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“我们需要时间讨论。”负责人最终说道。
“当然。”陆轩微笑，“不过，我希望你们明白一点：我们不是在求合作，而是在寻找真正懂得共赢的伙伴。”
谈判再次暂停，双方各自回房商议。
回到办公室后，马亮已经等在那里。
“刚刚收到情报，宏宇最近确实压力不小。”他递上一份报告，“他们在东南亚市场的竞争对手已经抢先一步签下两家大客户，如果不尽快补充技术资源，很可能被彻底边缘化。”
“看来我们真的是他们的最后一根稻草。”张涛咧嘴一笑。
“那我们就得好好利用这一点。”陆轩目光坚定，“让他们意识到，放弃我们，等于放弃未来。”
第三轮谈判，进入了最关键的付款周期争议阶段。
宏宇坚持要求60天账期，理由是公司现金流紧张；而樊星阁内部财务建议最长不超过30天，否则会影响自身运营。
“这不是谈判，是逼迫。”李刚愤愤不平。
“冷静点。”陆轩拍拍他的肩膀，“账期从来都是博弈的关键。我们要做的，不是拒绝，而是找到平衡点。”
当天下午，孙明拿出了全新的财务模型。
“如果我们采用分期到账+信用担保的方式，前期至少可以拿到50%的款项。”他在投影屏上展示数据，“剩下的部分，用银行承兑汇票担保，确保不会出现坏账风险。”
“好。”陆轩点头，“再加上一个条件——如果首批产品验收合格，自动延长合作账期至45天，并换取对方对质量认可的书面承诺。”
“这样一来，他们有缓冲空间，我们也有安全保障。”林娜补充。
谈判桌上，陆轩将这份新方案递给宏宇代表。
“这是我们的最终提议。”他说，“账期45天，前提是首批产品验收合格并签署书面确认函。若违约，我们将启动追偿机制。”
宏宇代表看着方案，久久未语。
终于，对方负责人抬起头，缓缓点头，“我们会考虑。”
会议结束后，阳光透过玻璃洒进房间，照在每个人的脸上。
“你觉得他们会同意吗？”林娜轻声问。
“一定会。”陆轩嘴角微扬，“因为他们别无选择。”
几天后，协议正式签署。
签字那一刻，宏宇代表看向陆轩的眼神多了几分敬意。
“陆总，不得不说，你很会谈判。”
“不是我会谈判。”陆轩轻轻一笑，“是我始终相信，只有共赢的合作，才值得全力以赴。”
窗外，风起云涌，城市依旧繁华如旧。
而在樊星阁的会议室里，一场关于信任与利益的较量，终于落下帷幕。
下一局，才刚刚开始。
