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“谢大人，我们木那国愿意与大宁朝通商。
盐、玻璃、肥皂、茶叶、瓷器、丝绸，我们都要。”
他顿了顿，又说。
“我们木那国的翡翠、木材、药材，也愿意优先供应大宁朝。
只是希望两国之间能把彼此国家的货物做个定价。
用货物优先抵消货款，不够的再补上银子。”
谢文慢条斯理的端起茶杯抿了一口，不紧不慢地说：
“孟大人爽快。既然大人这么有诚意，我们大宁朝也不能小气。
盐、玻璃、肥皂、茶叶、瓷器、丝绸，都可以纳入以物易物的范畴。
换算的价格咱们商量着来，不过……”
他放下茶杯，“我们大宁朝对翡翠和药材的需求很大，一旦达成协议，可不是一次两次的买卖，是长期的合作。”
“长期？多长？”
谢文略作思考：
“至少十年起步。贵国每两个月发一批货，从木那国运到大宁朝。
每批翡翠原石不少于五千斤，品相不能低于你们这次带来的样品。”
谢文喝了口茶，继续道：“相信你也听说了，我们大宁朝的皇宫正打算翻修，需要大量上好的绿色玉石做柱子、铺地面、镶屏风。这批货要是断了，工期就耽误了。”
孟洛在心里飞快地算了一笔账。
五千斤翡翠原石，在他们那儿，工人挖几天就有了，成本几乎可以忽略不计。
唯一需要费心的就是运输，这么多原石需要动用百匹骡马的大型商队，对他们国家来说，妥妥的大规模贸易。
但，路上耗费些人力财力，换来的却是大宁朝的精盐、玻璃、茶叶、丝绸。
这些东西运回木那国，转手就是十倍、二十倍的利润。
他憋住笑意，故作沉吟：“五千斤……是有点多。我们木那国小，人力有限……”
谢文摆摆手：
“人力不够，我们大宁朝可以出人。
工具不够，我们大宁朝可以出工具。
技术不够，我们大宁朝可以出技术。
孟大人只管点头，剩下的我们想办法。”
孟洛噎了一下。
他本来还想拿“人力不够”当借口讨价还价，没想到谢文直接把路堵死了。
他干笑两声：“谢大人考虑得真周到。”
谢文也笑了：“做生意嘛，讲究的是双赢。你们有石头，我们有银子有人，这是老天爷都觉得合适的买卖。孟大人要是不抓住这个机会，别的国家可就要抓住了。”
孟洛心里一紧。
别的国家？
暹罗？天竺？
还是那些西洋来的红毛番？
他们要是跟大宁朝搭上了线，那木那国还剩下什么筹码？
哪些国家可不需要他们的原石，想到这，他当即拍板：
“五千斤就五千斤。每两个月一批，品相不低于样品。”
谢文满意地点点头，示意旁边的文书把条款记下来。
接下来是价格、运输、交接、检验，一条一条，写得清清楚楚。
谢文每一条都卡得很死，绝不让对方有钻空子的地方，
孟洛每一条都点头答应。
他不是不想争，是没得选。
