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“等等！许兄，话本在书坊卖，我们怎么知道读者是什么人？”
“对啊！”
众人都不明所以。
林采薇也是一脸疑惑，微微眯眼
许夜道：“问得好！你们是不知道谁买你们的话本，但是你们可以自己选择。”
自己选择？
众人更懵了。
许夜继续道：“这其实就是题材分类，细分下去还有很多，直接说可能不容易理解，打个比方，市面上有不少话本都是贫苦书生和富家小姐的，富家小姐在书生苦难时伸出援手，而后两情相悦，但受到女方父母阻扰，最后书生科举高中，回头迎娶富家小姐。”
“这样的话本很多，那你们知道它是写给谁看的吗？”
啊？
众人依旧不明白，有人道：“所有人都可以看。”
许夜道：“没错！所有人都可以看，但谁更喜欢看？”
这下没人回答了，因为好像是他们自己。
“没错！就是贫苦书生，他们最喜欢看，因为他们渴望命运中也有这么一个富家小姐，也有高中的一天，然后迎娶富家小姐，走上人生巅峰。”
“这样的话本，就是满足了贫苦书生的心理需求、臆想，恰恰这个群体不小，所以类似的话本很多。”
“还是刚刚的故事，把小姐变成家中庶出，从小不受待见，被嫡系打压，将自己的首饰卖了资助书生，可却被家里逼着嫁给一名瘸腿瞎眼的老汉，最后关头，书生骑着高头大马穿着状元服，带着凤冠霞帔出现。”
“如此，那些大家族中的庶女，会不会喜欢看？”
“……”
林采薇觉得有些头皮发麻。
她也会看话本，但从来没有深究过，如今听这么一说，感觉好像是这么回事，这情节，想想好像有点爽。
她尚且如此，那一众书生就更不用说了，个个都显得有些亢奋的样子。
“所以，我们虽然不知道谁在看我们的话本，但是我们可以选择自己的读者群体，你要写给贫苦书生看，你就要知道他的心理，他需要什么，想什么，那你就成全他，满足他，如此，他们自然会喜欢看你的书，为你掏银子。”
“这是人物出身，还有题材，志怪类的话本世面上也很畅销，这是锁定一部分喜欢猎奇的读者。”
“所以在动笔之前，你要先想好写一个什么样的故事，然后以此固定你们的读者群体，再取悦这个群体，这样，你的话本才能成功。”
“要始终牢记一点，我们所有的写作动机，都是为了满足读者，让读者感觉到爽，只有他爽了才会掏钱，你才能赚到钱。”
“这就是爽文。”
“这就是商业写作。”
“……”
作为一个老扑街，许夜掌握的理论那是一套一套的，虽然没什么卵用，但唬人不错。
何况，他也没指望这些人一下就能弄懂，他只是先给这些人一个商业写作的概念，只有这样，之后才能放得开手。
当即他继续道：“如果大家都能接受商业写作，那么接下来我们就说说写作最核心的两个字：情绪！”
……
