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也可以划分好各自的市场。
至于股份转让，我提议先出让10%的股份，若肖爱国能在合作第一年，使三得利产品在其渠道内销售额达到5亿美元，我们再转让30%的股份，并交付乌龙茶、威士忌核心技术。”
经过激烈的讨论，大家逐渐达成共识，决定对合作细节做进一步评估。
“肖先生，我们愿意达成初步的合作，但这些销售渠道不可能获得这么多股份的。”
“这好办，我可以再出500亿日元（肖爱国手里还有大量日元），来购买30%的股份。”
“也就是说市场渠道+500亿，我要占49%。”
“开拓渠道，是要大量资金（要提前生产产品进行铺货。）”
“只要我们是合伙人，我们可以签独家合作协议。”
“像伊腾园的产品就会被排除在外。”
肖先生的要求太高了。
我们要再商量一下。
肖爱国的下一个目标是森永乳业。
腾边社长接待了他：“肖先生，欢迎来到森永乳业，您这次来是有什么合作计划吗？”
肖爱国直言不讳：“腾边社长，我想用我的销售网络，换取森永乳业‘Piknik’乳饮料的生产技术。
“我的销售网络能让‘Piknik’在老鹰国市场大放异彩，就像当年在你们通过学校渠道打开销路一样。”
腾边社长皱了皱眉头：“肖先生，‘Piknik’的生产技术是我们的商业机密，而且老鹰国市场竞争激烈，风险不可控。”
“老鹰国消费者的口味偏好与小日子有较大差异，我们不确定这款产品能否被老鹰国市场接受。”
”我们在老鹰国和小日子都是有强大的销售渠道。“
”在今年，我们将大力开发东南亚和欧洲。”
“我的要求也不高，1亿美元+市场渠道换49%的股份。(为么不是51%,因为小日子人的骄傲及反垄断法，51%是公司控股，将会有非常多的后患。）
“只要我们是合伙人，我们可以签独家合作协议。”
“像养乐多的产品就会被排除在外。”
排外协议、竞争对手，是谈判中无往不利的杀招。
用100次可能会成功99次。
肖爱国走后，腾边社长迅速召集公司骨干进行分析。
市场调研专员汇报：“肖爱国在老鹰国的销售网络覆盖面极广，便利店和加油站的组合，能为产品提供大量的展示机会。"
通过市场调研发现，老鹰国消费者对口感丰富、营养健康的乳饮料有较高需求。
我们可以根据老鹰国消费者的口味偏好，对‘Piknik’的配方和包装进行本土化改进，借助肖爱国的渠道进行推广。
预计在合作的前两年，销售额能逐步增长，第二年有望突破1.5亿美元。”
法务部经理担忧地说：“但技术转让涉及诸多法律问题，一旦出现纠纷，可能会给公司带来巨大损失。”
腾边社长权衡利弊后说：“我们可以聘请专业的法律团队，制定完善的合作协议，明确双方的权利和义务。”
“股份出让方面，初期给予10%，当肖爱国在合作第二年实现1.5亿美元销售额时，再出让19%（不愿给49%)）股份并转让生产技术。
为防范风险，加入对赌机制，若三年内平均销售额低于1亿美元，需返还部分股份或给予相应经济补偿。”
PS.这两家还没决心交出股份，但肖爱国还有一个杀招，使出来肯定能逼他们就效。
