重生后边造国货边炒股成全球首富

第306章 定价(1/1)

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会议室里一片寂静,大家都在心里计算着这个价格体系的可行性。

许晚晴首先反对:"小明,588已经接近成本价了!我们几乎无利可图!”

"但这不是所有消费者都能拿到的最低价格!"明朗解释道:“只有那些最精明、最迅速、最配合的消费者才能拿到588的全网最低价。大多数人会在688-788之间成交。这样既保证了基础利润,又能制造营销热点。”

高艺文眼睛亮了起来:"这个策略好!不同消费者不同价格,既能吸引价格敏感型用户,又能从不太在意价格的用户那里获取合理利润。”

杨珊珊兴奋地补充:"我们还可以设置阶梯优惠:前10分钟减80,前1小时减50,前3小时减30...这样能制造紧迫感,促使消费者快速下单!”

许晚晴仍然担忧:"但平均下来,我们的毛利率可能只有15%左右,远低于行业25%的平均水平。”

"明朗正视着她!"还记得我们为什么能在四天内做出这款手机吗?因为我们敢想敢干!现在也需要同样的勇气。初期薄利多销,抢占市场份额,建立品牌认知度。等销量上来了,成本还会下降,利润空间就出来了。”

他站起身,走到白板前,画出一个曲线:"我预测,只要月销量超过3万台,单台成本就能下降10%;超过5万台,下降20%。到时候即使卖588,我们也有利润可言。」

李鹏飞插话道:"明总说得对,规模化生产确实能大幅降低成本。我们的生产线现在利用率还不高,如果满负荷运转,分摊到每台手机上的人工和折旧成本能降低30%以上。」

许晚晴看着面前的数据,终于缓缓点头:"既然大家都认为这个策略可行,我保留意见,但会全力执行。」

明朗露出欣慰的笑容:"好!那就这么定了:官方定价888,实际促销后最低588。珊珊,立即调整淘宝店页面;艺文,联系渠道商,解释我们的定价策略;鹏飞,确保产能跟得上;晚晴姐,重新计算现金流,确保不会因为薄利多销而导致资金链断裂。”

确定定价策略后,团队立即行动起来。

杨珊珊带领电商团队连夜修改淘宝店铺页面,将光棍节促销方案设计得引人注目:"光速G1震撼上市!原价888,新品价788,光棍节特惠688!前十分钟下单再减80!好评返现20!实际最低588!限量1000台!"

高艺文则开始逐个联系渠道商,解释光速科技的线上促销策略:"李总,您放心,线上这个价格是限时限量的,主要是为了制造热度。线下渠道我们会有保护政策,保证你们的利润空间..."

许晚晴埋头计算财务数据,确保即使在最坏的情况下(所有消费者都以最低价购买),公司也能维持运转。

"小明!"她抬头说:"如果全部以588成交,我们需要月销至少台才能盈亏平衡。如果平均成交价能达到658,那么8000台就够了。”

明朗点头:"我对我们的产品有信心。鹏飞,产能怎么样?”

李鹏飞回答:"现在每天能生产1500台,如果加班加点,能提升到2000台。但质量把控不能放松。”

"好,那就先按每天1500台的节奏生产,确保质量。”明朗决策道。

就在这时,季方语带着几个联合化工的年轻员工来到会议室:"明总,我们来了!珊珊说需要人手客服培训,我们把这些年轻人都带来了,他们学习能力强,一晚上就能掌握客服流程。”

明朗感动地拍拍季方语的肩膀:"太好了!正缺人手呢!珊珊,立即组织客服培训,重点是订单处理、价格解释和售后政策。”

"明白!"杨珊珊立即带着一群年轻人去隔壁会议室开始培训。

高艺文打完一圈电话后汇报:"明总,渠道商们对我们的线上促销策略表示理解,但要求我们确保线下价格不会受到冲击。我承诺会严格控制线上销量,并且线上款和线下款会在颜色或配置上有细微差别。”

"聪明!"明朗赞赏道:"就这么办!既能线上造势,又不会冲击线下渠道。”

许晚晴接完一个电话后,面色凝重地走过来:"明总,联发科那边来电,说如果我们月销量超过3万台,芯片价格可以再降5%;超过5万台,降10%。但这需要签订年度采购协议。”

"签!"明朗果断决定:"我相信我们的销售能力。”

夜幕渐渐褪去,黎明即将来临。

光速科技厂房内依然人来人往,但一切已经井然有序:生产线在稳步运转,客服人员在接受培训,电商页面已经准备就绪,物流合作已经谈妥...

早上六点,明朗再次召集所有人。

大家虽然疲惫不堪,但眼神中都充满着期待和斗志。

"各位,"明朗的声音因疲惫而沙哑,但仍然有力:"过去四天,我们创造了奇迹,做出了属于自己的手机。现在,距离光棍节开始只剩18小时了。这是我们真正的考验——市场会不会接受我们的产品?消费者会不会认可我们的品牌?光速科技能不能一炮而红?”

他停顿了一下,深情地看着每一张疲惫但坚定的面孔:"不管结果如何,我已经为你们感到骄傲。是你们的智慧和汗水,让不可能成为可能。现在,让我们迎接最后的挑战!”

"光速必胜!"不知谁先喊了一声,随即整个厂房响起震耳欲聋的呐喊:"光速必胜!光速必胜!”

明朗抬起手,示意大家安静:"现在,最后检查所有环节:生产线确保有足够库存;客服人员熟悉流程和技术参数;网站负载测试完成;物流准备就绪。十八小时后,战争正式开始!”

众人迅速散开,进行最后的准备工作。明朗走到窗前,望着渐渐亮起的天空。

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