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点完菜，苏轻雪扫视大家：“张小花，你脸怎么了？”
柳飘飘：“我来说吧，我们拜访的是做食盐生意的闫家，掌柜的对铅笔有兴趣，但是东家不在。我们就在店铺等着，等到中午也没来。下午的时候掌柜让伙计把我们带到闫家宅院，我们正等着的时候，闫家少爷过来了，把我叫到一个房间说谈事，然后想要对我动手动脚，被我打了。”
石远洲：“打的好！”
柳飘飘继续道：“然后他出去叫人把我们三人围住了，乌合之众怎会是我们的对手，但是人多我没照顾到，张小花受了点伤。我们去药房处理了一下，所以回来晚了一些。”
同去另一个女执事：“也怪我反应慢了。”
张小花：“不怪你们，是我实力太弱，后来你们帮我解围了嘛。”
杂役弟子的实力怎么可能跟亲传弟子比，何况张小花年龄还比较小。
苏轻雪：“小花，你没事吧？”
张小花：“没事的堂主，只是一点皮外伤，几天就好了，对方伤的更重。”
小花也是有血性的，对付一个普通男子没问题，两三个就有些吃力了。
苏轻雪：“那你明天就留在客栈休息，不要出去了。闫家，以后也不要去了。”
张小花：“谢谢堂主。”
柳飘飘：“堂主，我们是不是惹麻烦了？听说闫家有一些官府的背景。”
苏轻雪：“无妨，出来做生意肯定会遇到这样那样的麻烦。兵来将挡，水来土掩，大家继续说。”
一个执事：“我们拜访的是做粮油的梁家，也是等了好久才见到东家。一听我们的要求，就打了退堂鼓，说自己店铺可以零卖，不想把这么多钱压在铅笔上，定了100支铅笔。”
石远洲：“这些东家确实很难找，都有好几个店铺，也不知道在哪个店铺待着。我们拜访的是做杂货的周家，对铅笔比较感兴趣，跟我定了300支铅笔，试一下。”
吕芳：“我们拜访的是做茶叶的赵家，对铅笔也很好奇，也卡在进货量上。也让我明天送200支铅笔过去，也是试用加试卖。”
苏轻雪：“好，大家今天辛苦了，你们给的是20文一支吧？
“是的，和安化县一个价。”
苏轻雪：“飘飘，你明天去拜访做胭脂的崔家吧。”
柳飘飘：“好的，堂主。”
苏轻雪：“还有做白酒的许家，你们谁想去？”
吕芳：“我去吧，送完货我就直接去了。比我想象的简单多了，铅笔拿出来给他们演示一下，等着他们提问就行了。”
苏轻雪：“对，谈没那么难，找到东家更难一些。说清楚就行了，我们既不请求，也不强求，爱做不做！”
大家被这句爱做不做逗笑了，感受到了堂主做生意的强势。
石远洲：“先跑店铺也行，等咱们卖开了，这些东家就得抢着做。”
王琳：“咱们都卖开了，还用他们干嘛？”
石远洲：“也是啊，但堂主好像是嫌麻烦，不想都是我们的人亲力亲为。”
苏轻雪：“我们自己做用心，需要更多的人力物力；交给别人做虽然省心，但也容易出现问题。如果不用心全面推的话，后期铅笔的销量就上不来，各有利弊吧。”
石远洲：“确实如此，其实跑店铺还挺有意思的，和各种各样的人打交道。”
苏轻雪：“你们是亲传弟子，跑店铺不合适，有损颜面。”
一个执事：“我们自己人不说，别人也不知道啊。”
苏轻雪：“跑几天知道怎么回事就行了，没有必要长期跑，你们的职责是监管和坐镇。如果真要是自己做的话，也会雇人来跑店，你们来管，像安化县一样。”
