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小助理匆匆的跑进办公室，把得到的消息汇报给了总监。
一重的总监皱眉沉思起来，自家的设备在质量上可以叫板三菱。
但名气没有三菱的名气大，所以市场占有量比不过三菱。
想要拿下这个单子，那只有在价格上面做文章了。
“去，召集几位主管开会。”
要让利给红旗钢铁厂，让几个百分点他们才能接受，这要和大家研究一下。
“各位，红旗钢铁厂这个单子对我们很重要，大家讨论一下，怎么才能拿下这个单子。”
会议室里，一重总监看着几个得力手下，征询他们的意见。
“总监，以我看来，唯一的办法就是以价格取胜。”
“是啊，三菱是国际知名品牌，比名气我们比不过人家。”
“可是再降价的话，我们就没有什么利润了。”
几位主管都发表着自己的看法，问题也都集中在价格上。
“这一单，如果拿下来了，对我一重的名气和市场占有量都有利，所以在利润上我们必须做出取舍。”
总监看着几位手下，说出了自己的想法。
不能名利双收的情况下，那就必须狠心做出取舍才行。
俗话说得好，有舍才会有得。
“我们同意总监的意见，那我们要让几个百分点？”
几个人也都懂得总监的意思，目前的情况只能做出取舍，才有可能拿下这个单子。
对于一重来说，年产量三万吨的冷热轧生产线，可不是小单子。
“咱们研究一下，降几个百分点，才能胜过其他两家。”
统一了意见，几个人研究起最终的价格。
同样的事情，中冶赛迪的办事处也在进行着。
他们也在讨论着，如何才能拿下红旗钢铁厂这一单。
设备质量差不多的情况下，唯一的突破点只有价格。
赛迪的想法，和一重相同的一致。
这个正是王建国所要的，主动和你讲的话肯定讲不下来，他就是要让这两家自己把价格降下来。
这也是他为什么要拿三菱做幌子的原因，一是要逼迫两家降价，二是抱着个人的心思恶心一下他们。
对于小鬼子的企业，王建国心里是一百个不待见。
第二天，刚吃完早饭，王建国就接到了赛迪总监打来的电话。
“王厂长你好，我是赛迪的总监，你看咱们能不能找个时间好好谈一谈？”
赛迪的总监亲自打电话，在刘思明看来，王建国肯定会答应。
因为这正是他想要的效果，就像渔民打鱼一样，网撒出去了，现在应该可以收网了。
然而王建国的话，却是出乎了他的意料，也出乎了赛迪总监的意料。
“非常报歉，今天和三菱那边约好了谈判，要不咱们明天再谈吧。”
王建国竟然不按常理出牌，就算是货比三家，你也要每一家都看看不是。
可王建国竟然推了赛迪的约谈，再次给他们施加了一些压力。
而赛迪那边不淡定了，难道这个单子没希望了吗？
结束了和赛迪总监的通话，王建国又接到了一重那边的电话。
当然，王建国同样给推到了明天去。
