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在等待着京城暖和起来的日子里余令几乎每日都待在铺子里。
铺子的生意其实很惨淡，主动上门来买笔墨纸砚的客人很少。
不是铺子的东西不好，而是京城的铺子太多。
刘玖说，贡院有四个门，每个门的斜对面不远处就是一间铺子，走几步就能买，非常的方便。
就是价格比其他的铺子高出一到两成。
如今街头上找活干的人越来越多，那就说明地里的人越来越少了。
今年的年景不好已经成必然了。
去年的冬日打雷又下雪。
门房老爷子说冬日打雷不好。
他说冬日打雷，遍地是贼。
如今都已经三月了，屋顶上的雪还有，春雨没来，春雷没来。
所谓 “春雷不发，冬雷不藏，兵起国伤”。
如今有很多人都在默默的等待着，都想看看这个谚语对不对。
城外是个什么光景余令不敢去问，就算知道了余令也没有法子去改变什么。
现在的余令只想把自己的日子过好。
宋本走了，老爹已经和苏家对接去收布的事宜了，时间就定在五月。
五月就去离京城不远的天津卫那边收布。
去年棉花收成还可以，过了一个冬日，闲不住的老百姓定会把棉花纺线后织成布匹。
今年五月去收就行了。
宋本走了，余令就没有人管了。
在细细的思量后，余令通过刘玖的手，不着痕迹的招了七八个半大的小伙子。
余令想做些什么，可不知道要怎么做。
如今这些小伙子干着和刘玖一样的活儿。
早晨在铺子前集合，交代几句后背着背篓就出发了。
晚上再回来，核算售卖，领钱走人。
在昨日，铺子的收入竟然达到了二两银子。
这是纯利的收入。
这些收入都是这七八个孩子跑出来的。
有钱能使鬼推磨是真的。
余令开的价码太高，这些跑活的孩子提点拿的多。
不用余令督促，也不用余令去监督，他们会拼命的去赚钱。
利可共而不可独，谋可寡而不可众。
余令在赚钱，也在琢磨着，实验着还存在脑子里的这些道理。
送货上门并不是什么稀罕的事情。
但一个小小的书铺子愿意把一本不到十文钱的书送货上门。
这一下子就让很多读书人觉得很舒服。
贡院边上的书铺里面的东西价格贵是因为它离贡院近。
你要想不走图方便就得忍受这个价格。
但学子也不都是傻子，没有人愿意白白多掏那些钱。
现在不用自己跑路，自己只需要告诉这些人自己需要什么，人家就给你送过来了。
便宜不说而且东西还很不错。
这件事在贡院学子中传开，刘玖等人的“生意”一下子好了起来。
晌午还没过，他已经回来取了一趟的货了。
他愿意跑，他喜欢这种自己赚钱养活自己的感觉。
他现在已经不满足普通笔墨纸砚的这点小钱了，准备把店里那些价格不便宜的笔墨纸砚给卖出去。
他开始“以貌取人”了，主攻那些穿着好看的学子。
他想当销冠，令哥说销冠还有额外的奖金。
货源余令也不用担心。
现在连年遭灾，那些造砚的，造纸的，都跟老爹一样在京城商铺之间来回跑。
不用去找货源，他们会主动找上门，来推销自己的货物。
看了一眼勤快的刘柚，余令满意的点了点头。
余令也是前不久才知道刘柚竟然是一个女孩子。
知道她是女孩子后，在没有大风的日子余令就会把闷闷带过来。
两人都是女孩子，有共同的话语。
望着闷闷在教刘柚认字，余令找了个向阳且背风的地方坐好。
摊开一本书，准备好好地把“此心光明，亦复何言”这八个字琢磨透。
......
“小老虎，昨日干爹教的那些你都记住了没？”
小老虎抬起头，望着练武比自己悟性强，写字学习也比自己好的方正化轻轻地摇了摇头。
昨日功课有点难。
