第202章 合作探索（1/2）

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杨名站在落地窗前，霓虹灯的光影在他脸上交错闪烁。那封匿名邮件还留在苏婉儿的手机里，像一根悬在头顶的线。

“他们不会停下。”苏婉儿的声音从身后传来，冷静而坚定。

杨名没有回头，只是轻轻点头，“我们也不能停。”

接下来的几天，项目进入稳定增长期，但市场风云变幻，想要持续领先，就必须不断寻找新的突破口。杨名和苏婉儿开始着手筛选潜在的合作机会——那些能够带来技术升级、资源整合或渠道拓展的战略伙伴。

会议室内，桌上堆满了来自不同行业的合作提案。有新能源汽车厂商希望引入他们的智能穿戴系统作为车载交互终端；有高端时尚品牌推出联名设计款；还有几家初创科技公司想借助他们的平台进行技术验证。

“看起来都不错，但哪一个是真正值得投入的？”一名助理翻看着厚厚的资料，眉头紧皱。

“让我来看看。”杨名坐在主位上，神眼悄然开启。他的视线扫过每一份合同、财务报表和企业背景调查，大脑飞速分析着数据背后的逻辑。

五分钟后，他指着其中三份提案，“这三家优先考虑。一家是AI医疗设备公司，另一家是芯片制造商，最后这家是智能物流解决方案提供商。”

“为什么是这三家？”苏婉儿问。

“他们的现金流稳定，研发投入高，而且未来三年内都有明确的技术突破计划。”杨名将三份文件推到桌中央，“最重要的是，他们目前都在寻求外部资源支持，我们的入场时机正好。”

苏婉儿点头，“那就安排首次接触。”

第一站是一家位于杭州的AI医疗公司。对方总部设在一栋低调却极具科技感的大楼内，会议室布置简洁，空气中弥漫着一股淡淡的咖啡香。

“你们的产品理念确实不错，但我们已经有合作对象了。”对方代表是一名中年男子，语气平淡，眼神却带着审视。

“我知道你们和A公司有初步协议。”苏婉儿微笑开口，“但他们最近因为融资问题，可能无法按时提供技术支持。”

男人微微一怔，手指不自觉地敲击桌面。

杨名捕捉到了这个细节，心中已有判断。他接过话头：“如果你们愿意重新评估合作方案，我们可以提供更灵活的资金支持和更短的研发周期。”

“你们凭什么这么肯定？”男人终于正视他们。

“凭我们在过去半年里，已经成功推动三个类似项目落地。”苏婉儿将一份报告递过去，“其中包括某知名医疗器械品牌的智能升级方案。”

男人翻阅了几页，神色逐渐变化。

“我们愿意进一步沟通。”他最终说道。

离开那家公司后，苏婉儿看向杨名，“你怎么知道他们还在犹豫？”

“他们的员工状态显示焦虑指数偏高，而且研发部门的加班频率在过去两周明显增加。”杨名解释道，“说明他们在现有合作中遇到了瓶颈。”

接下来的几日，三人团队马不停蹄地拜访了另外两家目标企业。每一次会谈，杨名都利用神眼观察对方的情绪波动与真实意图，苏婉儿则用她丰富的商业经验巧妙引导话题，逐步赢得对方信任。

然而，真正的考验才刚刚开始。

正式谈判阶段，双方在核心条款上的分歧远比预期激烈。尤其是在股权比例、利润分配以及技术共享等问题上，几乎每一项都引发长时间拉锯战。