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“没错。”
“我们要做的事是收购。”
“而不是省钱。”
他话锋一转，语气沉了些：“对了，光靠收购肯定到不了五十万家，哪有那么多药店等着咱们收？
还需要买好地段的商铺，越多越好，不设上限。”
一周后，美康总部的培训教室里挤满了人，投影屏上正放着“马来西亚斋月收购案例”的视频。
培训师站在台前，指着画面里一个戴头巾的“顾客”：“记住啊，在东南亚用宗教这招，关键是‘自然’。”
“别直接问‘你咋没清真认证’，要像日常聊天似的问‘有没有清真包装的感冒药’，”他强调，“一刻意就露馅了。”
后排一个新成员怯生生举了手：“那要是药店本来就有清真认证，咋办啊？”
培训师笑了笑，点鼠标切到下一页PPT：“这就有备选方案了——找本地宗教人士出面，说‘有顾客反映你们药的清真标识不清楚’。”
“东南亚那边，宗教人士说话分量重，店主一担心认证失效就会慌，”他接着说，“这时候咱们再谈收购，比直接举报管用多了。”
同一时间，另一间培训室里，欧洲组的本地律师皮埃尔正拿着《合规漏洞清单》讲解：
“浪漫国处方药备案，要查三个点：批号对不对、进货渠道合不合规、存储条件达不达标。”
“调研岗得先去目标药店的仓库拍照，找存储温度超标的证据，”皮埃尔抬眼扫了圈人，
“举报信千万别用公司邮箱，得用本地居民的私人邮箱，避免被追踪。”
“那要是仓库没问题呢？”有人立马追问。
“那就查进货渠道，”皮埃尔翻到清单第二页，
“浪漫国好多小药店从邻国进货，没办跨境药品通关证明，找海关去查，再帮着办证明换他们并入美康。”
培训一结束，谈判岗的人立马开始实战模拟，模拟场景是浪漫国巴黎的法尔玛药店。
“我这药店咋突然被暂停处方药资格了？”扮演店主杜邦的人皱着眉，语气里满是焦急，“之前一直好好的啊！”
扮演美康合规顾问的人语气平静，还带了点共情：“杜邦先生，浪漫国刚更新了新规，每批处方药都得备案批号，您去年进的那批降压药没备案。”
“不过别担心，美华康跟卫生局熟，能帮您加急补备案，”
他话锋一转，“但得您加入我们的连锁体系，共用备案系统。”
杜邦犹豫了下：“加入后，我还能说了算吗？”
“您还是店长，日常运营归您管，”合规顾问立马接话，
“我们收购了几十万家各种门店，就没来没有过一次把店长赶走的。”
“利润分成还比之前多五个点，连锁进货成本低，您赚得更多。”
模拟结束，培训师上台点评：“谈判得先共情，再给方案，别用‘收购’这词，要说‘加入连锁’‘共享资源’，店主都怕丢控制权。”
北美组的话术模拟也在同步进行，顾问对着扮演温哥华王老板的人说：“加拿大医保系统老升级，好多药店都遇到报销冻结的问题，不是就您一家。”
“美华康花了几百万建了全加医保对接系统，能保证报销不中断，”他接着说，
“加入我们，不光现在能恢复报销，以后也不用愁账期。”
“您想啊，顾客报不了销，就不会来您这儿买药了，损失只会越来越大。”
几天后，经过培训和模拟的攻坚组，分批动身去了各个战区。
