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从城东到城西，几乎横穿半个京城。街道渐渐窄了，房屋低了，行人衣着也朴素起来。
空气里弥漫着尘土、煤烟、还有某种烧灼的气味——是窑厂特有的味道。
窑厂胡同名副其实。
整条街都是窑厂，大大小小，一家挨着一家。
烟囱林立，冒着或浓或淡的黑烟。
地上积着厚厚的煤灰，车马走过，扬起一片尘雾。
工人们赤着上身，搬着泥坯、柴火，来往匆匆，身上脸上都是黑的，只眼睛亮着。
陈家的窑厂在胡同深处。
门脸不大，黑漆木门半掩着，门楣上挂着一块旧匾，写着“陈氏窑厂”四个字，字迹已斑驳。
院里堆着成山的陶土、煤块，几个工人正在和泥，木槌敲打泥坯的声音，“梆梆”的，沉闷而有节奏。
赵猛上前敲门。
半晌，一个五十来岁的汉子开门出来。
他个子不高，却结实，穿着粗布短打，满脸煤灰，只一双眼睛炯炯有神。
“找谁？”声音粗嘎。
“可是陈大器陈师傅？”
赵猛拱手，“我家夫人姓林，从扬州来，想与陈师傅谈桩生意。”
汉子打量赵猛几眼，又望向门外的马车，皱了皱眉：“官宦人家？”
“是，也不是。”
望舒已下了车，走上前：
“我虽是官眷，却也是商人。前儿看到你家的瓷器，很是喜欢，今日来，是看看有没有合作的机会？”
她语气平和，态度诚恳。
陈大器又看了她片刻，看她没有对商人的轻慢之意，便侧身做了请的动作：“请进来吧。”
院里比外头看着宽敞。
正面是窑房，砖石垒成，像个巨大的馒头，窑门紧闭，透着热气。
左侧是工棚，几个工匠正在拉坯、修坯、上釉，动作熟练，一丝不苟。
右侧是库房，门开着，能看见里头堆满烧好的瓷器——碗、盘、瓶、罐，白底青花，素雅大方。
陈大器引着望舒等人进了工棚旁的厢房。
屋里陈设简单，一张方桌，几条长凳，墙上挂着几幅瓷器图样。
桌上摆着几个刚烧好的样品——一只梅瓶，白如玉，薄如纸，青花纹样疏朗有致； 一只盖碗，釉色温润，画着缠枝莲； 还有几只小碟，形制各异，却都精巧。
望舒拿起梅瓶细看。
瓶身轻盈，对着光，能透出淡淡的影子。
青花发色纯正，浓淡相宜，画的是寒梅图，枝干虬曲，梅花点点，意境全出。
“好手艺。”她由衷赞道。
陈大器脸上露出些微得色，却仍绷着：“夫人看完了，觉得有什么合作的机会呢？”
望舒放下梅瓶，正色道：
“我是安澜商队的东家之一。
我们商队常走南北线路，将南边的丝绸、茶叶、瓷器运往北地，又将北地的皮毛、药材、山货带回南方。
我现在看着你家的瓷器很有潜力，在北地和扬州都有市场，且不说其他商家，就我在北地和扬州的铺子都能卖出不少。”
她的语速有些快，说了几句有些累，到这会便顿了顿，目光扫过架子上那些瓷器才又继续道：
“陈师傅做出的这些东西跟景德镇的大家比起来也不差，陈师傅有没有想过外销？”
陈大器手上的动作停了。
他抬起头，那双因常年盯窑火而泛红的眼睛，此刻亮得惊人：“夫人的意思是……”
“商队从你这儿拿货，运往北地售卖。”
望舒声音平稳，却字字清晰：
“价钱按市价走，但我需要专供，而且给我们的批量供货都要加上安澜商队的标识，在一些不显眼的位置记得上安澜商队专供，同款货物给我们，就不能同时供给第二家商队。”
屋里静了一瞬。
外头窑火噼啪作响，学徒、雇工忙碌而有序，望舒对这里的环境也算满意。
陈大器盯着望舒，思考了一会才问道：“专供……那量呢？”
“首批要五百件。”
望舒道，“梅瓶、玉壶春瓶、盖罐、碗碟，各要一些。
花色要雅致，不能太俗。
青花、釉里红、单色釉，都要有。”
五百件。
陈大器呼吸重了些。
他这窑厂，一年也就烧两三千件，还要除去烧坏的、有瑕疵的。
五百件的单子，足够他这窑厂忙活两三个月了。
“价钱……”他舔了舔干裂的嘴唇。
“青花梅瓶这样的，”
望舒指了指方才那件，“YZ市价约一两二钱。我给你一两，如何？”
陈大器飞快地算着。成本大约六钱，赚四钱。
五百件就是二百两——抵得上他往年半年的收入。
“可以。”
他一拍大腿，又想起什么，“不过专供的话，夫人得先付三成定金。
我们这小本经营，垫不起太多料钱工钱。”
“合理。”望舒点头，“今日便可定契书。”
她转身看向黛玉和承璋。
两个孩子站在门边，黛玉手里还捧着那尊白瓷观音，承璋则好奇地看着架上那些半成品。
“玉儿，璋哥儿，你们去马车上，把我那个紫檀木匣子拿来。”
望舒温声道，“里头有纸笔印泥。”
两人应声去了。
屋里只剩下望舒和陈大器。
陈大器搓了搓手，忽然有些局促：“夫人……不还还价？”
望舒笑了：“陈师傅的手艺，值这个价。我若压价，你烧东西时不用心，亏的是我。”
这话说得实在，陈大器心头一热。
他做了十几年瓷器，见过不少商人，压价的、挑刺的、赖账的，什么样都有。
像这般痛快又明理的，还是头一个。
“夫人放心！”他挺直腰板，“我陈大器烧窑，从来都是尽十分力。东西若不好，我自个儿砸了，绝不出窑！”
正说着，黛玉和承璋捧着匣子回来了。
望舒打开匣子，取出纸笔。
承璋研墨，黛玉铺纸。昏黄的灯光下，纸张洁白，墨香淡淡。
望舒提笔，一字一句写着。
条款清晰：安澜商队以市价六成从陈氏窑厂拿货，专供北地； 窑厂不得将同样花色器型供给别家； 每批货付三成定金，货到付清；若有定制，工料另算……
写罢，她递给陈大器：“陈师傅看看，可有要添改的？”
陈大器识字不多，却看得认真。
末了，他点头：“没添改。”
又挠挠头，“只是这‘专供’……若是有老主顾非要同样的，我……”
“可稍作改动。”
望舒温声道，“改个花纹，变个器型，便不算违约。但大体上，不能让人一看就知道是同一窑出的。”
“这个我省得！”陈大器松了口气，接过笔，在契书上歪歪扭扭写下自己的名字，又按了手印。
望舒也签了名，从怀中取出安澜商队的印章，蘸了印泥，郑重盖上。
鲜红的印文落在纸上：“安澜商行”。
