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门外的霓虹灯在陈默身后拉出一道长长的影子，他的脚步踩在雅加达潮湿的夜风中，像是踩在命运的鼓点上。
“老板，技术组已经准备好了第二批演示样本。”林泽远一边快步跟上，一边翻看手机上的进度表，“不过……我们真的要主动出击吗？万一Sinar teknologi那边还没点头，我们就去谈别的客户，会不会显得太急躁了？”
“这个世界从不等你准备好了才开始运转。”陈默头也不回地走进酒店大堂，“而且你以为我是在赌运气？我是把概率握在手里。”
电梯门缓缓合拢，镜面倒映出两人略显疲惫却斗志昂扬的脸。
“记住一句话——市场不是等来的，是打出来的。”
第二天一早，陈默团队便兵分三路，分别前往印尼首都圈的市政交通部门、物流巨头pt Jaya Express，以及当地最大的电子制造企业Indotech。每一路都配备了演示设备和本地化方案，甚至连ppt都做了三种语言版本。
“这不是卷，这是降维打击。”李浩一边调试设备一边感慨。
果然，演示效果出奇的好。
尤其是在市政交通部门，当AI芯片实时分析出该市最拥堵的十字路口，并给出优化建议时，现场一片哗然。
“这系统比我们的交通局长还懂红绿灯？”一名官员瞪大了眼。
“它只是更客观。”陈默微微一笑，“没有KpI压力，不会偏心任何一条街。”
当天下午，第一批意向订单就落了地。
虽然金额不大，但意义非凡。
“宿主，看来你确实有点东西。”系统难得开口夸人。
“你这是第一次夸我吧？”陈默嘴角微扬，“是不是说明我已经脱离新手村了？”
“别高兴得太早。”系统语气忽然冷了几分，“你知道这批订单背后意味着什么吗？”
“意味着我们成功迈出了第一步。”陈默轻声道。
可他心里清楚，这只是冰山一角。
真正的挑战，还在后头。
接下来的一周，陈默几乎没怎么睡觉。
白天跑客户，晚上改方案，中午还得抽空开个线上会议，协调国内供应链那边的产能问题。
“老板，你真是铁打的。”林泽远看着他边吃三明治边敲键盘的样子，忍不住感叹。
“我不是铁打的。”陈默咬了一口三明治，“我只是知道，现在每多争取一个客户，未来就能少掉一次眼泪。”
这话让整个会议室安静了几秒。
他们都知道，陈默说的不只是生意。
三天后，Sinar teknologi终于给出了最终答复——
他们愿意以25%的股份接受投资，但要求设立联合研发中心，并希望云境科技能在印尼本地建立生产线。
“这个条件……有点超预期。”李浩皱眉。
“但他们也松口了。”陈默目光深沉，“这意味着我们不再是外来者，而是合作伙伴。”
“那我们答应吗？”
“当然。”陈默毫不犹豫，“但我们也要提一个条件。”
