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陈立沉吟片刻，终于伸出手：“那就先签意向书。具体条款，法务对接。”
握手落定，第一场谈判落下帷幕。
送走对方后，团队回到会议室。林娜长舒一口气：“成了。”
“只是初步。”张涛冷静道，“还有两家——华能智造和北域物流，明天谈。”
“华能那边，态度更保守。”林娜调出资料，“他们明确表示，不愿承担任何技术风险，希望我们免费提供一套系统，试用半年。”
陆轩冷笑：“白嫖？”
“但他们有一座新建的智能工厂，场景极佳。”林娜补充，“如果能做成样板，影响力巨大。”
陆轩沉默片刻，忽然问：“他们厂的能源调度系统，是谁做的？”
“德国一家公司，叫EnerSys。”
“那就告诉他们——我们可以免费提供系统，但有两个条件。”陆轩眼神锐利，“第一，必须允许我们对外宣传‘联合试点’；第二，若半年内系统表现优于EnerSys原厂方案，他们必须终止与对方合作，正式签约。”
张涛一愣，随即大笑：“这招狠。要么他们白得一套更优系统，要么他们得罪德国人。但无论怎么选，我们都能赢。”
“对。”陆轩点头，“让他们自己权衡。”
第二天，华能代表来访。谈判之初，对方态度强硬，坚持“先试用，后评估，不承诺”。
陆轩不急不恼，只说：“我们不怕试。但试，就得有个规矩。如果我们的系统比你们现在的强，你们是不是该给个交代？”
对方代表皱眉：“技术对比，哪有这么简单？”
“简单。”陆轩打开平板，调出对比模型，“负载响应速度、预警准确率、能耗优化幅度——三项指标，每月测评。若我们连续三个月领先，你们就换系统。如何？”
会议室一片寂静。
对方技术主管低声交流几句，最终点头：“可以。但测试期间，你们必须全权负责系统稳定。”
“当然。”陆轩微笑，“我们的名字，就押在这套系统上。”
第三场谈判，北域物流。对方财大气粗，直接提出：“我们愿意签三年合同，但费用必须再降两成，并要求你们在全国五个枢纽同步部署。”
张涛当场皱眉：“五个枢纽同步上，人力物力翻倍，降费不可能。”
陆轩却抬手制止，问：“你们为什么选我们？”
对方代表答：“听说你们的系统能在设备故障前预警。”
“对。”陆轩点头，“但更重要的是——我们能学。每个工地，每台设备，都是我们系统的老师。你们五个枢纽，等于给我们五倍的学习机会。”
他顿了顿：“所以，我答应降费一成，但条件是——你们必须允许我们对所有数据进行匿名化采集，用于模型迭代。”
对方犹豫：“数据安全怎么保证？”
“签保密协议，数据脱敏处理，第三方审计。”陆轩一字一句，“我可以当着你们的面，写下承诺。”
最终，三家企业均达成初步合作意向。
当晚，陆轩站在总部顶层露台，城市灯火如海。张涛走上来，递过一份文件：“明天法务开始起草合同。天启能源那边，对算法框架的说明仍有疑虑，希望我们能增加一份技术白皮书。”
陆轩接过文件，翻开第一页，目光落在“核心逻辑仅展示50%”的备注上。
他合上文件，声音低沉却坚定：“可以出白皮书，但加密章节必须保留。技术可以共享，但底牌，永远握在自己手里。”
张涛点头，正要说话。
陆轩忽然抬头，望向远处工地——那台泵车的红色警示灯，依旧在夜色中缓缓旋转，像一颗不眠的心脏。
“告诉林娜，”他说，“明天安排一次全系统压力测试。我要让所有合作方知道——”
他停顿一瞬，目光如刀。
“我们的系统，能在风暴中跳舞，也能在烈火中重生。”
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