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“小徐，这北大荒的气候真让人舒服。”陈济民四下看了看，嘴角带笑。
“比起北京动不动雾霾的大城市，好多了。”
中年男子叫李正，是陈济民的助手，也是整个基金项目负责人。
李正和徐天点了点头，简单寒暄。
“陈老，李总，里面请。我们这就有点粗茶，先坐下来暖暖身。”徐天引着两人往村委会走。
一路上陈济民对北大荒情况很感兴趣，许多细节都向徐天询问。徐天一边带路一边简明回答。
钱老支书也跟在身后，既紧张又有点期待。
他非常清楚，这两位京城来的贵客，对北大荒未来可能有深远影响。
到了村委会，徐天没急着谈业务，先泡了用圣泉水沏的热茶请陈济民和李正品尝。
“这茶和水确实有特色。”陈济民喝了一口，连连点头。
“泉水入口清甜，回味也鲜亮，确实不一般。”
李正虽然对茶道不懂，但喝了一口同样能感受到泉水的特别。
徐天笑着见插，把北大荒的药材资源和未来保健品项目的整体规划都详细介绍一遍。
其中涵盖了秦学斌教授设计的核心配方，以及种植基地的所有设想，合作前景一目了然。
陈济民听得很认真，不时点头，明显很感兴趣。
李正关注更多商业与投资收益问题。
“徐书记，你们这个项目看起来确实有看头。”李正开口。
“圣泉水加中药材，产品很有潜力。”
“不过，Gmp标准厂房的建设，研发和运营资金额度相当大。”
“北大荒这边，准备用什么方式解决这么大的资金缺口？”
这正打到徐天的话头上。
他朝钱老支书使个眼色，钱老支书递上一份文件。
“陈老，李总，这里有我们的融资方案。”
徐天轻推文件，让两人过目。
“我们不做土地入股，也不要单纯的资金参股。”
“我们要合作，靠的是圣泉秘方加药材种植权的独家授权模式。”
听完这话，陈济民和李正都略感诧异。
“独家授权？”李正想了下。
徐天坦然解释：
“对。北大荒有圣泉水独家开采权，还有药材种植主控。这几个保健品的核心成分，都少不了圣泉水和我们这片药材资源。”
“我们允许有实力、讲信誉的医药企业，独家获得配方生产权以及核心药材优先采购权。”
“对方负责投入建设Gmp工厂，后续产品生产、推广、销售都包下来。”
“北大荒唯一输出品牌和原料，按照产品销量收品牌授权费和原料供应费。”
这个方案把两位京城嘉宾都镇住了。
他们入场前本以为徐天应该会要融资或出让股份。
谁想到，徐天玩了个新出发：不争股份，不换钱、不卖地产，只卖品牌资源，还控制主动权、锁定分红。
“你的主意不赖。”陈济民低头思索，认真评价。
“不他占股份，却绑定长期利益，还锁死北大荒的资源在你们自己手里。”
“确实，思路不俗。”
李正则盘算着投资人视角：
“这种合作，对我们投资方来说，前期现金压力大，整个工厂投资加市场推广可不是小数字。”
“而且，品牌授权费、原料分成，这些关键利益点细节怎么算，都要细谈。”
徐天也是一早就考虑到这块。
“李总，这事我明白。投资不小，回报也高。”
“市场保健品风口，圣泉和中药材，未来潜力你们肯定比我知道得更清楚。”
“工厂用地与政策，我们会全力协助，保证建设和审批都省事，降低投资成本。”
“至于收入分配方式，这很灵活，咱们坐下来慢慢谈，不愁磨不出双赢方案。”
