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“听说第一共和银行有针对LED的产业的贷款。”
老张点点头，“行，咱明天就去银行问问。”
第二天，老张和李师傅来到第一共和银行，向客户经理详细说明了他们的转型计划和资金需求。客户经理对他们的项目表现出浓厚的兴趣，并提供了专项贷款的相关信息。
“根据您的情况，我们可以提供一笔最高 10 万美元的贷款，利率优惠，还款期限最长可达 5 年。”客户经理说，“不过，您需要提供详细的商业计划书和财务预测，以便我们评估风险。”
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老张和李师傅回到工坊，立刻开始准备材料。他们整理了设备采购清单、市场调研报告以及未来三年的收益预测，还邀请了小王帮忙完善商业计划书。
一周后，贷款顺利获批。老张和李师傅松了一口气，开始着手采购设备。
然而，就在他们准备签订设备采购合同时，李师傅突然接到了一个电话。
电话那头是他的老朋友老刘。老刘是他的四川老乡，他在老鹰国旧金山开了一家电子元件厂，最近也开始涉足 LED 行业（肖爱国的下海工厂提供半成品）。
“老李啊，我听说你们要转型做 LED 招牌？”老刘问。
“是啊，刚拿到贷款，准备买设备呢。”李师傅回答。
“那你可得听我一句劝。”老刘的语气变得严肃，“千万别买那些入门级的设备，我刚接触 LED 行业，发现入门级生的设备生产的灯具只能接小单，要接复杂、高利润的大单，必须要高端设备。”
李师傅听完，心里咯噔一下，“那高端设备得多少钱啊？”
“现在只有下海市华兴精密仪器厂可以生产设备，高低端的设备都是他们生产的。”
（只卖显示器是没有办法促进产业链的，如果是卖半成品，则可以促进设备生产、半加工、其他销售等等相关产业链）
“至少得 10 万美元起步。”老刘说，“但我觉得值，效率高、品质好，客户也愿意买单。”
李师傅挂了电话，立刻把老刘的话告诉了老张。老张听完，眉头紧锁，“10 万美元？咱贷款才 10 万，买了设备就没钱周转了。”
“可是老刘说得有道理啊。”李师傅说，“咱们要是买了低端设备，可能连本都收不回来。”
两人陷入了两难。就在这时，小王突然来访。
“张老板，李师傅，我听说你们贷款批下来了？”小王问。
“是啊，正为设备发愁呢。”老张叹了口气，把老刘的话告诉了小王。
小王听完，笑着说，“这事儿我倒是能帮上忙。”
“我们公司最近正好有一批高端设备在促销，原价 12 万美元，现在只要 8 万。”
“而且，我们还可以提供分期付款，首付 3 万，剩下的分 12 个月还清。”
老张和李师傅对视一眼，眼中闪过一丝希望。
“真的？那太好了！”李师傅激动地说。
“不过，我得提醒你们，”小王补充道，“这批设备数量有限，得尽快决定。”
老张咬了咬牙，“行，咱们就换高端设备！首付 3 万，剩下的分期还，压力也不大。”
李师傅点点头，“对，咱们要干就干大的，不能半途而废。”
第二天，老张和李师傅与小王的公司签订了设备采购合同，并支付了首付款。一周后，高端设备顺利运抵工坊。
设备安装调试完成后，老张和李师傅立刻投入了生产。他们利用自己在霓虹灯设计上的经验，结合 LED 技术的优势，制作出了一批独具特色的招牌产品。
很快，他们的产品在市场上引起了关注。老客户们对招牌的质感和设计赞不绝口，新客户也被价格和品质吸引，订单纷至沓来。
三个月后，工坊的营业额比转型前翻了一番。老张和李师傅不仅还清了首付款，还开始盈利。
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