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晚上七点,王旭华赶到服装店。
五间店铺打通后的空间比她想象中还要大。墙面上,衣架上,挂满了各式各样的服装——牛仔裤、花衬衫、连衣裙、夹克衫……款式新颖,颜色鲜艳,跟百货大楼那些老气横秋的款式完全不是一个档次。
“二姐,你来了。”胡惠知正在整理货架,看见她,笑着打招呼。
“惠知。”王旭华走过去,“需要我帮忙吗?”
“不用,你先熟悉一下环境。”胡惠知指着角落的办公桌,“那边是你的位置,账本和库存表都在抽屉里。”
王旭华走过去,打开抽屉,里面整整齐齐地摆着几本账册。她翻开一本,上面密密麻麻记录着进货日期、数量、价格……字迹工整,一目了然。
“这是谁记的?”
“旭阳。”胡惠知说,“他说财务这块儿必须清清楚楚,不能有半点马虎。”
王旭华心里一暖。她知道弟弟这是在照顾她,把最重要的活儿交给她,既是信任,也是保护。
“二姐,明天开业,你就站在收银台那边。”胡惠知走过来,“顾客买完东西,你负责收钱、找零、开票。
另外,每天晚上打烊后,要把当天的营业额统计出来,记在账本上。”
“我明白。”王旭华点头,“还有别的吗?”
“暂时没了。”胡惠知笑,“等生意好起来,活儿自然就多了。”
两人正说着,门外突然涌进来一群人。
王旭华吓了一跳,定睛一看,都是附近的街坊邻居。
“哎呀,这服装店明天就开业了?”
“这衣服真好看,多少钱一件?”
“老板娘,能不能现在就买?”
胡惠知笑着解释:“明天正式开业,今天只是准备。大家明天早点来,开业当天全场八折。”
“八折?那可得早点来!”
人群散去后,王旭华看着胡惠知,由衷地说:“惠知,你这宣传做得好。”
“这都是旭阳教的。”胡惠知说,“他说做生意,就得让顾客觉得占了便宜。”
王旭华若有所思地点点头。
夜里十点,王旭阳来到服装店。
店里灯火通明,几个店员还在忙碌。王旭华坐在办公桌前,正在核对库存表。
“二姐,还没回去?”
王旭华抬起头,揉了揉眼睛:“快了,再核对一遍就完事。”
王旭阳走过去,看了看账本,满意地点头:“辛苦了。”
“应该的。”王旭华放下笔,“旭阳,我有个问题。”
“你说。”
“明天开业,你打算怎么定价?”王旭华问,“百货大楼那边,一件衬衫卖十二块,你这边呢?”
“八块。”王旭阳说,“款式比他们新,价格比他们低,顾客自然会选我们。”
“可是……”王旭华犹豫,“这样能赚钱吗?”
“薄利多销。”王旭阳笑,“二姐,时代变了。以前是卖方市场,东西少,顾客抢着买。
现在是买方市场,东西多了,顾客有选择权。
谁的东西好、价格低,谁就能活下来。”
王旭华沉默了。
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