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“的确如此你们说，最大众化的是香牙蕉。那就按香牙蕉来搞吧！打开销路了再搞其他种类的香蕉。”
“香牙蕉其实一年到头都可以供应的，大量采收的时间主要是在每年的3月到11月，以4月至6月最集中。这就要看具体的地区、种植时间和种植管理。”陈叔不断介绍。
“你这边什么时候可以开始呢？”翟淼淼问道。
“我春节后就可以开始的，我这边面积那么大，分几批种植，可以一直采几个月。”
“价格呢？”翟淼淼问。
“价格按市场进行了，田头价一般是每斤0.8元到1.4元，要看市场情况，以及香蕉个头的大小和整齐。我会按尽可能低的价格供给，但是也要按市场走。”
“谢谢陈叔，只要做顺了，我们希望长期合作的。”翟淼淼。
“陈叔，具体如何操作呢？”农华问道。
“阿妹，你就放心吧，田头的事，叔叔包了。给一些定金，采摘装车，过秤后就付款。出车后的事，你们自己处理了。”陈叔回答。
“谢谢陈叔了，春节记得来我家吃饭，我叫爸好好陪你喝两杯。”农华笑着说。
“哼，你爸那点酒量就算了。你家没有一个有出息的，都只会在工厂打工，怎么有前途的。就你还不错，知道做点生意。”
“靓仔，你只要付好钱，叫你那些同学在各城市里快速销掉就行了，销售慢了就会产生大量损耗。田头的事就放心交给我和农华吧。你一个白白嫩嫩的，很容易被欺骗的。”陈叔转头向翟淼淼说道。
“嘻，好嘞，谢谢陈叔，我回去一定晒黑自己，留起胡子。”一切顺顺利利，翟淼淼标准笑又出来了。
有人好办事，如果没有农华，他都不知道要缴多少学费了。
三人继续谈了一些细节，翟淼淼才一点点摸出个门道。
原来香蕉是在六七成熟就要采摘，在田头泡一下乙烯利就装箱上车，等运输到水果批发市场就要尽快销售。九成或十成熟的香蕉才采摘，一两天时间，香蕉的淀粉快速进行糖分转化，果实软化，除非马上吃，根本无法运输和保存并销售。
有了稳定的货源，事情就成功了一半。
在翟淼淼回家前，农华带着他走访了芒果园、火龙果园、荔枝园、龙眼园、菠萝产地等等，积累了大量信息，建立许多合作伙伴。
两人一路奔波，经常交流，彼此越来越熟悉。农华钦佩翟淼淼的生意天分，翟淼淼佩服这位师姐的勤快和务实。
“师姐，你毕业后就不要找工作了，我们直接注册一家农产品销售公司，开始真正创业，主要业务就做南北方的水果调运和销售。”翟淼淼提议道。
“但是，没经验就直接开公司，好吗？而且，应该需要不少资金吧？”农华只有打工的头脑，从没有这么大胆想过。家里的氛围对她产生非常大的影响，她从没像翟淼淼那么大胆过。她一直认为，好好学习，学到本事，就是为了找份好工作，然后就是好好工作。
“不破不立，只要大胆走出第一步，没有什么不可能的。何况，师姐，我们现在做的，就是在积累经验，积累资金啊。你有资源，我来找钱，一起搞起来！”翟淼鼓励地说。
“好吧，那就搞起来！反正我也没什么可以损失的。不想当将军的士兵，不是好士兵。搞起来！”
受到鼓励的农华，野心也一点点被放大。
