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苏轻雪：“我看钱老板的诚意很大，那就这样，你两次已经进了13万支铅笔，下次再进7万支铅笔就可以了。”
钱程：“哈哈，多谢苏老板关照，还得是跟您谈才有力度。”
苏轻雪：“首批货进多少货，对于我们来说，并不是最主要的，但也得有门槛，才能筛选出合适的客商。最主要的就是选择理念相同并用心经营的客商，把辖区所有县城都铺开，我们看中的是持续进货，而不是这一锤子买卖。”
钱程：“理念这个词有新意，苏老板放心，我一定按照你们的意思推广铅笔。往下批发我可以提价吗？提个一文两文的。”
苏轻雪：“可以，但售价最好别提，还是按照25文一支卖比较好。”
钱程：“不会的。别的郡都卖25文，如果我提价，久而久之会流失一些客户，我明白的。”
苏轻雪：“还有，你回去整顿一下，就派人去昌泰郡吧，不用等到进完7万支铅笔再去。可以同时进行，双管齐下。杜执事负责昌泰郡，这次他也会跟你过去协助你。”
钱程：“那可太好了，竟然有两位执事协助我。”
杜义：“钱老板好，我叫杜义。”
钱程：“杜执事好，请多关照！”
苏轻雪：“我建议你们先在昌泰郡开一个晨光阁店铺，谁想开谁就出租金。”
杜义：“还是我开吧，我也过过掌柜的瘾。钱老板放心，我只赚零售的钱，你的货放在我那，批发赚的钱都是你的。”
钱程：“好，这样我能省不少心，具体的咱们再商量，不会让你白帮忙的。”
杜义：“东家，那我也收拾东西去了。”
苏轻雪：“好。”
迎面正撞上了张羽：“这次咱俩一起走，还有个伴，哈哈。”杜义的心情不错。
张羽：“什么情况？”
杜义：“钱老板把昌泰郡也接了，我去昌泰郡。”
张羽：“那好啊！”
苏轻雪：“钱老板，昌泰郡有了杜义，你就不用太过着急了，先把宜兴郡的市场做扎实了。”
钱程：“会的，多谢苏老板支持！”
苏轻雪：“以前你是坐商，就是等生意上门；现在要做行商，就是要走出去主动寻找合适的客户，你走不出去，可以雇人走出去，尤其是下面县城独家经营的商户也是要筛选的，选对了你也省心。”
钱程：“苏老板，你的生意经还真是与众不同，但很有道理。”
苏轻雪：“钱老板来一趟也不容易，那咱就把昌泰郡的协议也签了吧。”
钱程自然是乐意，高兴得合不拢嘴，地盘就是钱啊！虽然协议也有附加条件，但条件都很合理，他确信能完成。
签好了协议，杜义也收拾好了包裹，苏轻雪让张小花也给他支了50两经费。
钱程：“苏老板，告辞，合作愉快！”
“东家，我们走了，大家保重！”
“两位师兄，一路平安！”
苏轻雪：“合作愉快，一路顺风！”
