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他缓缓吐出灰白色的烟雾。
同时重重地叹了一口气，那叹息声里充满了爱莫能助的意味。
“唉，吴老板，不是我不想帮你，咱们合作这么多年，我也希望你的货能大卖。但这次，真的是有心无力啊。”
他顿了顿，似乎在犹豫该不该说，最终还是开口道，“除非……”
原本已经陷入绝望的吴永贵，听到这个转折词，眼睛里瞬间重新燃起了希望的火苗。
他猛地抓住王老板的手臂，急切地追问：“除非什么？？老王，你快说！只要有办法，花再多钱我也认了！”
王老板看了他一眼，眼神复杂，缓缓说道：“除非……你能想办法，让‘凤凰’或者‘永久’那边，也拿出和‘皇冠’牌自行车同款式的、造型新颖、颜色多样的车子来。
然后你在价格上再稍微给点优势，比‘皇冠’便宜个十块八块的，说不定还能靠着老牌子的口碑和你的渠道，抢回一部分市场。”
这话如同又一盆冷水，兜头浇在了吴永贵刚刚燃起的希望之火上。
他抓住王老板手臂的手无力地滑落，整个人像是被抽走了脊梁骨。
颓然地一屁股跌坐回身后的椅子上。
脸上写满了灰败和无力。
“我……我就是一个倒爷啊！”吴永贵的声音带着一丝苦涩的自嘲和绝望，“我怎么可能决定得了那些国营大厂的自行车造型？
他们那些领导，一个个眼睛都长在头顶上！别说让他们改变几十年不变的生产模式了，我他妈连想见他们领导一面，递根烟说句话的机会都没有啊！”
他想起了自己在上海求爷爷告奶奶，四处赔笑脸、塞好处才勉强打通关节的经历....
那些国营厂的门难进、脸难看，他可是深有体会。
让那些庞然大物为了他一个倒爷去改变？
简直是痴人说梦！
“那就真的没办法了。”王老板无奈地摊了摊手，表示自己也黔驴技穷了，“如今这形势就是这样，政府领导全都在用‘皇冠’牌自行车，这就形成了一种风气，一种标杆。
老百姓买东西，尤其是这种大件，很多时候不就图个面子、跟个风吗？谁不想和领导用同一款东西？
不说这车本身外形如何，至少骑出去，在不知情的人眼里，那就贼有面子！不知道的，说不定还以为你也是个什么领导呢……”
说到这，王老板突然像是被自己的话点醒了。
他猛地拍了一下自己的大腿，眼睛一亮，看向失魂落魄的吴永贵：
“哎！吴老板！刚才你自己都说了，你是个倒爷啊！‘凤凰’牌和‘永久’牌自行车就算暂时在咱们省卖不动，你也没必要这么着急上火，钻牛角尖啊！
这批货卖不掉，大不了先不卖了，囤一阵子看看风向，或者想办法往更偏远、消息闭塞的地方销一销。
反正你的主要损失也就是前期打点关系的那些费用，货本身又不会烂掉，对吧？”
他越说越觉得这条路可行，语气也变得兴奋起来：“相反，现在‘皇冠’牌自行车在咱们省这么火，势头这么猛.....
你干嘛不调转枪头，想想办法，去找找关系，也拿一批‘皇冠’自行车的货呢？
以你的渠道和能力，如果能拿下‘皇冠’在周边几个省，甚至上海的代理权，那岂不是……”
一语惊醒梦中人！
吴永贵如同被一道闪电劈中，整个人猛地一震。
瞬间从绝望和固执中惊醒过来！
是啊！
自己为什么要一条道走到黑，死咬着“凤凰”和“永久”这两个品牌不放呢？
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