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“那你觉得多少钱合适？”
“奴家听说，东京的银瓶酒，一斤卖到了七十二文。
还有羊羔酒，卖到了八十一文。
那都是酿造出来的酒！
官人，要不我们卖一百文一斤，如何？”
武大郎捏了捏庞春梅白里透红的脸：“就知道钱钱钱！
太贵了，普通老百姓谁喝得起？
不仅不能加价，以后还要降价，散酒卖三十五文一斤！”
庞春梅急了：“官人，这还能赚钱吗？”
“傻妞，薄利才能多销！”
武大郎爽朗一笑，给庞春梅算了一笔账：
“我们生产一斤白酒，成本才二十文钱不到！
却可以卖到四十文，已经很暴利了！
如果扩大生产规模，还可以进一步摊销成本，还怕赚不到钱吗？
我就是要让整个东平府，除了武大郎白酒，其他酒都卖不出去！”
“这个，给你家小姐……”
说道“你家小姐”，武大郎停住了。
现在庞春梅也是一样的妾室，再说“你家小姐”就不合适了。
“给高小琴送过去。”
武大郎说着，将一张纸递给庞春梅。
庞春梅接过纸张一看，只见上面画着一个人的头像，旁边还写着几句诗——
似乎就是武大郎昨晚吟诵的那些句子。
“官人，这是什么？”
“商标！这头像是唐朝诗仙李白，诗句也是他的。
此仙最爱喝酒，曾言：将进酒，杯莫停，会须一饮三百杯。
另一个大诗人杜甫称赞他：天子呼来不上船，自云臣是酒中仙！
让高小琴赶快生产一批白瓷酒瓶子，将李白的头像和诗句都刻在上面。”
庞春梅还是不懂：“官人，这有什么用？”
武大郎说道：“这种瓶子上刻了诗的，为上等酒，一斤卖一贯！
我要让黄口小儿、仓夫走卒都知道：
凡读李白诗篇者，必饮武大郎白酒！”
……
过了几日，武大郎从阳谷寨回来——
前些天，他投入一千贯，在梁山泊西北角建设阳谷寨，让栾廷玉监督施工。
见栾廷玉将般般事务都打理得井井有条，便也放心了。
刚回到建安楼，庞春梅便来禀报：“县城各酒坊都降价了。”
“降了多少？”
“原来卖五十文一斤的，现在都降到了三十五文！
这两天，我们的销量降了一半都不止！
很多人说，如果我们也降价，他们就只买我们的酒。”
好啊！竟然敢跟我武大郎打价格战！
那就让你们开开眼界，什么叫做现代思维的降维打击！
他让庞春梅将高小琴、吕方、郭盛都到前厅，当即宣布：
将散酒降到三十文一斤！
庞春梅一听，急了：“官人！
人家是酿制酒，两斤粮食一斤酒。
我们是蒸馏酒，三斤粮食才能出一斤酒！
他们就算降到三十文，也还能对半开！
而我们，就只能赚一半了！”
高小琴也说道：“春梅说得对！
哪有这么降价的，官人，你这是疯了吗？”
“我没疯！”
武大郎振振有词：“不要看着价格低，好像没什么钱可赚。
只要将别人打下去了，这片市场就全是我们的！”
武大郎咽了一口唾沫：“这三十文一斤的酒——
我将其叫作杜康酒，是最低等的酒，卖给最普通的顾客。
喝一斤白酒，相当于喝三五斤米酒。
老百姓又不傻，知道怎么选！”
高小琴问道：“这么说起来，还有更好的酒品？”
“没错！我们的酒，要多分几个等级，满足不同层次的顾客。”
武大郎说道：“我都已经想好了。
猛张飞酒，四十文一斤。
