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兰舒眼泪也就流了半分钟，再想哭也挤不出来了。
她假模假样地抹了几把眼泪，一副梨花带雨的可怜模样，无奈地摇了摇头说：“哎呀大哥，让你看笑话了。我也是被家里那些破事折磨的，心里堵得慌，情绪特别不稳定，碰到点小事就控制不住自己。”
吕振微微发愣，关切地问：“咋的了妹子？你要找护工，是家里有人生病了吗？”
兰舒抽抽搭搭地吸了吸鼻子，叹了口气说：“是啊大哥。反正咱俩谁也不认识谁，我说啥你也不能往外传。我实话告诉你吧，我妈走得早，一直是我爸把我拉扯大的。可他去年得了脑溢血瘫在炕上了。我伺候了整整一年，现在实在是伺候不下去了。”
一听这话，吕振立马来了精神，眼睛直勾勾盯着兰舒问：“咋就伺候不下去了？是碰到啥难处了？”
兰舒心里暗喜，很好，鱼儿上钩了。
经过开店一年的磨炼，兰舒的销售技巧日益精湛。
销售可不单单是把东西卖出去那么简单，这其中的门道，在任何人际交往的场合里都能用得上，就比如现在。
她把面前的吕振当作自己的顾客一样去破冰，用的就是共同话题切入法。
破冰不是敲碎对方的防备，而是融入彼此的距离。
人天生对同类人有好感，当发现彼此喜欢同一样东西，或者有过相似的经历时，心理防线会自然降低。
家里有两位瘫痪在床的老人，而且这么长时间下来老人还都活着，就说明做子女的在年复一年地悉心照料。
从这点就能看出，吕振是个实打实的孝子。
所以从照顾瘫痪老人这个话题打开话匣子，至少能让吕镇卸下三成防备。
而且，一旦聊起这个话题，吕振很可能会乐意接着聊下去。
兰舒眉头一直拧成一团，面露难色道：“我吧，有个处了三年的对象，两人感情一直不错。最近他家里人催着我们结婚。可要是我嫁过去了，总不能把我爸也带过去吧。所以思来想去，只能请个护工来照顾我爸，眼下也就这一个办法了。”
吕振听得认真，没立刻接安叔的话，脸上的神情愈发凝重起来。
过了良久，他才斟酌着开口道：“小妹，就像你说的，咱俩彼此都不认识，我就想说啥就说了，你别往心里去。”
兰舒谦虚地微微颌首：“大哥，你直说就行。”
吕振清了清嗓子，“咱当儿女的，不能因为自己的小家就不管自己的爹。你说你妈走得早，你爸一把屎一把尿把你拉扯大，哪能因为个男人就不要爹了呢。你这小姑娘长得好看，心也得跟着美，可不能做那没良心的事儿啊。”
兰舒装出一副愧疚的样子，低下头使劲挤了挤眼睛，可惜没挤出眼泪。
不过嘴上还是一个劲地附和道：“是啊是啊，大哥，您说得太对了！咋说的这么好呢！”
套话的关键在于是否拿捏的对方的心思，谁成为拿捏了对方心思的一方，谁就在心理上占领的制高点，谁就能主导聊天的能量场，牵着对方鼻子走。
套话法则第一条，表示和对方的意见一样。
对方说什么都认同，绝不反驳，哪怕他说月亮是方的，你都要捧着：“说得对。”
你越认同，对方就越信任你，心理防线就越低，套话的成功率就越高。
自己刚才那番话确实有点尖锐，可面前这漂亮姑娘不仅没生气反驳，还认同自己的观点，这让吕振心里很是舒坦，他不禁对眼前这个模样俊俏的小妹多了几分好感。
不过，在他看来，要是一个人空有一副好皮囊，却不孝顺父母，那也是入不了他眼的。
既然兰舒认同自己，吕振就乐意多说几句。
“小妹，找护工这事，找是可以找，多个人照顾你爸总归是好的。但结了婚可不能就把你爸丢给护工啊。那可是亲爹，自己亲生孩子伺候，有时候擦屎擦尿的，都得捂捂鼻子。护工是外人，又不了解底细，你不在的时候，要是打骂你爸，大老远的，你哪能知道呢？所以啊，这事儿你可得好好寻思寻思。”
兰舒疑惑地眨巴着眼睛：“大哥，我看你对照顾老人这事挺有心得的呢？”
“哎，说来话长。”吕振无奈地摆了摆手，脸上又不自觉露出一抹骄傲。
他冲着身后的院子扬了扬下巴，“我爸我妈瘫炕上五年了，整整五年，就我自个儿伺候！我敢拍着胸脯说，整个县里没人能比我伺候得好！”
兰舒故作惊讶，嘴巴张成个大大的“0”字：“什么？五年啊，就你一个人？你没有兄弟姐妹帮忙？”
“我爸妈就生了我这么一个儿子。”
兰舒眼中又是惊讶又是钦佩，眼睛都亮了，立马竖起大拇指，“大哥，你太厉害了！伺候老人那个苦可不是一般的苦，而且还费力不讨好。”
听到有人理解自己这五年的辛苦，吕振激动得眼眶都有些微微发红。
伺候瘫痪的爹妈五年，这事儿仿佛是厨子吕振这辈子做过的最拿手的一道菜。
他忍不住炫耀起来，“妹子，我可不是瞎吹牛。你要不信跟我进屋瞅瞅，我爸妈盖的被褥，我三天一洗，一点尿骚味都没有！”
兰舒夸张地一拍大腿，满脸钦佩地说道：“哎呀，大哥，那我可得跟您进屋瞧瞧！伺候老人这方面，您就是我的老师，我妥妥是您的学生！”
兰舒这一番吹捧让吕振心里乐开了花，被夸得晕晕乎乎的他，立马热情地招呼进了自家屋子。
仅仅不到十分钟，吕振就对兰舒这个陌生女人彻底卸下了防备。
到了屋里，兰舒坐在了吕振的对面。
套话法则第二条，坐姿有说法。
要端坐在对方的正前方，头部朝对方前倾约二十度的坐姿，无论对方说什么，都要频频点头。
而且至少要百分之八十的时间都要注视着对方的眼睛，但不能一直睁大眼睛瞪着对方，不然会让对方产生压迫感。
