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“没错。”
“我们要做的事是收购。”
“而不是省钱。”
他话锋一转,语气沉了些:“对了,光靠收购肯定到不了五十万家,哪有那么多药店等着咱们收?
还需要买好地段的商铺,越多越好,不设上限。”
一周后,美康总部的培训教室里挤满了人,投影屏上正放着“马来西亚斋月收购案例”的视频。
培训师站在台前,指着画面里一个戴头巾的“顾客”:“记住啊,在东南亚用宗教这招,关键是‘自然’。”
“别直接问‘你咋没清真认证’,要像日常聊天似的问‘有没有清真包装的感冒药’,”他强调,“一刻意就露馅了。”
后排一个新成员怯生生举了手:“那要是药店本来就有清真认证,咋办啊?”
培训师笑了笑,点鼠标切到下一页PPT:“这就有备选方案了——找本地宗教人士出面,说‘有顾客反映你们药的清真标识不清楚’。”
“东南亚那边,宗教人士说话分量重,店主一担心认证失效就会慌,”他接着说,“这时候咱们再谈收购,比直接举报管用多了。”
同一时间,另一间培训室里,欧洲组的本地律师皮埃尔正拿着《合规漏洞清单》讲解:
“浪漫国处方药备案,要查三个点:批号对不对、进货渠道合不合规、存储条件达不达标。”
“调研岗得先去目标药店的仓库拍照,找存储温度超标的证据,”皮埃尔抬眼扫了圈人,
“举报信千万别用公司邮箱,得用本地居民的私人邮箱,避免被追踪。”
“那要是仓库没问题呢?”有人立马追问。
“那就查进货渠道,”皮埃尔翻到清单第二页,
“浪漫国好多小药店从邻国进货,没办跨境药品通关证明,找海关去查,再帮着办证明换他们并入美康。”
培训一结束,谈判岗的人立马开始实战模拟,模拟场景是浪漫国巴黎的法尔玛药店。
“我这药店咋突然被暂停处方药资格了?”扮演店主杜邦的人皱着眉,语气里满是焦急,“之前一直好好的啊!”
扮演美康合规顾问的人语气平静,还带了点共情:“杜邦先生,浪漫国刚更新了新规,每批处方药都得备案批号,您去年进的那批降压药没备案。”
“不过别担心,美华康跟卫生局熟,能帮您加急补备案,”
他话锋一转,“但得您加入我们的连锁体系,共用备案系统。”
杜邦犹豫了下:“加入后,我还能说了算吗?”
“您还是店长,日常运营归您管,”合规顾问立马接话,
“我们收购了几十万家各种门店,就没来没有过一次把店长赶走的。”
“利润分成还比之前多五个点,连锁进货成本低,您赚得更多。”
模拟结束,培训师上台点评:“谈判得先共情,再给方案,别用‘收购’这词,要说‘加入连锁’‘共享资源’,店主都怕丢控制权。”
北美组的话术模拟也在同步进行,顾问对着扮演温哥华王老板的人说:“加拿大医保系统老升级,好多药店都遇到报销冻结的问题,不是就您一家。”
“美华康花了几百万建了全加医保对接系统,能保证报销不中断,”他接着说,
“加入我们,不光现在能恢复报销,以后也不用愁账期。”
“您想啊,顾客报不了销,就不会来您这儿买药了,损失只会越来越大。”
几天后,经过培训和模拟的攻坚组,分批动身去了各个战区。