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“李默哥。”
清脆的声音打破了小院的宁静。
李默从书里抬起头，看到姚虞花站在门口，脸上带着几分与这明媚春光不符的忧色。
“虞花来了，快进来坐。”李默放下书，脸上露出一抹笑容来。
苏晚晴听到动静，也从屋里走了出来，热情地拉着姚虞花的手，“虞花，快，屋里坐，我给你倒水。”
“晚晴姐，我.....我找李默哥有点事。”姚虞花有些不好意思，但还是跟着李默在石桌旁坐下。
李默给她倒了杯茶，看着她欲言又止的模样，便猜到了几分。
“是运输服务点的事吧？”
姚虞花一愣，随即苦笑着点了点头，“你.....你怎么知道？”
“姚县长这几天都没怎么出门，连带着你家院子里的那棵大槐树，都显得没精打采的。”李默的语气平静中带着轻松，甚至还有空闲半开玩笑般，仿佛在说一件微不足道的小事。
姚虞花被他这奇特的比喻逗得“噗嗤”一笑，心里的紧张顿时消散了不少。
她组织了一下语言，把父亲的困境，从村民的不信任，到双石乡那个叫孙德旺的副乡长的恶劣行径，原原本本地说了一遍。
她没有单纯地复述问题，话语里还带着自己的思考。
“我爸他.....他觉得是自己没本事，把你的好点子给办砸了。其实我觉得，这不是他的问题。
老百姓怕，是因为以前被坑怕了。
那些干部坏，是因为他们骨子里就没把老百姓当回事。
这冰冻三尺，非一日之寒。”
李默静静地听着，眼神里流露出一丝赞许。
这个女孩，不仅冰雪聪明，看问题还能透过现象看到本质，实属难得。
等姚虞花说完，忧心忡忡地看着他，李默才不紧不慢地拿起茶杯，吹了吹热气。
“绳子断了，不能光想着怎么接，得看看是哪个地方最容易磨损。”他抿了口茶，慢条斯理地说道。
“你的意思是？”姚虞花凑近了些，明亮的眼睛里写满了求知。
“村民不信，是因为他们没看到实实在在的好处，还怕有风险。光靠嘴说，没用。
你跟一个饿了三天的人说远处有座金山，他不会信，你给他一个馒头，他才会跟你走。”
李默伸出一根手指，“所以，要做的第一件事，是‘树榜样’，而且是要一个能让所有人眼红的榜样。”
“榜样？”
“对！县里马上发一个补充通告，就贴在双石乡和白马乡的村口。明确写清楚：两个试点乡，第一个完成登记，并成功跑完一趟运输线路的拖拉机手，县里奖励他一辆崭新的‘永久牌’二八大杠自行车！
并且，免除他一年的管理费！”
“自行车！”姚虞花倒吸一口凉气。
在这个年代，一辆崭新的永久牌自行车，那可是和手表、缝纫机齐名的“三大件”之一！谁家要是有一辆，在村里走路都是横着走的，那是身份和财富的象征。
其价值，比一台半死不活的老旧拖拉机高多了！
“重赏之下，必有勇夫。”李默的嘴角勾起一抹淡淡的笑意，“我们不需要所有人都相信，我们只需要一个胆子大的，一个穷得叮当响、愿意赌一把的人。
只要他第一个站出来，开着拖拉机把山货运到县城，当场换成一沓钞票，再骑着一辆锃亮的自行车回到村里。
你觉得，村里其他人会是什么反应？”
姚虞花的脑海里瞬间浮现出那个画面：一个人开着拖拉机出去，骑着自行车回来，口袋里还揣着钱。
村口的大槐树下，所有人的眼睛都会变成绿色！
之前所有的怀疑、观望、不信任，都会在这一瞬间，被最原始的羡慕和冲动击得粉碎！
“高！实在是高！”姚虞花忍不住拍了一下手，激动得小脸通红。
“这只是胡萝卜。”李默放下茶杯，眼神冷了下来，“对于那些不干活还想捣乱的，光有胡萝卜可不够，还得有大棒。”
