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刘发奎露出一丝歉意，转而看向了一脸微笑的李顺。
”刘书记，我早不是上面李司长了！“
”我现在就是董事长手下的一个兵！“
李顺笑着摆摆手，将自己的身份摆的很正。
同时也拒绝了刘发奎甩来的锅。
好处你们都拿了，现在有难处了，就甩我们身上，还甩在我一个前司长身上。
李顺可不傻，这个锅立马甩了回去。
这也是博弈的一个过程。
天山市想成为最大赢家，就要将所有环节都打通。
现在问题来了。
刘发奎没有办法全部打通。
就有了双方讨价还价的空间。
这个讨价还价的砝码。
就是税收优惠。
”五年免税，我解决一万人的就业！“
秦风笑了笑，对于这无声的交锋看在眼里。
这就是李顺的作用。
在和政府打交道的过程上。李顺会提前跟秦风做好功课。
”秦老板，五年的免税有点长了，你也知道，现在的房地产行业十分的火爆，这沿江的地皮可是紧俏的很，这房地产开发商给出的价格可是很高的！’
‘我们天山市的眼光不会被眼前的利益给束缚，长期可持续发展才是我们追求的！“
”这样，你们千里来天山市投资也不容易，两年免税，解决一万五千人就业！’
刘发奎将自己的形象拉高了不少。
并将房地产开发商拉了进来给自己增加谈判的筹码。
示意这工业用地要是转为商业用地，价值更高。
再给自己戴了一个高帽子。
最后亮出了自己的条件。
双方开始了最后的拉扯。
“刘书记，我非常理解你为了人民的利益，牺牲了不少短期利益！”
“只是我们企业也不是慈善家，我刚才也说了，我们千里执行，只为求财！”
‘我们前期的成本耗资巨大，从土地拍卖，建立工厂，购买设备，招聘人员，这起码要两年才能正式投产，你这两年免税，这似乎没有什么用！”
“我们估算了一下，除了这个生产基地，我们后续还要购买土地做仓库，还要转运中心，检测中心！”
’这后续投入耗费要是巨大，而且这天山的基础设施也跟不上！‘
“后续物流成本也是很大一块开支，这瓶装水主要市场还是沿海城市！’
‘我们这个真是薄利多销的行业，这优惠政策还请刘书记高抬贵手啊！’
”这就业拉动一万五千人短期实现不了，但是后续随着仓库物流中心的建立，肯定是没问题的！“
秦风开始了卖惨哭穷模式，演技直逼好莱坞奥斯卡明星。
要不是刘发奎也见过不少世面，还会被秦风给骗了。
看着眼前这位老板不好糊弄。
刘发奎也露出了一丝无奈之意。
”秦老板，你们民营企业家也不容易，我也理解！‘
“只是这政策的变动，也不是我一个人说了算！”
“这两年税收优惠算是我们最大的诚意了，咱们小城市小地方，财政收入来源不多，比不了沿海大城市！’
”我要是多给几年的优惠政策，那就要被人戳脊梁骨了！“
”你也要理解我的难处嘛！“
”这样，秦老板远道而来，带着满满的诚意。“
”我们也进一步，三年免税！“
”秦老板，这已经是最大的限度了，我还要开会说服其他人！‘
刘发奎一副为难的表情，演技也十十分的娴熟。
“基础建设这一块呢？”
“刘书记，这您总不能让我来修路吧？”
秦风笑了笑，没有接刘发奎的话，而是将另外一个话题抛了出来。
这天山的水源是极为的优质不假，但是这基础设施是真烂也是事实。
这瓶装水从天山拉到沿海，路途快上千公里。
算上营销成本，利润会大幅度的下降。
这沿途的路况不好，运输车队在路上多耽误一个小时，那就是白花花的银子没了。
必须要高效周转，才能将利润维持在一个空间。
最终规模扩大后，才能将利润体现出来。
“这修路的事情，也不是我们地方政府可以决定的！”
“我们最多给你们几家工厂修一条路接通国道，其他的事情我就爱莫能助了！’
刘发奎再次露出一丝无奈之意。
这高速公路和国道都不是自己一个小小的市委书记可以决定的。
这涉及的资金动辄数亿，甚至数百亿。
涉及的金融机构一大堆，根本是自己可以搞定的。
连自己顶头上司都不敢拍板搞定。
”董事长，刘书记，你们看这样行不行！“
”这政府修路的钱，我们几家工厂联合出资来修。“
”这个免税年限提高到四年怎么样？“
”这样政府可以少支出一部分财政，我们也有了一个盼头不是1'
"高速公路和国道的事情，我们都决定不了，但是随着经济的高速发展！‘
“这些基础设施，在未来都会实现，我们就不做假设了！”
李顺见两人各执一词，都不肯再让步。
只好站出来，给两边出主意，做了一个折中的方案。
“这个方案可以，就是不知道刘书记是否同意！’
秦风对着李顺露出一个笑脸。
顺着台阶就下。
”行！困难是客观存在的，我也不能苛求秦老板来解决不是！‘
“就按照李司长说的，免税四年，解决一万五千人的就业！”
“当然，前提是秦老板拍卖到了土地！‘
”否则咱们今天说的都是空话了！“
刘发奎笑了笑，大有深意的看了秦风一眼。
”这个是自然！“
秦风笑了笑。
两只大小狐狸双手紧紧的握在一起，露出了一丝一切尽在不言中的笑容。
双方在友好，坦诚的气氛。
最终达成了协议。
