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李辉耀说得有条有理，一边说还一边用手比划着，希望大哥能更好地理解。
“最后，再给点小恩小惠，比如发个小橘子或者棒棒糖什么的，这样能让客户更愿意了解这些信息。广泛撒网，第一步里的目标客户数量就会增加。”
“先说明啊，这些方法我也是跟别人学的，不过我觉得思路挺对的，你可以试试看。”
李辉耀补充道，他不想让大哥觉得自己在炫耀，只是真心想帮大哥出谋划策。
李辉光一边喝水，一边认真琢磨着李辉耀的话，嘴里还小声念叨着：“目标客户？目标客户关心什么？我能提供什么？”
他感觉自己心中那扇一直紧闭的门，似乎被打开了一条细缝，许多原本杂乱无章的想法，渐渐融合在一起，仿佛一下子有了方向。
他回想起自己之前的做法，确实没什么重点，纯粹把这当成一份普通工作，别人问什么就答什么，想到哪儿说到哪儿，尽说些重复的话，从来没真正研究过客户的需求，难怪业绩一直不好。
“你，你好像真的变了不少啊，辉耀。”
李辉光放下筷子，又喝了一口热水，缓缓说道。
李辉耀刚才说的那些话在他心里不断回响，他越想越觉得有道理，也认真记住了这些工作方法。
“我也觉得。自从上次我救下小黑，脑袋被敲了一闷棍之后，感觉思考问题比以前清晰多了，说不定这就是因祸得福吧，哈哈。”
李辉耀笑着打趣道，心里暗自想着，开挂的人生，无需多言。
“那你是怎么判断出客户关心的点呢？而且，你一个高中生，怎么了解这么多？我在京城都两个月了，对这些还不太清楚呢。”
李辉光好奇地追问，他觉得这才是关键所在。
“其实也是误打误撞。来之前我在旁边听到有人拿着传单聊天，他们说自己关心的重点是能不能落户、首付多少之类的，可传单上都没写这些，所以他们有些犹豫。我就想着，干脆把这些信息用上试试，你觉得呢，大哥？”
李辉耀笑着解释道。实际上，他是偷偷用了自己的听力技能，在周围收集信息，才提炼出这些关键要点的，但他没打算告诉大哥。
“哦，确实是这样，得听听客户的真实想法。”
李辉耀和李辉光从晚上7点开始，在火锅店里边吃边聊，把李辉光最近在京城的生活情况聊了个底朝天。
不知不觉，时间到了9点，李辉耀才停下来。
这时，李辉光已经完全相信了弟弟练体育的事，因为李辉耀现在太能吃了，一个人吃了三盘牛肉和三盘羊肉！而李辉光的肚子早就撑得不行，实在吃不下了。
服务员过来收盘子时，看着满桌的盘子，忍不住咋舌。仔细一数，好家伙，足足20多个盘子，可见两人的“战斗力”有多强。
“辉耀啊，今天是我来京城后最开心的一天。”
李辉光心满意足地拍了拍圆滚滚的肚子，感慨地说。
这涮羊肉味道确实好，让他吃得非常过瘾，但一想到这顿饭要花400多块，他心里还是忍不住一颤，这差不多是他半个月的工资，真不便宜。
“大哥，以后开心的日子肯定会越来越多的，你就信我吧。”李辉耀笑着回应，眼神中充满自信。
“你别光吹牛啊，我还不了解你？没事就爱到处瞎跑。不过咱们确实都得努力，还有你二姐，咱们一家人都好好的，爸妈才能放心，日子也才能越过越好。”
