国栋刚踏入布拉格分店的后厨,就被刺鼻的腐臭味呛得后退半步。操作台的羊肉卷全部发黑变质,冷藏柜的温度显示异常。

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