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孙雯把第一张原声卡片贴上墙的时候，刘好仃正盯着电脑屏幕右下角的时间。十点零七分，阳光已经爬上办公桌边缘，照在那本刚合上的《启明一号上市首周实录》封面上。
他没急着翻开新文档，而是先点了点音箱图标，把音量调低了一格。赵磊传来的反馈音频还在后台排队，但他知道，现在该听的不是声音，是沉默里的动静。
王芳走进来时手里拎着两杯豆浆，一杯放他手边，一杯自己捧着吹了吹。“五十套全发出去了，物流那边说今天下午就能到。”她坐下，语气像在报天气，“有三个客户问能不能加急安装。”
“不加急。”刘好仃端起豆浆喝了一口，“按排期走。谁家都重要，但不能乱。”
“可人家等着用呢。”王芳皱眉，“咱们口碑刚起来，这时候掉链子，容易让人觉得‘也就那样’。”
“口碑不是靠快，是靠稳。”他放下杯子，“你看小区里那些修鞋补衣的老摊子，几十年没人打广告，可一提名字，街坊都认。为啥？因为他们从不糊弄人。”
王芳张了张嘴，最后只是叹了口气：“道理我懂，可我也怕错过这股劲儿。”
这时赵磊推门进来，笔记本夹在腋下，脸上带着熬夜后特有的红晕。“我把前七十二小时的数据重新跑了一遍。”他坐下来，打开电脑，“用户活跃时段集中在晚上八点到凌晨两点，和预设的节能模式吻合度达到百分之八十九。另外……”他顿了顿，“有十一户主动开启了‘家人共享提醒’功能。”
“什么意思？”孙雯从设计稿里抬起头。
“就是灯亮了，他们子女手机也会收到通知。”赵磊敲了敲键盘，“有个女儿留言说：‘我爸半夜起床，我再也不用猜他是不是摔了。’”
屋里安静了几秒。
孙雯低头在便签上写了一句：“灯亮了，孩子也安心了。”
刘好仃看着白板，拿起笔，在“使用场景”那一栏下面划了条横线。“我们得想远一点。”他说，“现在是一百个人用了说好，接下来要是有一千个、五千个呢？还能不能保证每一家都像现在这样踏实？”
王芳抬眼：“你是想往外扩？”
“不是全国铺开。”他走到墙边，拿起一支红笔，在深圳地图上圈出几个点，“先看看隔壁两个区——龙岗、宝安。那边新建的中高端社区多，老人带孙子住的也不少。还有两家民办养老院，已经在试用名单里挂了号。”
“你这是要搞试点？”赵磊问。
“对。小步走，看反应。”刘好仃点头，“我们现在不缺好评，缺的是验证——这些好评能不能换个地方、换批人，照样成立。”
孙雯忽然插话：“可宣传材料还是按独居老人写的，要是家庭用户多了，故事是不是也得变？”
“当然。”刘好仃笑了，“你们还记得那个小姑娘说的吗？‘爷爷的灯会走路，像小狗一样。’这话多有意思。说明不只是防摔，它还能陪人。”
“那我回头做个‘家庭版’征集活动。”孙雯眼睛亮了，“让买了灯的家庭拍段小视频，讲讲家里谁最爱上厕所，谁最怕黑，谁第一次敢自己倒水喝……真实就行。”
“可以。”刘好仃记下，“但别搞投票、别评奖。咱们不是选最美家庭，是听生活怎么过。”
王芳这时站起身，语气变得干脆：“如果真要拓展，销售这边也得跟上。我现在就联系几家物业，问问社区统一采购的可能性。价格可以谈，关键是安装和服务能不能跟住。”
“服务才是门槛。”赵磊接过话，“但现在系统只能支持一百五十台设备实时监控。再多，报警响应就得延迟。”
“所以你要做减法。”刘好仃看着他，“不是所有问题都要立刻解决，而是找出最关键的那个。比如——哪类故障最影响体验？”
“感应失灵和夜间误触发。”赵磊不假思索，“占了反馈总量的七成。”
