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不是普通的降价，而是直接跌破了10万元/吨，这对于刚刚扩产的芯氢新材料来说，无疑面临着一场重大抉择。
是继续拓展半导体厂家用户？
还是维系住现有的客户？
但现阶段最难受的还是6N氢气。
目前国际主流6N氢气销售基本上都是采取现场制氢模式，芯氢也是如此。
但问题在于芯氢只是一家刚成立不久的企业，其客户群体基本上都是一些高校、研究机构或者小型偏远区域的电子厂。
这类群体的销售只能采取瓶装销售，客单价是现场制氢的七八倍，虽然利润可观，但需求量很小。
芯氢去年小规模供货科研的零售价是40万/吨，可实际成本呢？
5万元/吨。
即便加上运输以及营销等费用，这部分的利润也是大得惊人。
在芯氢没有试产之前，高校这些科研单位购置6N氢气的价格是100万/吨，由此可见这些特殊气体的利润有多么丧心病狂。
但主流半导体厂家的氢气价格很便宜，去年中芯国际的大宗交易价格也就20来万，今年跌破了10万。
什么原因？
还不是国内在这些领域取得了突破。
原本王琛还想着让山海经加大投资规模，尽可能实现一站式供气解决方案，可现在才两种气体就被国际巨头给堵在瓶装领域了。
什么现场制氢？
想都不要想。
先不说人家在认证周期时大幅度降价，单单就是回本周期问题就足够将芯氢压垮。
即便芯氢通过了国内晶圆厂的认证，那你要不要现场搭建生产设备？
怎么调试？
需要国外厂家来人。
仅仅这一条就足够将芯氢挡在大宗交易门外。
现在的价格战只不过是提醒一声，如果芯氢真的要大规模进入现场制氢领域？
那至少要突破林德的天然气蒸汽重整工艺核心专利、法液空的深冷空分技术、空气化工的变压吸附技术。
只有连续突破了这三家的核心技术专利，那么你就满足了现场制氢的基础要求。
在满足基础要求后，你还要支付3至4倍的现场制氢设备费用，因为这些设备商跟四大巨头都签署了排他协议，一旦给第三方现场制氢企业供货，需要赔付违约金，而这多出来的溢价就是需要赔付的价格。
解决了这些，接下来就是投标，一般晶圆厂对特殊气体的供货周期都是10-20年，人家国际巨头早就赚得盆满钵满了，你怎么报价？
除非你有国资背景，不在乎盈利，否则人家价格还能再降，哪怕是低于成本价，他们也要优先把你挤死。
这就是国内电子特气的现状。
你可以生产瓶装气体，但不能去碰大宗交易。
“你的意思是国际巨头对于芯氢的封锁领域主要在晶圆厂的现场制氢？”
王卓听完堂弟的解释，皱了皱眉，问道。
“是的， 现场制氢设备除了管道我们能国内解决，其余几乎全部进口，一旦我们采用低价竞标，很有可能会在设备上出现延期甚至无法到位，再加上我们的现场制氢工作经验有限，必然会出现一些无法规避的意外情况”
“要是造成了停机，这损失就比较大了”
王琛回道。
“所以你的想法是？”
王卓问道。
“投资国内平替设备厂商，争取早日突破外资的技术封锁”
“有目标吗？”
“有”
王琛兴奋地回道。
“大连化物所的钯膜纯化器今年已经取得的了突破，技术水平甚至超过了美国Entegris和Pall的同类产品，我们之前有联系过，但他们缺乏资金产业化，目前只有一条年产10台的中试生产线，产能严重不足”
“也就是说可以用钱解决？”
王卓琢磨了会电话里堂弟的话，问道。
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