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陆彬点了点头，营销部经理托尼接着说：“苏格兰、威尔士、北爱尔兰的子公司都是属于分公司营销部管理，伦敦市区的事业部是直属单位，直接由分公司营销部领导。”
冯德·玛丽副董事长问：“事业部业务员的薪酬制度执行得怎么样？”
派特回答：“事业部业务员的薪酬是基本工资加佣金提成。”
“新进入事业部的业务员，有几个月不开单都属于正常现象，他们拿的就是基本工资保障。”
“新分到事业部的业务员，我们都实行‘传帮带’，让他们尽快熟悉业务，做好售后服务工作，尽量在老客户的转介绍中突破首单。”
“国际移动互联网股份公司是研发型科技公司，突破首单比较难。”
“我们的单子金额都比较大，最少都是几十万英镑，一般都是团队作战。”
艾伦接着问约翰逊总经理：“业务员培训在分公司进行，半个月的业务培训主要培训哪些课程？”
约翰逊回答：“英国地理分布不一样，伦敦分公司和三家子公司承担培训业务，招聘在事业部。”
“事业部招聘本区域业务员，他们对地理环境熟悉、离家近，便于管理。”
“事业部招聘的业务员，送到分公司和子公司进行培训。”
“十五天的培训内容包括：公司文化、客户拜访礼仪、熟悉公司产品。”
“经过十五天的培训，再分配到事业部，由业务组长进行传帮带，让他们尽快熟悉业务、开拓业务。”
陆彬和视察调研团成员认真倾听约翰逊总经理的回答。
蒙蒙悄声对冰洁说：“艾伦阿姨真厉害，问得这么细致。”
冰洁说：“你艾伦阿姨是美国麻省理工学院MBA毕业，毕业就进入国际移动互联网股份公司，开始任职行政部经理。”
“你沃克叔叔当年是营销部总监，犯了错误，被公司追究法律责任。你史密斯爷爷就直接提拔艾伦阿姨任职营销总监。”
蒙蒙说：“哇噻！沃克叔叔和艾伦阿姨还有这么一段经历。”
陆彬听完汇报，作出了重要讲话：“由于今天时间比较紧，晚上将举行欢迎晚宴，我就站在这里讲几句。”
“英国雷丁事业部是离伦敦市最近的一个事业部，地理位置优越，客户资源条件好。很多国际大公司都在伦敦设有分公司和事业部，他们就是我们的客户资源。”
“你们一定要把握机会，拼搏进取，敢于开拓业务，把潜在客户开拓成现有客户。我们的产品都是跟大公司合作，不是快消品，不是跟经销商和代理商合作。”
“这就决定了我们的业务员必须具备高学历，才能胜任这份工作。”
“刚才派特经理也说了，新业务员几个月不开单都很正常。新业务员要多学，尽快熟悉业务流程，争取早日开单。”
“拜访客户时，陌生客户最难，必须通过老客户的转介绍来完成开单。”
“我大学毕业，也是从基层业务员做起的，我体会到做业务员的辛苦。只有经过奋斗的果实才最甘甜。”
“国际移动互联网股份公司不会辜负任何一位奋斗者，严格按照薪酬管理制度支付薪水。”
“你们的成长经历也是宝贵财富。未来的经理、总裁、董事长都是从业务员成长起来的。希望你们再接再厉，创造美好的未来！”
陆彬讲话的声音刚落，现场立刻爆发出雷鸣般的掌声。
约翰逊看了一眼时间，对陆彬说：“董事长，雷丁事业部的视察调研就结束了。我们返回伦敦，参加今晚的欢迎晚宴。”
