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李四白自然而然的拿回钢笔，扯过一张草纸，拔下笔帽写了几个小字：
“执笔如执着！”
看着纸上精美的馆阁体，周怀文眉毛一跳，这叫不擅硬笔？
演示完毕，李四白把笔交还周怀文：
“先生您试试！”
周先生开始并没当回事。因为中国早就有硬笔，也有类似钢笔的墨水硬笔。不过一直没发展出墨囊，所以没能流行起来。
可是刚才看到李四白写的几个字，顿时吃了一惊，这笔咋不用蘸墨水？
怀着种种疑惑，周怀文学着李四白的姿势，试着写了几个字。顿时露出惊讶的表情。
看着周怀文的字，李四白也大吃一惊。怎么先生的钢笔字，能写的这么漂亮？他真是第一回用么？
“好好好！”
周怀文对钢笔赞不绝口：
“比起竹笔木笔，这钢笔书写流畅，丝毫不会划伤纸张，怕是写在宣纸上都没多大问题！”
李四白恍然大悟，亏他还以为古代没有硬笔，合着人家早就用过，甚至还练过硬笔书法。
既然先生还算满意，李四白便为他讲解使用细节。
此时的墨汁过于粘稠，又带有许多颗粒，直接注入钢笔是不行的。必须加水稀释后，才不至于堵塞笔尖。
不过用的太久，堵塞依然不可避免，到时用清水清洗笔尖即可。
周怀文一一记下，越听越是满意。这钢笔虽有缺陷，但日常使用比毛笔方便太多。而且做工精美，一看就知道价值不菲。
这个学生知道进退，不枉自己对他大力栽培。
彻底教会先生用钢笔后，李四白立刻起身告辞。
此次送礼大获成功，李四白也终于能进行下一步计划。
当天下午，他就套车去了广宁。除了带去几百支铅笔，顺带拿了几支钢笔给余掌柜过目。
余掌柜试用之后大加赞赏：
“比起铅笔，这钢笔墨迹牢固，不论是立约还是记账都能胜任！”
李四白见得他认可，顿时松了口气。试探着问道：
“您觉得应该多少钱一支？”
余掌柜沉思半晌，和李四白商量道：
“此笔功能实用外观精美，又用到了百炼钢，价格绝不能比毛笔便宜”
“不过太贵了也卖不动，最好和高档毛笔同一价位！”
这想法和李四白不谋而合，两人商量片刻，决定定价一两银子起。
除去余掌柜的利润空间，李四白将出厂价定在了五百文！
看这个价格，就知道卖不了太多。不过硬笔的用户还有商人，所以销量肯定比狼毫要大。
两人商量一番，余掌柜决定先进五支。加上铅笔，给李四白结了四两银子。末了还提出增加铅笔的供应。
李四白吃了一惊：
“每月五百支还不够？”
余掌柜露出满足的笑容：
“你不知道，现在用铅笔的人太多了”
“不但学子商贩要用，就连
衙门里的胥吏都在买！”
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