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“学长，您看这自行车，凤凰牌的，确实是好牌子。不过您也知道，这风吹日晒的，链条这里好像有点锈迹，坐垫边缘也有些磨损了。
我倒不是挑剔，就是想着后续可能还得自己花点钱修修补补，不然骑着也不太顺畅。”
他一边说，一边用手指了指自行车的几个小瑕疵，这些都是他刚才一眼扫过就记下的细节。
此刻在【讨价还价】技能的加持下，这些瑕疵仿佛被无形放大，巧妙地影响着对方的心理预期。
那学长皱了皱眉，低头看了看自行车，被陈叙这么一说，也觉得好像是有点毛病，原本想报高一点价格的心思也淡了几分：
“嗯……确实骑了三年了，有点小毛病也正常。”
陈叙见状，心中暗笑，火候差不多了。他话锋一转，又看向那堆旧书和风扇：
“还有这些书，学长，都是宝贝啊！特别是这几本专业书，我以后肯定用得上。
不过您也知道，咱们学校图书馆资源也挺丰富的，有些书如果不是特别急用，或者版本特别新，其实……”
他没有把话说完，但其中的暗示已经非常明显，这些二手书的价值，可能并没有你想象的那么高。
同时，他又迅速补充道：“当然，学长您这些书保存得还算不错，看得出来您也是爱书之人。还有这小风扇，夏天肯定能派上大用场。”
一拉一打，先抑后扬，这是陈叙前世常用的谈判技巧。
学长被他这一通分析说得有些迷糊，只觉得眼前这个学弟虽然看起来稚嫩，但说话一套一套的，条理还挺清晰。
他原本想的是自行车至少一百，书和风扇也得个七八十，现在被陈叙这么一剖析，底气顿时不足了。
陈叙看准时机，抛出了自己的橄榄枝：
“学长，您看这样行不行？您这些东西，我也就不一件件跟您磨叽了。您也忙着毕业，处理这些零碎东西也费神。
我呢，就当帮学长您一个忙，也解决我自己的燃眉之急。您给个实在价，我一次性全给您清空了，省得您还得一件件找人卖，多麻烦啊！”
这番话，既点出了对方的痛点，又展现了自己的诚意，同时将主动权看似交给了对方，实则已经通过前面的铺垫，将价格预期拉了下来。
那学长被他说得有些意动，挠了挠头，又看了看眼前这个一脸“真诚”的学弟，心里盘算了一下。
这些东西留着也是占地方，扔了又可惜，一件件卖确实也麻烦。眼前这小子虽然看着穷酸，但一口气全包圆，倒也省心。
他沉吟片刻，终于大手一挥：
“算了算了，看你也不容易，说话还挺实在的。这样吧，书和风扇，一共算你五十块！这自行车……也给你算五十！
总共一百块，你全拉走吧！就当帮我个忙，省得我还得费劲处理。”
这个价格，比陈叙的心理预期还要低一些，没想到【讨价还价】这技能还挺有用的，之前感觉凭自己前世经验哪需要这种技能，看来还是小看系统了。
“谢谢学长！太感谢了！您真是帮了我大忙了！”
陈叙立刻露出一副感激涕零的表情，动作麻利地从口袋里掏出一百块钱递了过去，生怕对方反悔似的。
那学长接过钱，看着陈叙推着那辆半旧的凤凰牌自行车，又吃力地拎起那一大包书籍和小风扇挂在车把手上，哼哧哼哧地往宿舍楼走去的背影。
不知为何，总觉得好像有哪里不太对劲，但又说不上来。他摇了摇头，继续忙着打包自己的行李，只当是做了一件好事。
