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这种鞋几乎是现在年轻学生的标配，便宜、耐穿。
高马尾女孩心里嘀咕，这两个条件都不算苛刻，很容易做到。
她抬起头，清亮的眸子里带着一丝不解：“大哥，我们都听你的。不过我还是有点好奇，你为什么非要找身高一米六五以上的女同学呢，是有什么讲究吗？”
这个问题，显然麻花辫女孩也想知道，小脑袋跟着点了点。
“问得好。”张卫国赞许地看了高马尾女孩一眼，这姑娘脑子转得快，不光是胆子大。
他耐心解释道：“因为我家这‘衣香丽影’卖的是精品女装，走的是高端一点的路线。你想想，个子高挑的女同学穿上，是不是更能撑起衣服的版型？显得更大气、更时髦？”
他顿了顿，进一步描绘道：“而且，我们开业那天肯定人多，模特身高足够，才能让站在远一些地方的顾客也能清晰地看到服装上身的效果，这叫视觉冲击力！能给顾客留下更深刻的印象，明白吗？”
一番话说得两个女孩似懂非懂，但听着就觉得很厉害的样子。
“精品女装”、“高端路线”、“视觉冲击力”，这些词儿她们以前可没怎么听过。
高马尾女孩若有所思地点点头：“嗯，好像是这个道理。大哥，你懂得真多。”
张卫国哈哈一笑，摆摆手：“我也是瞎琢磨，明天中午，你们方便的话，可以带上其他有兴趣、又符合条件的同学，一起到我店里看看。地址我刚才说了，东门商业街，‘衣香丽影’，招牌最大那个就是。”
“行！”高马尾女孩这次答应得更痛快了，“大哥，那我们明天中午十二点半，准时带同学过去找你！”
“好，一言为定！”张卫国笑着点头。
看着两个女孩手挽手，叽叽喳喳讨论着“模特”和“三块钱”兴奋离去的背影，张卫国嘴角勾起一抹弧度。
这第一步，算是顺利迈出去了。
送走了两个女学生，张卫国心里的大石头落下一半。
宣传这块，模特是重头戏，必须搞好。
第二天一早，店门刚开没多久，刘根生的媳妇陆静就风风火火地赶了过来。
陆静擦了擦额角的汗，好奇地打量着已经初具雏形的店铺。
“陆静来了，先坐下歇会。”张卫国热情地招呼她坐下，又给刘根生也递了个眼神，让他也坐过来。
接下来，张卫国将自己在火车上背下来的服装基础知识，又结合现代服装搭配理念、色彩学基础、顾客心理和销售技巧的实体书籍，系统地给刘根生和陆静两人梳理了一遍。
他着重强调了“体验式消费”、“时尚顾问”而非简单“售货员”的概念，讲得刘根生两口子目瞪口呆，感觉像打开了新世界的大门。
“大概就是这些，理论不少，关键还得实践。”
张卫国将那几本崭新的，印刷精美的实体书递给陆静，“这几天你们就辛苦一下，赶紧把这些看看，吃透。得让顾客觉得，来咱们‘衣香丽影’买衣服，不光是买件衣服，更是买一种时尚的品味，宾至如归的服务。”
他又指了指空荡荡的衣架：“等服装这两天运到，我再带着你们一起挂版，教你们怎么根据不同款式、颜色做搭配，怎么陈列才能吸引眼球。”
刘根生和陆静用力点头，眼神里充满了光芒。张卫国描绘的前景和这些闻所未闻的经营理念，让他们觉得服装店的生意，一定能火。
