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会议室里，气氛却已不再如昨日那般轻松。 陆轩站在会议桌一侧，目光沉稳地扫过桌上摆放的文件与技术资料。昨夜的一场内部会议后，团队已经做好了充分准备，迎接今日与国际知名企业的第二次正式洽谈。
这是一次关键的谈判，也是樊星阁迈向国际化的重要一步。
“对方提前到了。”张涛走进来，语气略显凝重，“他们要求提前进入技术细节讨论。”
陆轩微微皱眉，随即点头：“那就开始吧。”
不多时，会议室内坐满了人。对方代表依旧是那位干练的中年男子，身后还多了一位技术专家和一位法律顾问。双方寒暄几句后，很快进入正题。
“我们希望今天能就核心技术的合作模式达成初步共识。”对方开门见山，语气中带着一丝压迫感。
陆轩点头，示意赵宇将准备好的技术方案递上。
然而，刚翻开第一页，对方代表便抬手打断：“我们注意到，贵方提交的技术框架中，有一处数据模型的参数设定存在偏差。不知是疏忽，还是有意为之？”
这句话一出，整个会议室的空气瞬间紧绷。
赵宇脸色微变，迅速翻阅手中的资料，却并未发现异常。陆轩则神色不变，平静回应：“我们的技术团队对这份方案进行了多次验证，请问具体是哪的一部分存在问题？”
对方将文件推回，指出了一个看似细微但实则影响深远的参数问题。这个数值如果真如他们所说，确实会影响整体系统的运行效率。
“这个问题，我们会在后续优化中修正。”陆轩语气平稳，“但我想强调的是，我们的技术积累并非纸上谈兵，而是基于实际市场应用的数据反馈。”
对方代表微微一笑，并未继续深究，却提出新的议题：“关于关键技术的产权归属，我们希望以我方为主导，贵方可作为技术支持方参与合作。”
此言一出，樊星阁一方成员皆露出不悦之色。这种安排几乎等于将核心技术的主导权拱手让人，而樊星阁只能沦为辅助角色。
“我们理解贵方在技术领域的领先优势。”陆轩缓缓开口，“但合作应是双向共赢。若贵方坚持独占大部分产权，恐怕难以体现真正的合作诚意。”
“陆先生。”对方代表放下手中的笔，语气略带强势，“你们的市场表现不错，但我们更看重技术的成熟度与可复制性。如果你们无法证明这套系统具备长期竞争力，我们很难做出让步。”
会议室陷入短暂沉默。
陆轩没有立刻反驳，而是转头看向赵宇：“把我们在新市场的用户反馈和系统运行数据调出来。”
赵宇点头，迅速操作电脑，投影幕布上出现了一系列详尽的数据图表：系统稳定性、响应速度、故障率……每一项指标都优于行业平均水平。
“这些数据，来自过去三个月的实际运营。”陆轩指着屏幕上的曲线，“我们的系统不仅稳定，而且具备极强的适应性。如果贵方愿意深入测试，我们也可以提供实地考察的机会。”
对方代表眼神微动，却没有立即表态。
“我们可以暂时搁置产权归属的问题。”陆轩适时提出，“先讨论使用范围的灵活度。例如，在不同地区部署时，是否可以根据市场需求调整算法配置。”
这一提议打破了僵局，对方代表交换了一个眼神，随后点头同意。
接下来的两个小时，双方围绕使用权限、区域适配、更新频率等展开激烈讨论。尽管仍有不少分歧，但至少，对话重新回到了轨道上。
“我们建议采用阶段性评估机制。”陆轩再次发言，“初期设定六个月的试运行期，根据实际效果决定后续的合作比例。”
对方代表听完后，手指轻轻敲击桌面，似乎在思考。
“这个提议，值得考虑。”他终于开口，“我们会将这一机制纳入内部评估流程。”
会议结束时，已是傍晚时分。虽然尚未达成最终协议，但至少，谈判没有破裂。
走出会议室，张涛低声问道：“你觉得他们会接受吗？”
陆轩望着窗外渐暗的天色，缓缓道：“他们会认真考虑。因为真正有远见的人，不会被眼前的利益蒙蔽双眼。”
他知道，真正的强者，不是永远顺风顺水，而是在困境中依然保持冷静与判断力。这一次谈判虽未取得突破，但他已看到了对方态度的微妙转变。
回到办公室，林娜送来一份刚刚整理好的情报报告。
“刚才收到消息。”她轻声道，“对方公司内部正在进行一次高层人事变动，可能会影响这次合作的最终决策。”
陆轩接过报告，眉头微蹙。
“看来，我们要做的，不只是说服对方。”他低声道，“还要抓住时机。”
夜色更深，城市依旧灯火通明。在这片繁华之下，一场更大的博弈，正在悄然酝酿。
