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独孤天川依然平静，端起面前的水杯，慢慢地喝了一口。
终于，赵明诚抬起头来。
他的表情变了。
进门时那种职业化的温和笑容消失了，取而代之的是一种认真到近乎严肃的神情。
“独孤总，”他的声音比刚才低沉了一些，“如果你们能做到你说的这些，那这个项目确实和我们之前看的那些不太一样。”
独孤天川没有说话，等他继续。
“我说几个我的想法。”赵明诚把笔记本翻到新的一页，笔尖点在纸面上，“第一，现有的估值模型需要调整。你们的计划是融资十个亿，稀释百分之十的股份，对应一百个亿的估值。但按照你们刚才描述的方向，这个项目的天花板比我们预想的要高得多。如果闪影真的能做到‘用视频创造价值’，它的市场空间就不是短视频这个千亿级赛道，而是知识服务加生活服务加社交这个万亿级的市场。”
尹玲的眼睛亮了起来。
“第二，”赵明诚继续说道，“基于这个判断，我们认为十个亿的融资规模不够。按照你们目前的资金规划，十个亿最多撑十八个月，十八个月之后你们会陷入新一轮的融资压力。而十八个月是什么概念？那是闪影刚刚开始验证商业模式还没有形成稳定现金流的时候。到时候你们要么贱卖股权，要么被迫接受苛刻的条款，这对长期发展不利。”
赵明诚合上笔记本，做了一个果断的手势。
“所以我的建议是......融资规模增加到二十个亿，稀释比例百分之二十。换来的是更充裕的弹药，更长的战线，更强的抗风险能力。”
说完这句话，赵明诚自己都愣了一下。
他刚才说出的这番话，已经远远超出了他今天来的任务范围。
在来之前接到的指令非常明确：以一个投资机构的正常姿态出现，走完流程，在合理范围内推进投资，不要压价，不要为难对方。
但没有人跟他说过要追加投资，更没有人跟他说过要在估值谈判上主动让步。
可是他控制不住自己。
做投资这么多年，他见过太多项目，听过太多故事。
有些创业者滔滔不绝地讲三个小时，他一个字都听不进去。有些人只说三句话，他就能嗅到机会的味道。
独孤天川属于后者。
不，应该说独孤天川比后者更高级，因为他说的话不是在表演，不是在画饼，而是在陈述一个已经在他脑海中构建完成的世界。
那个世界真实到让赵明诚觉得，如果今天他不投这笔钱，将来一定会后悔！
尹玲张了张嘴，想说点什么，但又不知道从何说起。
二十个亿，百分之二十的股份。
虽然从总体规模估值上没有变化，但却从另一方面表明对方对自己的这个产品极为感兴趣。
而这一切，只因为独孤天川说了不到五分钟的话。
她看向独孤天川，想从他脸上看到一些反应。
独孤天川的表情依然平静，但眼底深处有一丝难以察觉的波动。
不是因为赵明诚提出的条件让他意外，而是因为赵明诚的反应本身印证了他之前的怀疑。
一个真正的投资人，在看好一个项目之后，会谈判，会博弈，会压价，会想办法争取最有利的条件。
这是商业的本能，是刻在骨子里的东西。
但赵明诚刚刚的表现却有些不像，只有最后的提问才显示出他真正的身份。
那么这前后不一到底是因为什么？
独孤天川心中已经有了某些模糊的猜想。
“百分之十五....”
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