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许晚晴点头："是的，他们希望尽可能多的手机厂商使用他们的平台，这样就能形成生态效应，但正因为如此，他们对合作伙伴也会有一定要求。"
十分钟后，会议室门被推开，一位四十岁左右、戴着金丝眼镜的男子快步走进来。
"明总，许总，抱歉让你们久等了，我是陈志豪，负责联发科芯片业务的大陆市场。"
双方交换名片后，陈志豪直入主题："我看过你们发来的资料，光速科技是江州的手机公司？只知道珠三角在生产手机，我还不知道内地也开始生产手机了？"
明朗微笑回应："陈总，光速科技是新成立的，我们刚刚获得了国家颁发的手机生产牌照，是大陆第..."
"第67家获牌企业，"陈志豪接话道，"我知道。你们计划使用我们的哪套解决方案？"
许晚晴接过话茬："我们初步计划采用贵公司的MT6253平台，但需要完整的turnkey方案，包括主板设计参考、软件适配支持和必要的技术培训。"
陈志豪点点头："MT6253确实是我们目前最成熟的2.5G解决方案，集成度高，功耗控制得也不错。但你们预计的首批订单量是多少？"
明朗和许晚晴交换了一个眼神，许晚晴谨慎地回答："第一批我们希望先下5万套的订单，但如果市场反应好，三个月内可以增加到20万套。"
陈志豪若有所思："5万套...说实话，这个量不算大。波导、TCL这些厂商的单次订单都是50万套起订的。"
明朗身体前倾，语气坚定："陈总，量确实不算大，但我们的优势在于速度。华强北那些小作坊能用你们的方案三天出货，我们有正规工厂、完整生产线，能做到更快更好。联发科需要的不仅是量大客户，还需要能够快速响应市场变化的合作伙伴。"
他停顿了一下，继续道："我了解到，现在大陆手机市场正在爆发前夜，但真正能够把握住这个机会的厂商并不多。大厂船大难掉头，小厂又没有资质和产能。光速科技正好处在中间位置——我们有正规军的资质，又有游击队的灵活性。"
陈志豪似乎被说动了，但仍有顾虑："明总说得有道理，但5万套的订单，恐怕很难争取到总部的特别支持。"
"如果我说，我们准备在五天后举办一场大型促销活动呢？"明朗抛出了筹码。
"五天后？什么活动？"
"11月11日光棍节，我们准备在淘宝网上进行光速手机的首发销售。"明朗自信地说："这可能是中国大陆第一次有手机厂商尝试在线直销模式。如果成功，将会开辟全新的销售渠道，对联发科来说也是很好的宣传案例。"
陈志豪明显产生了兴趣："在线直销？这确实是个新思路。但你们如何解决售后和物流问题？"
"售后由我们设在各地的维修点负责，物流则与快递公司合作。"许晚晴接话道，"实际上，我们已经开始前期准备了。"
会议室陷入短暂沉默，陈志豪似乎在权衡利弊。
终于，他开口说："这样吧，我可以给你们提供特别支持，但有几个条件。"
"请讲。"明朗坐直了身体。
"第一，首批订单至少10万套；第二，你们需要预付50%定金；第三，如果光棍节促销成功，联发科有权将其作为案例进行宣传；第四，后续订单必须优先考虑联发科的新平台。"
明朗迅速在心里计算着：10万套意味着更大的资金压力，但如果促销成功，这些货应该能很快出手。
"可以，"他果断回答："但我们也有两个条件：一是技术支援必须到位，二是首批货必须在三天内发往江州。"
陈志豪笑了笑："明总是个爽快人。技术支援没问题，我们会派工程师团队到你们工厂进行现场指导。发货时间也可以保证，我们深圳仓库有现货。"
双方握手达成初步协议，约定下午详细讨论合同细节。
