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陈风：“苏老板，那我们回去商量一下。”
苏轻雪：“我也不是不通情理的人，保护费不是不让你们收，而是按我的方式收。”
陈雷眼睛一亮：“苏老板的方式是怎样的？”
苏轻雪：“那就是自愿，你们自己定一个收费标准，让店铺自己决定是否需要交。如果店铺交了保护费，那就要真正地提供保护，而不是空喊一句口号。如果让我发现你们威胁或弄虚作假，后果自负！”
陈风：“明白了，至少我们风雷帮是不会那样做的。”
陈雷：“这样啊，那也比直接不收强，多少能收上来一些钱。”
陈风：“苏老板，如果我们做了铅笔生意，东华教的人找我们麻烦，你们会管吗？”问出了他最想知道的问题。
苏轻雪：“会。但我不能保证你们的人不受伤，我只能保证我们的人会出手，但不一定会及时。我不会在广顺郡长待，这边会长期留两个亲传弟子坐镇。”
陈风：“只要肯出手就好，就有周旋的余地。”
陈雷：“我们赚的钱和收的保护费，你不抽分成吗？”问出了他最关心的问题。
苏轻雪：“你们赚的钱都是你们的，你们卖我的铅笔，我同样也有钱赚，就没必要再从你们碗里抢饭吃了。”
陈风：“谢谢告知，明白了。”
陈雷：“大哥，咱俩走吧，尽快把这事定下来。”
陈风：“不差这一会儿，听听铅笔这个生意怎么做？
苏轻雪：“铅笔，我给你们是18文一支，给到店铺是20文一支，零卖25文一支，你们一支赚两文。”
江红叶：“什么店铺都可以卖吗？”
苏轻雪：“对方想卖，当然可以，在店门口摆个桌子也能卖。但主要还是在杂货店、学堂门口店、文房四宝店等地方卖。”
一个红叶帮成员：“苏老板，这是不是得需要驴车或马车送货啊？”
苏轻雪：“对，王琳柳飘飘，你们跟他们讲一讲，在安化县我们是怎么做的。”
王琳开始兴奋地讲起来，讲她每天早出晚归谈店铺的乐趣，柳飘飘在一旁补充，讲一些注意事项，红叶帮的人听得津津有味！
苏轻雪：“其实第一次你们可以这样讲，进铅笔以后就不收保护费了，这么说他们应该就不会排斥了。”
陈雷：“这样也行啊？”
苏轻雪：“当然行，我们主要是卖铅笔，其次是取消收保护费，要利用好这点。”
陈风：“谢谢各位的讲解，我现在基本都明白了。”
苏轻雪：“你们自己没事算一下，片区内有多少家店铺，能卖铅笔的大概有多少家？每家又能卖多少？一段时间下来，就知道铅笔每月能赚多少钱了。”
江红叶：“我大概也明白了，这生意确实很适合我们，比较省事。”
苏轻雪：“如果想养活更多的人，还有一个办法，就是扩大地盘。下面还没有签约客商的县，也可以派人去。”
江红叶：“谢谢苏老板，我先让大家在顺北区熟悉熟悉。”
陈风：“我建议还是采取保护费减半的说法比较好，这样不至于周转不开。等以后有足够的钱了，再取消保护费也不迟。”
