国芯崛起:从香江到硅谷

第179章 董事会的博弈(1/1)

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启明芯的特别董事会,如期召开。

考虑到董事会成员遍布全球,这次会议采取了最高安全级别的视频会议形式。香港总部的主会议室内,林轩和赵晴鸢并肩而坐,他们的身后,是陈家俊、黄耀龙、小张、张建华等核心高管团队成员,作为技术和业务支撑列席。

巨大的屏幕上,清晰地显示着几位重量级董事的面孔:

来自领投方巅峰资本(Summit Ventures)的合伙人兼董事马克·安德森(Mark Anderson)。这位经验丰富的美国VC,以其敏锐的商业嗅觉和对投资回报的严格要求而着称。他也是启明芯北美业务的重要支持者。

代表新世界策略投资(New World Strategies)的,是一位看起来约莫五十岁左右、名叫郑志恒的中年男子。他是郑氏家族的核心成员之一,负责家族在高科技领域的投资布局,行事风格以稳健和注重长期价值着称。

来自远景基金(Horizon Ventures)的董事,则是那位充满学者气质的荷兰人范霍顿(Mr. van Houten)。据说他对颠覆性技术和前沿科技有着极其浓厚的兴趣,投资风格相对更为大胆。

除此之外,还有几位代表其他小股东或独立董事的面孔,但今天真正的主角,无疑是这三位代表着启明芯最重要外部资本力量的董事。他们的态度,将直接决定“北辰”计划的命运。

会议由林轩亲自主持。在简短的开场白后,他便直入主题,开始阐述启明芯进行战略转型的必要性和紧迫性。

他首先将诺基亚和摩托罗拉的反馈报告核心内容,以及赵晴鸢之前分析的“打工皇帝”模式的困境,清晰地呈现在所有董事面前。

“各位董事,”林轩的语气沉稳而有力,“我们必须清醒地认识到,仅仅依靠技术领先,在功能手机芯片市场成为一个优秀的供应商,这条路虽然看似稳妥,但天花板很低,风险极高,无法支撑启明芯成为一家真正伟大的、能够引领行业发展的科技领袖的梦想。”

“旧的时代即将落幕,新的浪潮即将来临。我们不能满足于在夕阳下奔跑,我们必须去拥抱、甚至去创造下一个黎明!”

紧接着,他开始 passionately 地描绘“北辰”OS和“启明·创世”手机所能带来的革命性用户体验,以及其背后所蕴藏的、构建一个庞大移动互联网生态帝国的无限潜力。之前在内部演示过的概念视频,经过进一步打磨后,再次震撼了屏幕前的所有董事。

林轩的演讲充满了激情和远见,将一个无比诱人的未来蓝图展现在了所有人面前。

然后,赵晴鸢接过了话筒,开始从商业逻辑、财务模型和风险控制的角度,对“北辰”计划进行冷静而严谨的阐述。

她首先坦诚地指出了新战略所需的巨额投入:“根据我们的测算,未来五年,我们需要为‘北辰’计划持续投入50亿至100亿美元的资金。这笔资金的主要来源,将是我们即将启动的IPO,以及后续可能的战略融资和平台自身的盈利。”

听到这个数字,屏幕上几位董事的表情明显变得严肃起来。百亿美元级别的投入!这绝对是一场豪赌!

赵晴鸢没有回避,反而直接亮出了风险与回报的对比模型:“是的,风险巨大,投入巨大!但是,一旦成功,我们将不再是一家市值几百亿美金的公司,我们的目标,是五千亿,甚至万亿美元!平台和生态的价值,是单纯硬件销售的百倍、千倍!这是一场高风险、但同样具备超高潜在回报的战略抉择!”

她接着详细阐述了启明芯的核心优势:领先的“天枢”SoC、独特的“灵猴”GPU、颠覆性的“盘古”/“女娲”EDA平台(软硬件协同)、以及提前布局开发者生态的策略。她用清晰的逻辑和数据,论证了启明芯并非盲目冒险,而是具备实现这一宏伟目标的核心能力和独特优势。

最后,她重点介绍了风险控制方案:包括优先保障“蜂鸟”现金流、自有品牌手机采取代工模式、建立多元化供应链、引入战略融资伙伴、以及设定严格的项目里程碑和考核机制等。

“我们并非要在一夜之间颠覆一切。”赵晴鸢强调,“我们会采取‘以战养战、滚动发展’的策略,稳步推进。我们会建立最严格的财务纪律和风险管理流程,确保每一分钱都花在刀刃上。但我们必须拥有足够的授权和资源,去打赢这场决定公司未来的关键战役!”

林轩和赵晴鸢的汇报,一个激情澎湃、描绘未来,一个冷静理性、管控风险,配合得天衣无缝。

汇报结束,会议室里陷入了短暂的沉默。屏幕上的几位董事,都在快速消化着刚才接收到的海量信息,评估着这个计划的可行性和潜在风险。

最先发问的,是代表巅峰资本的马克·安德森。他身体前倾,目光锐利地盯着林轩:“Lin,Grace,这是一个非常、非常激动人心的计划!我承认,我被打动了。但是,作为投资人,我必须问最现实的问题:市场! 你们如何保证用户会放弃诺基亚、放弃Symbian,来选择你们全新的‘北辰’?你们如何应对可能来自苹果、谷歌(如果他们真的入场)以及微软的激烈竞争?单靠技术领先,真的足以颠覆用户习惯和品牌认知吗?”

林轩沉着回答:“Mark,你说得对,市场接受度是最大的挑战。我们的核心策略就是体验为王!我们要用‘北辰’+‘天枢’+优秀应用,打造出碾压当时所有对手的、革命性的用户体验!我相信,当用户真正体验到这种‘代差’级别的优势时,他们会用脚投票!至于竞争,我们有先发优势(如果三年计划成功),有技术优势(软硬协同),有生态优势(提前布局开发者),我们有信心在竞争中胜出!”

紧接着,代表新世界策略投资的郑志恒开口了,他的语气比较温和,但问题同样尖锐:“林先生,赵小姐,这个计划的投入实在太大了,周期也很长。如果中途遇到挫折,或者市场发展不如预期,公司是否有足够的‘安全垫’?另外,如此大规模的投入和战略转型,会不会对公司的股权结构和控制权产生影响?我们作为长期投资者,更看重公司的稳定和持续发展。”

赵晴鸢接过话头,从容应对:“郑先生,您的顾虑我们充分考虑过。首先,安全垫方面,‘蜂鸟’芯片的成功上市将为我们提供重要的现金流缓冲。其次,IPO的设计我们会充分考虑股权结构的稳定,林总的核心控制权不会动摇。后续融资也会优先选择认可我们长期战略、能够带来协同价值的战略投资伙伴。我们追求的不是短期的爆发,而是基业长青。”

最后提问的是远景基金的范霍顿先生,他对技术细节更感兴趣:“Lin,我对你们的EDA平台非常感兴趣!它真的能实现你们所说的那种深度的软硬件协同优化吗?这听起来像是改变游戏规则的技术!另外,你们的‘夸父’CPU/GPU项目和AI布局,与‘北辰’计划是什么关系?未来是否会形成新的增长点?”

林轩微笑着回答:“范霍顿先生,EDA平台正是我们敢于提出这个计划的最大底气所在!它带来的效率提升和协同优势,是真实存在的,并且已经在‘蜂鸟’项目中得到了初步验证。至于‘夸父’和AI,它们是公司更长远的布局,与‘北辰’计划相辅相成。未来,我们希望‘天枢’芯片不仅仅是手机芯片,更能延伸到平板、PC甚至服务器领域,而‘北辰’OS也将成为承载这一切智能计算的核心平台。AI能力则会深度融入OS和应用生态,带来更智能化的用户体验。这些都将是公司未来持续增长的强大引擎。”

问答环节持续了将近两个小时。董事们从市场、财务、技术、风险、管理等各个角度,对“北辰”计划进行了全方位的、极其严苛的“拷问”。林轩和赵晴鸢则兵来将挡、水来土掩,凭借充分的准备、清晰的逻辑和坚定的信念,一一给出了令人信服的回答。

终于,会议进入了最终的决策阶段。

气氛再次变得紧张起来。每一位董事都需要表明自己的态度。

马克·安德森第一个发言:“巅峰资本的原则是投资于能够改变世界的颠覆性创新和顶尖团队。坦白说,‘北辰’计划的风险极高,但它的潜力也同样巨大,甚至超出了我们最初的预期。我相信Lin和Grace领导的团队有能力创造奇迹。我代表巅峰资本,同意这项战略转型,并将在IPO和后续发展中给予全力支持!但我要求,管理层必须建立严格的里程碑考核机制,并定期向董事会汇报进展。”

郑志恒思考了片刻,也缓缓点头:“新世界投资一向看重长期价值和管理团队的稳定性。林先生和赵小姐过去的表现证明了你们的能力和诚信。虽然风险很大,但我们愿意相信你们的判断,并支持公司向更高价值的平台型企业转型。我同意。希望你们能严格控制风险,稳步推进。”

最后是范霍顿先生,他笑了起来:“Haha,Lin,Grace,你们描绘的未来太令人兴奋了!尤其是EDA平台和AI的布局!这正是我喜欢投资的那种‘改变游戏规则’的公司!毫无疑问,我代表远景基金,完全同意并支持这个计划!我甚至愿意在未来追加投资!”

三位主要投资方代表都投下了赞成票!

虽然他们都提出了风险控制和里程碑考核的要求,但这无疑意味着,启明芯历史上最重要、也最大胆的一次战略转型,已经成功获得了董事会的“通行证”!

林轩和赵晴鸢对视一眼,都从对方眼中看到了如释重负的喜悦和更加坚定的决心!

他们成功地为“北辰”计划,争取到了那张无比宝贵的、通往星辰大海的“入场券”!

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