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和前世顾澜上学的那所211大学不一样。
湖城师范的学生每天不是上课就是在寝室里睡觉、打游戏。
很多学生要是遇上没课，好几天连门都不出。
不少学生看到顾澜进屋发来的广告单，兴奋得不得了。
“真的假的，只要10块钱就能送餐进寝室？”
“我要订！午饭晚饭都要订！”
甚至还有询问能不能包月优惠的！
顾澜尤其专注于那些网瘾少年，进行着重推销。
果然收获甚丰，不到1天，就顺利拉到了10份订单。
顾澜为此专门打印了一套餐券，交给订餐的学生。
送餐时凭餐券取餐，防止出错。
可惜这个年代没有智能手机，否则开发一款外卖软件，也不用采取这种笨办法了。
不过，让顾澜意想不到的是，刘庸竟然发展得更多。
他一晚上就拉来了20个订单！
顾澜瞬间对刘庸刮目相看。
还真没想到，这小子竟然是个推销奇才。
“你小子是怎么做到的？”顾澜忍不住问道。
“这个简单，”刘庸嘿嘿一笑，
“我在女生宿舍楼底下发传单，不到一个小时就发完了，而且全是女生主动来要！”
一语点醒梦中人，顾澜瞬间回过味来。
好家伙，自己怎么没想到？
女生用户的付费能力肯定要比男性强啊！
这小子虽然平时挺木讷，但遇到事情还是挺有商业头脑的。
顾澜对刘庸的表现非常满意，登时承诺道：
“庸子，从今天开始，每拉一个客户给你算10块钱的提成！每送一单给你1块钱的工费！”
没想到刘庸听后直接笑出声来:
“大哥，你这老板当得也太仁义了，这你还怎么赚钱？”
顾澜哑然失笑。
这小子真是不喜欢动脑子。
首先，有钱就是要大家一起赚。
其次，虽然一份外卖才收2块钱跑腿费，但一旦成为了稳定客户，就会每天都来稳定下单。
餐饮不比其他行业，靠的就是复购率，只要客源稳定，永远都不缺钱赚。
相比之下，给员工每个客户10块钱的提成根本就不算什么！
“我说给你就给你，你干就完了！”
顾澜的语气仿佛不容置辩，活脱脱一个霸总的形象。
不过刘庸还是不以为然。
也许在他的视角里，顾澜就是个异想天开的二缺青年吧。
刘庸继续在女生宿舍楼下发广告，女生们陆陆续续留下了订餐电话。
在客户达到第40人时，被顾澜喊停。
刘庸疑惑地问道：“你不是说用户基数很重要吗？为什么不让我去拉客户了？”
顾澜摇摇头：
“现在的客户已经太多了，那个小档口的出餐能力有限，再这么下去他不一定能消化得了。”
“那咱们再联系几家档口不就行了？”
顾澜微微一笑：
“人心不足蛇吞象，先别考虑扩张，把这40个人伺候好再说。”
这40个客户，将是自己这个小团队的起点。
他必须要靠服务取胜，只有这样才能为未来的业务扩张积攒口碑。
统计好订单量以后，顾澜制作了一份清单，交到了档口老板手中。
“我去，小兄弟，你这也太猛了！”
老板李叔震惊地看着顾澜的清单。
“一上来就要打40份饭，我备的菜都可能不够用啊！”
顾澜笑呵呵地说：
“李叔，把握好机会，也许这就是你的翻身仗哦……”
